La importancia de definir una estrategia de ventas en la empresa industrial

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Una estrategia de ventas es un plan estructurado que se basa en un análisis de la situación y las proyecciones de facturación a corto, medio y largo plazo. Estas proyecciones se formulan en función de los objetivos de comercialización ...

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Guía paso a paso: Aumenta las ventas con el data marketing de Kompass

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En un escenario cambiante y convulso como el actual, generar nuevas oportunidades de venta en el entorno en el que operan las empresas B2B supone un reto mayúsculo. Mientras que gran parte de los esfuerzos de los equipos comerciales se centran en potenciar ...

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Estrategias de Marketing Relacional para implementar en empresas B2B

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El Marketing Relacional comprende una serie de estrategias con la finalidad de diseminar la marca y crear autoridad en el mercado, pero sobre todo trata de acciones relacionadas con la prospección de leads y la fidelización de clientes. ...

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Cómo hacer una campaña de email marketing efectiva

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El email marketing es una de las herramientas más recurrentes del marketing digital y, lejos de haber pasado de moda o perder eficacia, lo cierto es que el envío de newsletters es ya un imprescindible dentro de las herramientas de fidelización ...

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Qué es Pardot Salesforce, el software de marketing inteligente B2B

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Salesforce Pardot es una herramienta inteligente que automatiza las ventas y el marketing B2B. Las empresas industriales y Business to Business en general pueden potenciar con ella su estrategia de marketing, utilizando datos 100% accionables que les ...

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Objetivos SMART para la captación de leads en empresas industriales B2B

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  Emprender cualquier acción de marketing sin tener claros los objetivos es una pérdida de tiempo, dinero y recursos. Sin embargo, no siempre es fácil identificar los objetivos adecuados. En muchas ocasiones las empresas ...

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