Estratègies de SEO per a empreses industrials
Mentre que bona part de les pàgines web lluiten per atreure el màxim trànsit possible, les empreses del sector industrial han de centrar-se en aconseguir un trànsit altament qualificat per a no perjudicar les seves ràtios de conversió
El posicionament web, àmpliament conegut com a SEO per les seves sigles en anglès (Search Engine Optimization), consisteix bàsicament a adaptar els continguts i altres característiques d'una pàgina web als requeriments dels grans motors de cerca (Google, Bing i Yahoo, en aquest ordre) a fi que, com més optimitzada estigui una pàgina web, més possibilitats tindrà d'aparèixer en els primers resultats de cada cercador després de la consulta d'un usuari.
Per què el SEO és important per a les empreses industrials B2B
És indiscutible que una empresa B2C, independentment de tractar-se d'un portal de comerç electrònic o un mitjà digital, ha de dedicar part del seu pla de marketing digital a lluitar per aparèixer en les primeres posicions dels cercadors. Més enllà del sector B2C, avui dia resulta també essencial per al sector industrial establir estratègies de SEO per a arribar a potencials clients, perquè els usuaris busquen constantment informació en la xarxa per a resoldre qualsevol tipus de dubtes, inclusivament aquelles amb termes tècnics i complexos com els que habitualment envolten les empreses de producció industrial.
Si bé és cert que la immensa majoria de pàgines web inverteixen una bona part del seu temps a millorar el seu posicionament en cercadors amb la condició d'atreure una gran quantitat de trànsit, la realitat per a les empreses del sector industrial és que han d'afinar la seva estratègia de posicionament SEO per a atreure al seu públic que, a diferència d'altres sectors, es tracta d'un trànsit molt més especialitzat o qualificat amb el qual poder ampliar la captació de leads o un altre objectiu marcat. Si a més la teva empresa opera o pretendre vendre en l'exterior, l'estratègia de SEO haurà de ser especialment concreta per a donar suport en la internacionalització de la companyia.
Les 3 estratègies bàsiques de SEO per al sector industrial
Un fet distintiu de les empreses industrials B2B respecte a les empreses al B2C és l'alt nivell d'especialització i per tant de nínxol de mercat, per la qual cosa en la majoria dels casos no estem parlant de grans quantitats de trànsit. De totes maneres, l'objectiu de SEO principal per a les empreses industrials serà el mateix que per a la resta d'empreses; aconseguir les primeres posicions en els resultats de cerca per a les paraules clau o keywords relatives al negoci de la companyia.
Aquest objectiu general de SEO industrial per al mercat B2B ha de treballar-se des de tres perspectives o estratègies diferents:
Estratègia de continguts
El marketing de continguts consisteix a crear i distribuir continguts atractius i rellevants per als usuaris amb la condició d'atreure trànsit al lloc web així com retenir-lo i fidelizarlo. En el cas de les empreses industrials, el contingut és especialment important, perquè el nivell d'informació tècnica és a vegades tan complexa que l'usuari deu poder trobar la informació valuosa de manera senzilla i ràpida. Gràcies a una millora de la notorietat de la marca en el sector oferint informació de manera recurrent i rellevant, un lloc web pot guanyar posicionament en cercadors pel que les possibilitats de generar leads augmenten considerablement.
Estratègia de linkbuilding
La generació de backlinks que apuntin al nostre lloc web, la qual cosa es coneix dins del màrqueting digital com linkbuilding, té com a finalitat aconseguir que la nostra pàgina guanyi en rellevància a ulls dels motors de cerca. En altres paraules, quan un lloc web inclou un enllaç cap a un altre lloc web, aquest últim estarà guanyant rellevància sempre que la primera pàgina tinc certa autoritat de domini. Si bé fa alguns anys aquesta tècnica s'utilitzava a discreció, en l'actualitat els motors de cerca es prenen molt de debò que els enllaços hagin estat construïts de manera natural.
Estratègia de conversió
Si bé els continguts inclosos en el lloc web han d'estar orientats a l'optimització SEO, aquests, a més de ser atractius i rellevants per a l'usuari, han d'estar enfocats a la conversió. Per a això, una estratègia de conversió haurà de tenir en compte l'anàlisi contínua de noves keywords per les quals apostar en els continguts on page per a alimentar les cerques de manera natural. D'altra banda, resulta també interessant optimitzar les landing pages per a la generació de leads a través de diferents crides a l'acció o CTA (Call To Action) a través de formularis de contacte, PDF’s descargables, etc.
Des de BCM Marketing ajudem a empreses industrials a dissenyar i executar una estratègia SEO per a pujar el seu posicionament a les primeres pàgines dels cercadors.
Sol·licita'ns pressupost sense compromís, a BCM Marketing t'assessorem en tot el que necessitis.
