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Agencia de Marketing B2B Industrial

Somos especialistas en marketing B2B

¿Sabes cómo se debe de desarrollar correctamente una estrategia de marketing B2B? ¿Buscas potenciar la adquisición de leads de valor para la empresa? ¿Necesitas implementar una estrategia digital B2B para adaptar tu empresa al mercado digital? Contamos con 25 años de experiencia haciendo todo tipo de acciones y estrategias de marketing para empresas B2B

Hemos realizado más de 2.000 proyectos para más de 120 empresas de sectores industriales. Nuestro objetivo es trabajar para que nuestros clientes evolucionen, mejoren y crezcan. Entre nuestros casos de éxito se encuentran importantes empresas y marcas nacionales que han buscado en nosotros a ese gran aliado para realizar sus campañas de marketing B2B.

En BCM Marketing creamos tu plan de marketing personalizado para que tu empresa transmita todas las ventajas que ofrece a sus clientes. Porque sabemos que la generación de leads (clientes potenciales) que puedan transformarse en ventas es el objetivo más importante para tu modelo de negocio. Sabemos que las estrategias de marketing B2C de gran consumo no funcionan igual en los procesos de ventas de sectores B2B. Por este motivo, BCM propone para ellas técnicas específicas.

Agencia de marketing B2B

¿Por qué es importante el marketing para industrias?

Frente al crecimiento de la globalización, aumenta la tendencia del mercado a especializarse. Por este motivo, el sector B2B cada vez implica un mayor conocimiento del producto o servicio, así como de su complejidad tecnológica. A este reto se suman los avances científicos, y la aparición de nuevas características y formas de promoción. Debido a esto, nace la necesidad de crear un marketing B2B que permita promocionar de forma única y especial a este tipo de productos, y que exige un conocimiento específico y profundo del sector y del proceso de compra.

Además, es importante tener en cuenta que este tipo de marketing se dirige a un público muy específico que necesita solucionar problemas muy concretos. Por este motivo, es de vital importancia conocer al producto y sus características técnicas de manera profunda. Solo de este modo conseguiremos hablar el mismo idioma que nuestro público objetivo y a entender perfectamente cuáles son sus necesidades.

BCM Marketing como agencia de marketing B2B se suma al reto de la especialización. Conocemos mejor que nadie al cliente, al mercado y a los prescriptores. Esto nos ofrece un conocimiento del producto de manera profunda y profesional.

Desarrollamos estrategias de marketing B2B

​Pero llegar al público objetivo necesitaremos crear una buena estrategia. Con los datos y resultados en la mano, determinaremos cuáles son las acciones de marketing a seguir adaptándonos a cada situación. En BCM, como agencia de marketing B2B, te ofrecemos un modelo de marketing 360 que se adapta a las necesidades de tu empresa. Estos son algunos de los servicios en los que somos especialistas:

  • Estudiamos la situación actual de tu marca, analizamos la estrategia de marketing y sus objetivos. ¿Cuál es tu valor diferencial respecto de tus competidores?
  • Reforzamos tu plan de captación de leads comerciales a través de una estrategia de inbound marketing y embudos de ventas que atrae a nuevos contactos de forma no intrusiva y semi automatizada para tu base de datos. En sectores como el B2B con productos complejos y en el que la venta puede dilatarse muchísimo en el tiempo, el inbound marketing es perfecto para atraer nuevos leads y acompañarlos a lo largo de todo el funnel de ventas hasta que acaben convirtiéndose en clientes.
  • Elaboramos una estrategia de marketing de contenidos que incluye la creación y difusión de contenidos valiosos y relevantes para tus clientes con una amplia variedad de formatos: video-tutoriales, guías en pdf, casos de éxito, imágenes, gráficos, posts, etc. Transformamos la información complicada en tips que tus clientes pueden consumir fácilmente.
  • Redactamos y difundimos notas de prensa estratégicas en medios generalistas y especializados.
  • Creamos una página web dinámica, útil, optimizada para el posicionamiento en buscadores (SEO), que tiene en cuenta la experiencia de usuario. La web corporativa es la pieza clave central de todo el marketing digital. Un centro de operaciones que debe monitorizar todas las interacciones de los usuarios y analizar su comportamiento para sacar conclusiones y establecer una estrategia de mejora continua.
  • Gestionamos tus redes sociales con un plan bien definido que lleve tráfico a tu web y haga crecer la notoriedad de marca. Identificamos en cuáles te conviene estar presente y elaboramos un plan de contenidos y publicaciones a lo largo del tiempo, sin parones ni desactualizaciones que afecten gravemente a la marca. Siempre tenemos en cuenta que no sirve de nada tener muchas visitas, visualizaciones o seguidores. ¡Lo importante es conseguir clientes!
  • Automatizamos tu estrategia de email marketing de manera que aumente el tráfico del sitio web, refuerces la fidelidad de tus clientes, aumentes las ventas, etc.
  • Gestionamos tu presencia en ferias y organizamos tus eventos tanto digitales como presenciales con el objetivo de obtener un óptimo retorno de la inversión.
  • Benchmarking. Seguimiento de la competencia.
  • Publicidad en buscadores (SEM) y redes sociales. Creación de landing pages efectivas. Estructuramos la mejor estrategia para conseguir tus objetivos, alcanzando a tus potenciales clientes en el momento clave. Las grandes campañas masivas no funcionan para el sector B2B, en el que hay que llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes. Google es una herramienta perfecta para alcanzar a profesionales soluciones específicas de maquinaria y hardware.
  • Monitorización de la analítica y los KPI.

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