Expectativas para el sector industrial en 2023: cómo afrontar el nuevo año
Cualquier empresa es ya de por sí un organismo tremendamente complejo, y el conjunto de empresas que operan en el sector industrial forman un ecosistema cada vez más interconectado y sometido a una miríada de variables. Pequeños cambios que se producen en una punta del planeta repercuten rápidamente en esta. Y aunque ahora lo fácil sea pensar en las circunstancias político-económicas que están afectando negativamente a las empresas industriales, lo cierto es que incluso en los momentos de dificultad siempre hay oportunidades.
Eso sí, hay que prepararse para poder aprovecharlas cuando surjan. Y este es el momento de centrarse en planes de contingencia, resiliencia y digitalización. En este artículo analizamos cuáles son las expectativas para el sector industrial en 2023.
Tendencias de marketing industrial
Con los efectos económicos de la pandemia del COVID-19 todavía coleando, la guerra de Ucrania y la crisis de suministros, muchas empresas industriales se enfrentan hoy a un mercado ralentizado y desestabilizado, a la subida de precios y a los colapsos logísticos. El sector es fluctuante y volátil, y los patrones de demanda han abandonado los ciclos estacionales tradicionales.
Ante este panorama, algunas compañías se asustan y optan por reducir sus inversiones en marketing. Pero esconder la cabeza de bajo del ala nunca es una buena opción. Las empresas que no solo quieren sobrevivir a esta coyuntura, sino crecer de cara al próximo cambio de ciclo, están aprovechando para adaptarse a los cambios con agilidad, evaluar su situación interna e invertir en nuevas estrategias que las hagan destacar ahora que el mercado va a estar menos atomizado.
La pregunta clave que hay que hacerse para entrenar la resiliencia del negocio es: ¿Qué puedo hacer ahora que en otro momento no podría hacer?
Estrategias para crecer en B2B en 2023
Las previsiones apuntan a que en los próximos tiempos las empresas industriales van a tener que afrontar frecuentes imprevistos, por lo que su capacidad de adaptarse a ellos va a marcar diferencias en el sector. Las empresas que lograrán posicionarse como líderes en sus sectores serán aquellas que:
- Redefinan sus KPI, métricas y formas de autoevaluación. Porque en un entorno cambiante las predicciones solo serán válidas cada vez más a corto plazo.
- Apuesten por el aprendizaje continuo para adaptarse con éxito a los cambios continuos en el entorno.
- Establezcan nuevas alianzas estratégicas. La actividad industrial va a ser cada vez más colaborativa, y todas las compañías van a necesitar el apoyo de una amplia red de proveedores y socios externos para crear más valor, asumir mayores riesgos juntos, identificar oportunidades, atraer talento y establecer vínculos de confianza profundos.
El área de marketing es especialmente propicia para poner en práctica todas estas estrategias. El marketing digital trabaja hoy en día con una gran cantidad de métricas exactas que permiten medir la eficacia de cada acción y aplicar metodologías de mejora continua. Aliarse con una agencia experta en B2B es la mejor manera de llegar al cliente adecuado, a aquel que toma las decisiones de compra, en estos tiempos de incertidumbre.
Digitalización, Big Data y Machine Learning
¿Cómo adaptarse a un entorno tan cambiante? Una de las respuestas obvias es apostar por la digitalización del mundo industrial, una tendencia que ya no es nueva pero que no cesa de evolucionar. Hoy en día ninguna empresa industrial puede prescindir de adoptar las nuevas tecnologías basadas en el Big Data. Porque todos los procesos de producción, logísticos, ventas, etc., generan una cantidad de datos ingente. Contar con fuentes de datos fiables y herramientas para su análisis sistemático en tiempo real como apoyo a la toma de decisiones estratégicas optimizadas ya no es solo una ventaja competitiva. Es cada vez más un must para permanecer en el mercado.
Aquí entra en escena la Inteligencia Artificial y el uso de algoritmos para sacar el máximo jugo de los datos y utilizarlos para optimizar costes, reducir mermas, detectar fallos, fabricar de manera más eficiente y, en definitiva, mejorar la competitividad de la empresa… Sectores como el de la industria de la automoción, el químico o el agroalimentario ya están aprovechando el Machine Learning para lograr un proceso de mejora continua automatizada.
Conclusión
Es obvio: las empresas que más preparadas están hoy son aquellas que mejor se han preparado en el pasado. Para alcanzar o mantener una posición de liderazgo en la industria de mañana es necesario mantenerse firmes este 2023, no bajar la guardia, aprovechar para hacer marketing y ganar tiempo ahora que muchos van a parar sus inversiones en este ámbito. Porque todo el tiempo que estemos parados ahora lo pagaremos en el futuro.
