Identifica tu buyer persona en el sector industrial

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El perfil del consumidor industrial difiere del consumidor tradicional o de gran consumo. El primero es más exigente, especializado y negociador, por lo que su proceso de decisión de compra es diferente tanto en el tiempo como en las formas. Para ...

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La importancia de definir una estrategia de ventas en la empresa industrial

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Una estrategia de ventas es un plan estructurado que se basa en un análisis de la situación y las proyecciones de facturación a corto, medio y largo plazo. Estas proyecciones se formulan en función de los objetivos de comercialización ...

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Guía paso a paso: Aumenta las ventas con el data marketing de Kompass

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En un escenario cambiante y convulso como el actual, generar nuevas oportunidades de venta en el entorno en el que operan las empresas B2B supone un reto mayúsculo. Mientras que gran parte de los esfuerzos de los equipos comerciales se centran en potenciar ...

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Estrategias de Marketing Relacional para implementar en empresas B2B

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El Marketing Relacional comprende una serie de estrategias con la finalidad de diseminar la marca y crear autoridad en el mercado, pero sobre todo trata de acciones relacionadas con la prospección de leads y la fidelización de clientes. ...

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Consumidor industrial: así es su proceso de decisión de compra

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A diferencia del consumidor final, que adquiere productos y servicios para su uso personal, el consumidor industrial es una entidad que compra para utilizarlos en el transcurso de la operación de su propio negocio. Como tal, presenta sus propias ...

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Qué es Pardot Salesforce, el software de marketing inteligente B2B

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Salesforce Pardot es una herramienta inteligente que automatiza las ventas y el marketing B2B. Las empresas industriales y Business to Business en general pueden potenciar con ella su estrategia de marketing, utilizando datos 100% accionables que les ...

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