Seleccionar página
Octubre 20, 2020
Compartir:


La importància de dissenyar un pla de màrqueting per a l'empresa industrial

El sector industrial té per definició un caràcter capdavanter, innovador i tecnològic. No obstant això, pel que fa a l'adopció de les noves tècniques i tendències de màrqueting, moltes empreses industrials encara són conservadores:

  • Aposten preferentment per les accions de màrqueting offline.
  • L'equip de vendes fa tasques que li correspondrien al departament de màrqueting.

Històricament això ha estat així perquè en el sector industrial els processos de venda són llargs, reflexius i complexos.

No obstant això, en els últims anys també han canviat els comportaments i els hàbits de compra dels clients de les empreses industrials. Els canals tradicionals estan perdent efectivitat i l'empresa industrial necessita un pla de màrqueting per a millorar els processos i generar més oportunitats comercials.

En l'actualitat, les empreses industrials han de tenir un pla de màrqueting actualitzat per al món actual.

 

Qué es realmente un plan de marketing

En la seva essència, un pla de màrqueting és un document que recull els objectius que l'empresa pretén aconseguir i les estratègies i accions concretes que durà a terme per a aconseguir-los.

Els objectius han de ser diferents i específics per a cada empresa, però en línies generals solen centrar-se en millorar la reputació de la marca, augmentar les vendes, optimitzar la comunicació amb els clients i usuaris i fer créixer el volum de negoci amb l'ús d'eines d'automatització del màrqueting.

 

Quina és l'estructura d'un pla de màrqueting industrial

L'estructura típica d'un pla de màrqueting industrial la formen quatre seccions:

  1. Anàlisi del mercat. Estableix de manera objectiva i quantitativa la situació de l'empresa en relació amb la competència, el mercat i les seves tendències. Estudia les seves fortaleses, febleses, amenaces i oportunitats en una anàlisi DAFO. Determina el perfil dels clients, analitza el context polític i econòmic, etc.
  2. Objectius. Les metes a aconseguir han de ser SMART: específiques, mesurables, assolibles, realistes i determinades en el temps.
  3. Planificació de l'estratègia a seguir i accions a realitzar. En aquest apartat s'estableixen les accions concretes amb les quals es pretén aconseguir els objectius determinats. És necessari entrar detalladament i estableix un calendari i pressupost per a cadascuna d'elles.
  4. Anàlisi de resultats. Es tracta de comprovar els resultats reeixits i realitzar les correccions pertinents si és necessari.

 

Quines estratègies incloem en un pla de màrqueting modern

BCM Marketing ens dediquem exclusivament al màrqueting per a empreses industrials, i aquestes són algunes de les eines que utilitzem per a aconseguir els objectius dels nostres clients.

 

Optimitzar l'ús de les xarxes socials

Comunicar-se eficaçment amb els seus clients i prospectes a través de les xarxes socials sol ser una assignatura pendent de la majoria de les empreses industrials. Moltes encara no les utilitzen, i altres manquen d'una estratègia definida en elles. És essencial descobrir en quines xarxes socials concretes està nostre buyer persona i crear perfils atractius, personalitzats i que aportin valor a l'audiència.

 

Treure tot el partit dels sistemes CRM

Un CRM (Customer Relatinoship Management) és un sistema automatitzat de gestió de clients que facilita la relació entre màrqueting i vendes. Ens permet conèixer millor al nostre target i personalitzar el continguts segons els seus interessos particulars.

 

Email màrqueting

És una de les eines de comunicació amb els clients més potents que existeixen, però precisa d'una estratègia en la qual no es deixi res a l'atzar: segmentació dels destinataris, disseny responsive, freqüència i calendari d'enviaments, etc.

 

Inbound màrqueting per al sector industrial

Aquesta metodologia utilitza el màrqueting de continguts l'objectiu dels quals és atreure als teus clients potencials i aconseguir que es donin d'alta en la nostra base de dades per a poder establir un contacte regular amb ells.

L’inbound màrqueting es basa en la generació de contingut de valor. Per això és una metodologia ideal per al sector industrial: perquè se centra en la creació de continguts enfocats a sadollar les necessitats i resoldre els problemes i preocupacions dels clients.

 

Account Based Marketing (ABM)

L’Account Based Marketing posa en marxa accions molt personalitzades i enfocades als diferents perfils d'una organització amb poder de decisió en la línia de negoci que ens interessa. És ideal per a productes o serveis molt específics que es dirigeixen a clients potencials molt reduïts i és difícil per tant comercialitzar-los mitjançant el màrqueting tradicional. És un sistema precís i immediat que pot combinar-se amb el inbound màrqueting perquè els clients captats poden ser transferits directament a l'equip de vendes perquè contacti amb ells.

