Qué es la publicidad programática
La publicidad programática es un modelo de adquisición de publicidad digital que permite la compra de una serie de espacios publicitarios de manera automatizada. Lo más destacable es que conecta al anunciante directamente con el destinatario, en el momento y lugar adecuados. Los anunciantes pagan para que sus anuncios se muestren a su público objetivo. No se compran espacios en medios, sino audiencias que registran el análisis de su comportamiento.
Con este tipo de campañas publicitarias se consigue mayor ratio de conversión por clic, porque el tráfico es de mayor calidad.
Para poder entender la compra programática y cómo funciona es importante saber que existen diferentes agentes (anunciantes, adserver*, plataformas y medios) que hacen de intermediarios entre los anunciantes y las audiencias. Esto hace que el proceso de ejecución sea más ágil.
A continuación nombramos algunos:
- Plataformas del lado de la demanda (DSP): permiten la compra de espacios publicitarios a través de un intercambio de anuncios.
- SSP (Sell Side Platform): permiten a los editores administrar los espacios publicitarios y ofrecerlos a aquellos que estén interesados (anunciantes y vendedores).
- Plataformas de gestión de datos (DMP): permiten reunir y gestionar los datos de los usuarios con fines de marketing online.
- Ad Exchange (AdX): donde las DSP y las SSP se unen para comprar y vender anuncios (subastas).
- Trading Desk: trabajan para el anunciante en las subastas.
Ventajas de la publicidad programática
Saber cómo funciona la publicidad programática es determinante a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital. Actualmente, es el método de compra y venta de espacios publicitarios más utilizado en el entorno digital, porque es la forma más efectiva de llegar a tu público objetivo y así recuperar gran parte de la inversión.
La publicidad programática ofrece ventajas respecto de la publicidad online tradicional. La mayor de ellas es la de poder analizar el comportamiento de las audiencias. Aquí te detallamos los otros beneficios:
Segmentación y personalización
Para empezar, definiremos el Buyer persona al que nos queremos dirigir y así poder cubrir sus necesidades con nuestros productos o servicios. De esta manera los anuncios serán más relevantes para el usuario.
Mediante el análisis de comportamiento de las audiencias, llegaremos a conocer qué características tienen nuestros usuarios y qué tipo de compra online realizan. Se tienen en cuenta los intereses de los usuarios, sus gustos, sus horarios preferidos para navegar y que dispositivos utilizan para conectarse, además de la edad, género, posición social y ubicación. Esto nos permite realizar una segmentación más exhaustiva con el fin de llegar mejor a nuestro público objetivo. Con el Inbound Marketing se crean contenidos de valor para un tipo de usuarios concretos.
También nos permite ser más precisos a la hora de crear campañas. Podemos crear anuncios de manera personalizada que ofrezcan un producto o servicio en el momento que el usuario lo esté buscando.
Automatización y agilidad
La automatización de la publicidad programática permite mayor agilidad en los procesos de compra, porque se muestran anuncios relevantes y afines para el usuario mientras navegan. Esto hace que haya más interacción por parte del usuario y así se mejora el ratio de clics sobre el anuncio.
Mayor alcance
Con este tipo de publicidad podemos llegar a cualquier parte del mundo, con anuncios en diversas redes publicitarias, canales y ubicaciones geográficas.
Medición a tiempo real y optimización
Con la publicidad programática se obtienen muchos datos de los usuarios. Gracias a estos datos podemos saber si la campaña funciona, podremos ajustarla y optimizarla. Estos cambios pueden hacerse en tiempo real; el tiempo de reacción es inmediato. Esto permite que haya un mayor control de la publicidad y una optimización constante.
Conclusión
El objetivo que se persigue con la publicidad programática es maximizar la efectividad de la campaña, aunque esto conlleve mostrar el anuncio a un grupo de usuarios más reducido. Aún así, el anunciante sabe que el anuncio se mostrará a un público interesado en su producto o servicio, lo que aumentará el ratio de conversión de compra.
* Servidor de anuncios. Programa que permite gestionar los anuncios en los espacios publicitarios de las diferentes webs, buscadores, RRSS y Apps.
