Marketing para empresas de maquinaria industrial

La industria de la maquinaria es muy especial

Es un sector que está sometido a fuertes ciclos externos

¿Tu empresa se dedica a la fabricación o distribución de algún tipo de maquinaria industrial, agrícola, de construcción…?

En BCM Marketing podemos ayudarte a darle más visibilidad a tu negocio y llegar a nuevos clientes de forma eficaz.

Marketing para empresas de maquinaria industrial

Marketing digital para el sector de la maquinaria

Obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de venta

La industria de la maquinaria afronta retos que la hacen muy especial:

  • Vende productos complejos que precisan de una explicación detallada y que a menudo requieren para su uso una formación o cierto nivel de conocimiento técnico.
  • Se desenvuelve en entornos B2B, con un proceso de venta que necesita un tiempo de maduración.
  • Muchas empresas que tradicionalmente operaban fuera de este sector se están introduciendo ahora en él, lo que da origen a una creciente competencia.
  • Está sumida en un proceso de innovación continua que obliga a desarrollar nuevas competencias y abordar los desafíos tecnológicos.
  • Los responsables de producción se resisten cada vez más al comercial tradicional y a los clásicos métodos de marketing de las empresas proveedoras de equipamiento industrial que sólo entregan fichas técnicas en lugar de enfocarse en vender beneficios y soluciones a sus verdaderos problemas. Ellos quieren reducir el número de errores y aumentar la productividad.

Por todos estos motivos, muchos gerentes o propietarios de empresas fabricantes de maquinaria y herramientas lo consideran un sector tradicional y muy diferente de otros más cambiantes como el de gran consumo. Algunos profesionales incluso creen que esta industria no tiene tanto margen como otras para ser creativa en el ámbito digital.

Y es cierto que las estrategias de marketing para empresas de maquinaria especializada son muy diferentes a las del sector de gran consumo. Sin embargo, como con cualquier otro tipo de producto o servicio, hoy en día cualquier persona que quiera contratar una empresa de hardware comienza la búsqueda en internet, a menudo directamente desde su teléfono móvil. No importa que se trate de compradores de grandes empresas, pequeños negocios o consumidores particulares.

Por lo tanto, si sabes capitalizar tu presencia en internet puedes obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de venta, evitando tener que competir únicamente en precio o con una bajada de tus honorarios.

Ya no basta con vender maquinaria de calidad superior. La competencia global es cada vez más intensa y no dejan de aparecer nuevos competidores asiáticos muy agresivos en precio.

En BCM somos especialistas en marketing digital para el sector industrial y B2B y podemos ayudarte con diferentes herramientas, identificando los canales más adecuados de internet para hacer de tu empresa un negocio de arquitectura y construcción fructífero y longevo. Nuestra filosofía de marketing es que éste debe ser una fuente constante y sistemática de clientes para tu negocio. No puede ser una sucesión de acciones aleatorias.

Es más importante el número de posibles clientes conseguidos que el número de llamadas a puertas fría realizadas. Nos centramos menos en la cantidad de actividad y nos enfocamos más en los resultados en forma de nuevas oportunidades de negocio.

¿Cómo desarrollar el plan de marketing para tu empresa de maquinaria o herramientas?

Estos son los pasos para elaborar tu plan de marketing:​

  • Analizar el mercado y detectar oportunidades.
  • Evaluar cuál es la situación actual de tu empresa.
  • Identificar tus fortalezas y debilidades.
  • Construir la filosofía y valores de la empresa. Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges. Explota lo que te diferencia del resto.
  • Qué medios cuentas para ello.
  • Desarrollar un plan de acción adecuado a los objetivos y los recursos para ganar en visibilidad y relevancia.
  • Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Estrategias para conseguir esos objetivos.
  • Trasladar estas conclusiones a acciones concretas.
 

BBCM Marketing: una agencia especialista en fabricantes de maquinarian

Todo este proceso es difícil, pero no tienes que hacerlo solo. Contar con una visión externa enriquecerá tu estrategia y mejorará sensiblemente tus resultados.

Las empresas de hardware industrial realizan grandes esfuerzos de inversión y digitalización de los procesos para mejorar continuamente su maquinaria. Para amortizarlo, los beneficios de este esfuerzo deben ser reflejados en la estrategia de comunicación. Sin embargo, a las empresas muchas veces les resulta difícil explicárselos al cliente de una manera convincente y fácilmente comprensible.

En BCM Marketing creamos tu plan de marketing personalizado para que tu empresa transmita todas las ventajas que ofrece a sus clientes. Porque sabemos que la generación de leads que puedan transformarse en ventas es el objetivo más importante para tu negocio.

El marketing de gran consumo no funciona para las empresas de construcción y los estudios de arquitectura. Por este motivo, BCM propone para ellas técnicas específicas.

En BCM te ofrecemos un modelo de marketing 360 que se adapta a tus necesidades. Estos son algunos de los servicios en los que somos especialistas:

  • Estudiamos la situación actual de tu marca, analizamos la estrategia de marketing y sus objetivos. ¿Cuál es tu valor diferencial respecto de tus competidores?
  • Reforzamos tu plan de captación de leads comerciales a través de una estrategia de inbound marketing y embudos de ventas que atrae a nuevos contactos de forma no intrusiva y semi automatizada. Es más fácil y eficiente que tus clientes te busquen que buscarlos a ellos.
  • Elaboramos una estrategia de marketing de contenidos que incluye la creación y difusión de contenidos valiosos y relevantes para tus clientes, siempre orientados a cumplir tus objetivos de negocio.
  • Creamos una página web dinámica, útil, optimizada para el posicionamiento en buscadores (SEO), que tiene en cuenta la experiencia de usuario. La web corporativa es la pieza clave central de todo el marketing digital.
  • Gestionamos tus redes sociales con un plan bien definido que lleve tráfico a tu web y haga crecer la notoriedad de marca. Identificamos en cuáles te conviene estar presente y elaboramos un plan de contenidos y publicaciones a lo largo del tiempo, sin parones ni desactualizaciones que afecten gravemente a la marca. El sector de la arquitectura, las reformas y la construcción tiene redes sociales propias como Houzz. Siempre tenemos en cuenta que no sirve de nada tener muchas visitas, visualizaciones o seguidores. ¡Lo importante es conseguir clientes!
  • Automatizamos tu estrategia de email marketing.
  • Gestionamos tu presencia en ferias y organizamos tus eventos, siempre con el objetivo de obtener un óptimo retorno de la inversión.
  • Benchmarking. Seguimiento de la competencia.
  • Publicidad en buscadores (SEM) y redes sociales. Creación de landing pages efectivas. Estructuramos la mejor estrategia para conseguir tus objetivos, alcanzando a tus potenciales clientes en el momento clave. Las grandes campañas masivas no funcionan para el sector de la construcción, en el que hay que llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes. Google es una herramienta perfecta para alcanzar a profesionales que buscan servicios de ingeniería civil, rehabilitación de edificios y material de construcción.
  • Monitorización de la analítica y los KPI.

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