 

Un màrqueting industrial en transformació contínua

En el màrqueting industrial cada vegada exerceix un paper més rellevant l'estratègia digital, en detriment de les accions offline. A BCM Marketing som especialistes en estratègia online. Necessites un pla de màrqueting per a la teva empresa industrial? Posa't en contacte amb nosaltres.




Pots llegir més articles del nostre blog o conèixer el nostre portfoli de projectes.

Entrades relacionades
Com fer un pla de màrqueting

Com fer un pla de màrqueting

T'expliquem tots els passos necessaris que has de realitzar abans d'engegar qualsevol projecte empresària El pla de màrqueting és l'instrument que estructura qualsevol projecte de negoci. Est és indispensable ...

llegir més
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Segueix-nos en xarxes socials

Et mantenim informat

Suscriute ara a la nostre newsletter i t'informarem de totes les nostres novetats.


Has d'acceptar la política de privacitat


Subscriu-te

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Integra Comunicació com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa. Clic aquí per llegir-la. Seguretat. Les dades que enviïs estaran segurs i seran emmagatzemats en les nostres oficines de c/ Rifanyes, 14, esc A, local 7, Cardedeu, Barcelona, que compleix amb els màxims nivells de seguretat. Drets. Podràs exercitar els teus drets d’accés, rectificació, limitació i suprimir les teves dades enviant un correu electrònic a legal # bcm-mkt * com

^

Les galetes tècniques són estrictament necessàries perquè la nostra pàgina web funcioni i hi puguis navegar. Aquest tipus de galetes són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si fos necessari, o recordar diferents opcions o serveis que ja has seleccionat, com les teves preferències de privacitat. Per això, estan activades per defecte, i no és necessària la teva autorització al respecte. A través de la configuració del teu navegador, pots bloquejar o alertar de la presència d’aquest tipus de galetes, si bé aquest bloqueig afectarà el correcte funcionament de les diferents funcionalitats de la nostra pàgina web.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de funcionalitat ens permeten recordar les teves preferències, per personalitzar a la teva mida determinades característiques i opcions generals de la nostra pàgina web, cada vegada que hi accedeixis (per exemple, l’idioma en què se’t presenta la informació, les seccions marcades com a favorites, el teu tipus de navegador, etc.). Per tant, aquest tipus de galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que activant-les milloraràs la funcionalitat de la pàgina web (per exemple, adaptant-se al teu tipus de navegador) i la seva personalització d’acord amb les teves preferències (per exemple, presentant la informació en l’idioma que hagis triat en anteriors ocasions), fet que contribuirà a la facilitat, usabilitat i comoditat de la nostra pàgina durant la teva navegació. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de publicitat ens permeten la gestió dels espais publicitaris inclosos a la nostra pàgina web d’acord amb criteris com el contingut mostrat o la freqüència en què es mostren els anuncis. Així per exemple, si se t’ha mostrat vàries vegades un mateix anunci a la nostra pàgina web, i no has mostrat un interès personal fent-hi clic, aquest no tornarà a aparèixer. En resum, activant aquest tipus de galetes, la publicitat mostrada a la nostra pàgina web serà més útil i diversa, i menys repetitiva. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.
Perquè ho entenguis de forma molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb la literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Por tant, activant aquest tipus de galetes, la publicitat que et mostrem a la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, i per tant, ajustades exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.

GUARDAR

Benvingut/da a la informació bàsica sobre galetes de la pàgina web responsabilitat de: BCM INTEGRA COMUNICACIÓN S.L.,
Una cookie o galeta informàtica és un petit arxiu d’informació que es guarda al teu ordinador, “smartphone” o tauleta cada vegada que visites la nostra pàgina web. Algunes cookies poden ser nostres i altres pertanyen a empreses externes que presten serveis per a la nostra pàgina web.
Les cookies poden ser de varis tipus: les cookies tècniques són necessàries per a que la nostra pàgina web pugui funcionar, no necessiten de la teva autorització i són les úniques que tenim activades per defecte. La resta de cookies serveixen per a millorar la nostra pàgina web, per a personalitzar-la en base a les teves preferències, o per a mostrar-te publicitat ajustada a les teves cerques, gustos o interessos personals. Pots acceptar totes aquestes cookies prement el botó ACCEPTAR o configurar-les o rebutjar el seu ús fent clic a l’apartat CONFIGURACIÓ DE COOKIES.
Si vols més informació, consulta la POLÍTICA DE COOKIES de la nostra pàgina web.