ESTRATEGIES DE MÀRQUETING B2B INDUSTRIAL

Enfront de la globalització creix la tendència del mercat a especialitzar-se, i el sector B2B cada vegada exigeix un major coneixement del producte o servei, amb tota la seva complexitat tecnològica. A aquest repte se suma l'aparició de noves tècniques i formes de promoció.

A causa d'això, neix la necessitat de crear una estratègia de màrqueting B2B específica per aquesta mena de productes, els seus sectors i processos de compra, que són molt diferents dels propis del gran consum.

És important tenir en compte que les estratègies de màrqueting B2B es dirigeixen a un públic molt concret que necessita solucionar problemes molt concrets. Per aquest motiu, és de vital importància conèixer el producte i les seves característiques tècniques de manera profunda. Només d'aquesta manera aconseguirem parlar el mateix idioma que el nostre públic objectiu i entendre perfectament quines són les seves necessitats.

BCM Marketing com agència de màrqueting B2B industrial es suma al repte de l'especialització. Coneixem millor que ningú el client, al mercat i als prescriptors. Això ens ofereix un coneixement del producte d'una manera profunda i professional.

Hem realitzat més de 2.000 projectes per a més de 120 empreses de diferents sectors industrials. El nostre objectiu és treballar perquè els nostres clients evolucionin, millorin i creixin. Entre els nostres casos d'èxit es troben importants empreses i marques que han buscat en nosaltres aquest gran aliat per a realitzar les seves campanyes de màrqueting B2B.

Per a arribar al públic objectiu necessitarem crear una bona estratègia basada en dades i resultats. A BCM, com a agència de màrqueting B2B industrial, t'oferim un model de màrqueting 360 que s'adapta a les necessitats de la teva empresa. Aquests són alguns dels serveis en els quals som especialistes:

• Estudiem la situació actual de la teva marca, analitzem l'estratègia de màrqueting i els seus objectius. Quin és el teu valor diferencial respecte dels teus competidors?
• Reforcem el teu pla de captació de leads comercials a través d'una estratègia d'inbound màrqueting i embuts de vendes que atreu a nous contactes de forma no intrusiva i semi automatitzada per a la teva base de dades. En sectors com el B2B amb productes complexos i en el qual la venda pot dilatar-se moltíssim en el temps, el inbound màrqueting és perfecte per atreure nous leads i acompanyar-los al llarg de tot el funnel de vendes fins que acabin convertint-se en clients.
• Elaborem una estratègia de màrqueting de continguts que inclou la creació i difusió de continguts valuosos i rellevants per als teus clients amb una àmplia varietat de formats: vídeo-tutorials, guies en pdf, casos d'èxit, imatges, gràfics, posts, etc. Transformem la informació complicada en tips que els teus clients poden consumir fàcilment.
• Redactem i difonem notes de premsa estratègiques en mitjans generalistes i especialitzats.
• Creem una pàgina web dinàmica, útil, optimitzada per al posicionament en cercadors (SEO), que té en compte l'experiència d'usuari. La web corporativa és la peça clau central de tot el màrqueting digital. Un centre d'operacions que ha de monitorar totes les interaccions dels usuaris i analitzar el seu comportament per a treure conclusions i establir una estratègia de millora contínua.
• Gestionem les teves xarxes socials amb un pla ben definit que porti trànsit al teu web i faci créixer la notorietat de marca. Identifiquem en quins et convé estar present i elaborem un pla de continguts i publicacions al llarg del temps, sense aturades ni desactualitzacions que afectin greument la marca. Sempre tenim en compte que no serveix de res tenir moltes visites, visualitzacions o seguidors. L'important és aconseguir clients!