CONTACTE
Has d'acceptar la política de privacitat

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Marketing Industrial S.L. com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa.

Què és el màrqueting industrial i en què es diferencia del màrqueting de consum

Què és el màrqueting industrial i en què es diferencia del màrqueting de consum

El màrqueting industrial, també conegut com a màrqueting d'empresa a empresa o B2B, se centra en satisfer les necessitats úniques de les empreses, institucions i organitzacions que compren productes i serveis per a les seves operacions, producció i creixement. Requereix un enfocament diferent en comparació amb el màrqueting de consum, que es dirigeix als consumidors individuals.

És una forma especialitzada de màrqueting que implica la promoció i venda de béns i serveis d'una empresa a una altra.

La complexitat de les transaccions B2B, la importància de construir relacions duradores i la naturalesa tècnica dels productes i serveis són aspectes clau que distingeixen el màrqueting industrial del màrqueting de consum.

 

Diferències entre el màrqueting industrial i el màrqueting de consum

Públic objectiu

Màrqueting industrial: Es dirigeix a empreses, organitzacions i institucions com a clients. Els destinataris solen ser professionals i responsables de la presa de decisions dins d'aquestes entitats.

Màrqueting de consum: Es dirigeix a consumidors individuals com a clients. L'audiència pot ser diversa en termes d'edat, sexe, preferències i comportaments.

 

Complexitat del procés de compra

Màrqueting industrial: El procés de compra sol ser més complex i implica múltiples responsables de la presa de decisions dins de l'organització compradora. Les compres poden requerir avaluacions, negociacions i aprovacions exhaustives.

Màrqueting de consum: El procés de compra sol ser més senzill i les decisions solen ser preses per consumidors individuals en funció de les seves preferències, emocions i necessitats personals.

 

Volum de compra

Màrqueting industrial: Les transaccions en el màrqueting industrial solen implicar majors volums de productes o serveis, ja que les empreses necessiten satisfer les seves necessitats operatives i de producció.

Màrqueting de consum: Les transaccions solen ser de menor escala i se centren en satisfer les necessitats individuals dels consumidors.

 

Creació de relacions

Màrqueting industrial: La creació de relacions és crucial, ja que les transaccions B2B solen implicar associacions a llarg termini. Generar confiança i oferir valor són components essencials del màrqueting industrial.

Màrqueting de consum: Encara que la creació de relacions també és important en el màrqueting de consum, la dinàmica sol ser diferent pel fet que se centra en clients individuals.

 

Promoció i missatges

Màrqueting industrial: Les promocions i els missatges solen ser més tècnics i se centren en les característiques, especificacions i avantatges que satisfan les necessitats operatives de l'empresa.

Màrqueting de consum: Les promocions i els missatges solen ser més emocionals i se centren en els desitjos personals, les millores de l'estil de vida i les connexions emocionals.

 

Factors de decisió

Màrqueting industrial: Les decisions de compra es basen en factors com l'eficàcia, la rendibilitat, la fiabilitat i l'adequació del producte o servei als objectius de l'empresa.

Màrqueting de consum: En les decisions de compra influeixen factors emocionals, la percepció de la marca, les preferències personals i les tendències socials.

 

Canales de comercialització

Màrqueting industrial: Els esforços de màrqueting poden incloure vendes directes, fires comercials, esdeveniments del sector i plataformes en línia específiques per a arribar als professionals de l'empresa.

Màrqueting de consum: Els canals de màrqueting inclouen diversos mitjans de comunicació, plataformes socials, màrqueting de influencers i punts de venda al detall per a connectar amb els consumidors individuals.

Gestionar les preferències de consentiment

+
Les cookies tècniques són estrictament necessàries perquè la nostra pàgina web funcioni i puguis navegar per ella. Aquest tipus de cookies són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si fos necessari, o recordar diferents opcions o serveis ja seleccionats per tu, com les teves preferències de privadesa. Per això, estan activades per defecte, no sent necessària la teva autorització respecte a això. A través de la configuració del teu navegador, pots bloquejar o alertar de la presència d'aquest tipus de cookies, si bé aquest bloqueig afectarà al correcte funcionament de les diferents funcionalitats de la nostra pàgina web.

+
Les cookies d'anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s'utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació en la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes cookies no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor, adaptant-se als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora contínua. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

+
Les cookies de funcionalitat ens permeten recordar les teves preferències, per personalitzar a la teva mida determinades característiques i opcions generals de la nostra pàgina web, cada vegada que hi accedeixis (per exemple, l'idioma en què se't presenta la informació, les seccions marcades com a favorites, el teu tipus de navegador, etc.). Per tant, aquest tipus de cookies no tenen una finalitat publicitària, sinó que activant-les milloraràs la funcionalitat de la pàgina web (per exemple, adaptant-se al teu tipus de navegador) i la personalització de la mateixa en base a les teves preferències (per exemple, presentant la informació en l'idioma que hagis escollit en ocasions anteriors), la qual cosa contribuirà a la facilitat, usabilitat i comoditat de la nostra pàgina durant la teva navegació. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

+
Les cookies de publicitat ens permeten la gestió dels espais publicitaris inclosos en la nostra pàgina web en base a criteris com el contingut mostrat o la freqüència en què es mostren els anuncis. Així per exemple, si se t'ha mostrat diverses vegades un mateix anunci en la nostra pàgina web, i no has mostrat un interès personal fent clic sobre ell, aquest no tornarà a aparèixer. En resum, activant aquest tipus de cookies, la publicitat mostrada en la nostra pàgina web serà més útil i diversa, i menys repetitiva. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

+
Les cookies de publicitat comportamental ens permeten obtenir informació basada en l'observació dels teus hàbits i comportaments de navegació a la web, a fi de poder mostrar-te continguts publicitaris que s'ajustin millor als teus gustos i interessos personals. Perquè ho entenguis de manera molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Per tant, activant aquest tipus de cookies, la publicitat que et mostrem en la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, ajustant-se per tant exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.
Perquè ho entenguis de manera molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Per tant, activant aquest tipus de cookies, la publicitat que et mostrem en la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, ajustant-se per tant exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

Configuració de Cookies

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per analitzar els nostres serveis i mostrar-te publicitat relacionada amb les teves preferències basada en un perfil elaborat a partir dels teus hàbits de navegació (per exemple, pàgines visitades). Pots acceptar totes aquestes cookies prement el botó ACCEPTAR o configurar-les o rebutjar-ne l'ús clicant en l'apartat CONFIGURACIÓ DE COOKIES.

Si vols més informació, consulta la Política de Cookies i Llista de Cookies de la nostra pàgina web.
X