Guía paso a paso: Aumenta las ventas con el data marketing de Kompass
En un escenario cambiante y convulso como el actual, generar nuevas oportunidades de venta en el entorno en el que operan las empresas B2B supone un reto mayúsculo. Mientras que gran parte de los esfuerzos de los equipos comerciales se centran en potenciar las ventas a toda costa, no siempre se establece una estrategia clara de captación de nuevos leads.
A través de lo que se conoce como data marketing –esto es, estrategias de marketing basadas en la gestión de grandes cantidades de datos–, con Kompass las empresas pueden aprovechar el potencial de los datos inteligentes (Smart Data) para filtrar, clasificar y atacar el target para acelerar los procesos de venta.
Los nuevos retos del mercado B2B
Generar nuevas oportunidades de negocio es una tarea tan emocionante como compleja. Por si esto no fuera suficiente, el escenario económico actual condiciona el planteamiento y la estrategia comercial de muchas empresas que hasta ahora obviaban el uso de nuevas herramientas relacionadas con el marketing relacional, el marketing digital y la gestión inteligente de datos.
Estas son las principales datos del mercado B2B a tener en cuenta antes de diseñar una estrategia comercial:
- El 49% de empresas B2B no confían en la calidad de sus propias bases de datos.
- El 12% de los ingresos anuales son desperdiciados por tener una base de datos desordenada, desactualizada y con datos de mala calidad.
- Por consiguiente, 2,5 horas al día es el tiempo que invierte un comercial para encontrar los datos y los contactos adecuados.
- El 80% de los compradores B2B realizan búsquedas en Internet para encontrar soluciones.
- Estos compradores realizan, de media, unas 12 búsquedas antes de ponerse en contacto con un proveedor.
Aumentar las ventas en el mercado B2B: Una guía paso a paso
La gestión de ventas es un activo importante para las empresas que operan en el mercado B2B. Los equipos comerciales deben tener en cuenta algunas soluciones de venta que, además, construyan una buena reputación de marca, lo que contribuirá a la satisfacción de sus clientes.
1. Emplea herramientas basadas en datos
Los datos son el combustible de las empresas de hoy en día, por lo que la implementación de estrategias basadas en datos facilita a los equipos de marketing y ventas la información que necesitan. Para ello, una buena opción es contar con la herramienta de Kompass Smart Data App.
Esta herramienta facilita la integración de datos en tu CRM. Con ella podrás actualizar y enriquecer tu base de datos, lo que te proporciona una mayor productividad y eficiencia en la gestión de las relaciones con tus clientes. Esta aplicación te permite acceder a la base de datos premium de Kompass.
2. Dirígete a los mercados internacionales
Con EasyBusiness de Kompass podrás actuar de manera competitiva en el mercado global, pues esta herramienta de prospección B2B permite segmentar y analizar el mercado y planificar tus acciones de ventas y campañas de marketing para la generación de nuevos leads.
A través de esta herramienta podrás ampliar tu propia base de datos y analizar tu cartera de clientes, además de obtener de forma automática una clasificación de clientes potenciales similares a tus mejores clientes.
3. Utiliza soluciones de marketing digital
Una de las tareas fundamentales para las empresas B2B es no olvidar la atracción de tráfico hacia su sitio web. Para ello, es fundamental contar con diferentes estrategias de marketing digital utilizando soluciones como Booster de Kompass. Se trata de una solución de posicionamiento SEO que te permite optimizar tu perfil de empresa en los motores de búsqueda y tener mayor visibilidad para los usuarios.
4. Genera una óptima primera impresión
Generar una buena primera impresión es fundamental cuando un cliente potencial está buscando proveedores que puedan ser de su interés. Es importante que tu empresa tenga una buena imagen desde el primer momento, debe parecer creíble y de confianza para los usuarios. Este factor es especialmente relevante cuando quieres dirigirte a importadores y exportadores del mercado B2B.
5. Crea un perfil de empresa online de calidad
La herramienta Booster de Kompass te ayuda a diseñar una página de tu perfil de empresa para mostrar tu negocio de una manera profesional. Con ella podrás subir contenido en diferentes formatos: vídeos, noticias y catálogos, por lo que podrás proporcionar toda la información de tu empresa a tu público objetivo de manera actualizada.
6. Utiliza los KPI más adecuados
Monitorizar las métricas o KPI permite estar al corriente de los cambios en el rendimiento de tu empresa, así como en las tendencias del mercado. Es recomendable seleccionar únicamente las métricas más relevantes para tu negocio:
- Número de clientes
- Número de consultas o contactos de clientes potenciales - Porcentaje de conversión
- Ingresos totales
- Inversión media para captar un nuevo cliente
- Valor medio de la vida del cliente
7. Examina minuciosamente tu ROI
Para tener un control absoluto del presupuesto destinado a tus esfuerzos comerciales es indispensable prestar especial atención a tu ROI (return of investment). Con Booster de Kompass podrás tener acceso a un informe de actividad y a un análisis del comportamiento de tu audiencia.
Esto te ayudará a conocer el interés de tus clientes y a saber cómo satisfacer mejor sus necesidades. En este sentido, deberás tener en cuenta estos datos para centrar tus acciones en aquellas actividades que aumenten tu ROI.
Kompass, partner clave para sacar provecho del Smart Data
Kompass desarrolla soluciones de Smart Data para los equipos de marketing y ventas de empresas B2B industriales. Siendo un referente en bases de datos y marketing digital B2B, su red global de consultores se centra en ayudar a las empresas B2B en su desarrollo de negocio garantizando la continuidad de su cadena de valor y haciendo sus bases de datos más eficientes. Con más de 10.000 clientes en más de 65 países alrededor del mundo, Kompass se apoya en equipos locales para ofrecer proximidad a sus clientes ofreciendo una cobertura global.
Las soluciones de inteligencia comercial y data marketing de Kompass pueden ayudarte a sacar partido de los datos y tendencias del mercado B2B para impulsar las ventas de tu empresa. A través de una serie de soluciones efectivas, hechas a medida y sin complicaciones, podrás poner en marcha tu estrategia de ventas de manera eficiente. Con Kompass podrás:
- Aumentar tu visibilidad online y generar tráfico gracias a su Portal Global B2B.
- Mejorar el rendimiento de tus procesos de ventas.
- Crear, actualizar o enriquecer tu base de datos gracias a la BBDD de Kompass, la cual cuenta con más de 56M de empresas a nivel global.
- Prospectar y conseguir clientes potenciales B2B.
- Identificar los mejores mercados para internacionalizar tu negocio con su solución Market Ranking.
