Cómo atraer tráfico web utilizando la metodología inbound
Las preferencias del consumidor industrial actual han evolucionado a la par de las nuevas tecnologías. Los spots publicitarios del marketing tradicional han ido perdiendo fuerza para dar paso a una era digital donde la información compartida en redes sociales y en medios digitales consigue una mayor atención por parte de los usuarios. Por este motivo, las empresas de perfil industrial necesitan adaptar su estrategia comercial al comportamiento y los intereses de su audiencia objetivo por medio de estrategias efectivas como el inbound marketing.
La metodología inbound se basa principalmente en el marketing de atracción, esto es, se trata de una estrategia de marketing que pretende llamar la atención del público objetivo con tal de incrementar la atracción de tráfico web a través de la creación de contenido de calidad y relevante para la audiencia de la empresa.
En este sentido, cabe precisar que la redacción de los textos a difundir en los canales internos y externos de la empresa debe estar enfocado en la creación de contenido personalizado y atractivo para conseguir atraer las miradas de los clientes ideales de la empresa, lo que significa que, con el apoyo del equipo de ventas, son los profesionales del marketing y el copywriting los responsables de crear y difundir dicho contenido.
Atraer y convencer con contenido de valor
En un entorno digital cada vez más competitivo, llamar la atención del público objetivo no es una tarea sencilla ni de resultados inmediatos. La metodología inbound propone el uso de técnicas propias del marketing de contenidos como el uso de palabras clave que contribuyan a un mejor posicionamiento SEO, redacción de contenido de valor y mensajes con llamadas a la acción o CTA que permitan conectar con las audiencias de forma natural para establecer una relación sólida a largo plazo.
Como hemos mencionado anteriormente, el contenido puede ser compartido a través de diferentes medios como el blog corporativo, las redes sociales o la newsletter, facilitando la generación de leads en el sitio web o landing page, es decir, conseguir que los usuarios entren en el ciclo de compra o embudo de conversión para que se conviertan en clientes.
En BCM Marketing, como agencia de marketing especializada en empresas que operan en el sector industrial, contamos con profesionales del marketing con experiencia en redacción y difusión de contenidos que permiten a las empresas posicionarse como fuentes fiables de información para su sector.
Ventajas de aplicar Inbound Marketing en el sector industrial
Las ventajas de emplear las diferentes técnicas que propone la metodología inbound para empresas del sector industrial quedan resumidas en los siguientes cuatro puntos:
- Mejora tu reputación de marca: Un óptimo posicionamiento SEO en los buscadores es un factor clave para destacar en cualquier sector, pero más aún en el entorno industrial. Con la creación de contenido optimizado a nivel orgánico la marca puede destacar frente a la competencia.
- ROI medible: Aplicar la metodología inbound permite medir el impacto real de la inversión en cada acción de marketing. A diferencia del marketing tradicional, al tratarse de acciones digitales resulta mucho más sencillo obtener datos reales del impacto de las acciones.
- Largo plazo: Uno de los factores que beneficia la utilización de esta estrategia, es el largo tiempo de vida que tiene, ya que prevalecen en la web. El contenido subido estará siempre a disposición de los usuarios, por lo tanto continuará atrayendo a esos clientes potenciales.
- Mayor cantidad de leads: La metodología inbound permite atraer a usuarios que forman parte de la audiencia objetivo con tal de convertirlos en nuevos leads de contacto. Al haber definido desde un inicio a tu buyer persona, no se tendrá que filtrar a nadie por el camino.
Objetivos que persigue el Inbound Marketing
El objetivo principal que persigue el Inbound Marketing es atraer a potenciales clientes al sitio web para convertirlos en leads, aunque podemos concretar sus objetivos en:
- Aumentar clientes
- Aumentar ventas
- Conseguir leads de calidad
- Aumentar el tráfico orgánico hacia la página web
- Aumentar la base de datos
- Mejorar la visibilidad y posición orgánica de la marca
- Mejorar la reputación online de la empresa
Servicios de marketing para empresas del sector industrial
Además de la generación de contenido de valor, nuestros especialistas se encargan de ofrecer servicios de marketing para empresas B2B del sector industrial como la creación de un plan de marketing digital a medida, así como las acciones necesarias para cumplir los objetivos establecidos. Para ello, se realizan estrategias de posicionamiento SEO, campañas de publicidad SEM, se ocupan del branding, diseño y publicidad de las marcas y ofrecen servicios de programación web, a través del cual crean páginas personalizadas para sus clientes.
BCM Marketing cuenta con más de 25 años de experiencia en el sector y ha desarrollado más de 2.000 proyectos para importantes empresas del sector industrial ayudándoles a conseguir sus metas de una manera más efectiva.