Marketing para empresas de la industria energética

Apostar por nuevas acciones y estrategias de marketing para comercializar con éxito

Crear un mercado desde cero

El sector de la energía emplea a más de 400.000 personas en España y proporciona más del 5% del PIB nacional. Más allá de las grandes empresas, el sector evoluciona con la aparición continua de nuevos players y la irrupción de las renovables, que han supuesto en los últimos tiempos un gran aumento de la competencia.

Marketing para empresas de la industria energética

Claves para hacer marketing en el sector energético

Innovación continua

El mercado de la energía viene marcado por unas reglas propias:

  • Gran presión regulatoria.
  • El cliente final puede ser muy diverso. El buyer persona puede ser un particular, pero también los responsables de compras o ingenieros de otras empresas, en un contexto de marketing B2B. Este tipo de venta es más tecnológica y compleja, ya que se trata de grandes pedidos de costes elevados.
  • Innovación continua, con una gran inversión en I+D.
  • Creciente preocupación por la sostenibilidad y la conservación del medio ambiente.
  • Avance imparable hacia la eficiencia energética.
  • En el caso de las compañías de energías renovables, todavía se topan a menudo con la necesidad de crear un mercado desde cero. El reto es conectar con su público objetivo y acompañarlo en el proceso de compra.

Como con cualquier otro tipo de producto o servicio, hoy en día cualquier profesional que quiera contratar una empresa de energía comienza la búsqueda en internet, a menudo directamente desde su teléfono móvil.

Por lo tanto, si sabes capitalizar tu presencia en internet puedes obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de venta.

En BCM somos especialistas en marketing digital para el sector de la energía y podemos ayudarte con diferentes herramientas, identificando los canales más adecuados de internet para hacer de tu empresa naval un negocio fructífero y longevo. Nuestra filosofía de marketing es que éste debe ser una fuente constante y sistemática de clientes para tu negocio. No puede ser una sucesión de acciones aleatorias.

¿Cómo desarrollar el plan de marketing para tu empresa de maquinaria o herramientas?

Estos son los pasos para elaborar tu plan de marketing:​

  • Analizar el mercado y detectar oportunidades.
  • Evaluar cuál es la situación actual de tu empresa.
  • Identificar tus fortalezas y debilidades.
  • Construir la filosofía y valores de la empresa. Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges. Explota lo que te diferencia del resto.
  • Qué medios cuentas para ello.
  • Desarrollar un plan de acción adecuado a los objetivos y los recursos para ganar en visibilidad y relevancia.
  • Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Estrategias para conseguir esos objetivos.
  • Trasladar estas conclusiones a acciones concretas.

BCM Marketing: una agencia especialista en el sector energético

Todo este proceso es difícil, pero no tienes que hacerlo solo. Contar con una visión externa enriquecerá tu estrategia y mejorará sensiblemente tus resultados.

En BCM Marketing creamos tu plan de marketing personalizado para que tu empresa transmita todas las ventajas que ofrece a sus clientes. Porque sabemos que la generación de leads que puedan transformarse en ventas es el objetivo más importante para tu negocio.

El marketing de gran consumo no funciona para las empresas de construcción y los estudios de arquitectura. Por este motivo, BCM propone para ellas técnicas específicas.

En BCM te ofrecemos un modelo de marketing 360 que se adapta a tus necesidades. Estos son algunos de los servicios en los que somos especialistas:

  • Estudiamos la situación actual de tu marca, analizamos la estrategia de marketing y sus objetivos. ¿Cuál es tu valor diferencial respecto de tus competidores?
  • Reforzamos tu plan de captación de leads comerciales a través de una estrategia de inbound marketing y embudos de ventas que atrae a nuevos contactos de forma no intrusiva y semi automatizada. Es más fácil y eficiente que tus clientes te busquen que buscarlos a ellos.
  • Elaboramos una estrategia de marketing de contenidos que incluye la creación y difusión de contenidos valiosos y relevantes para tus clientes, siempre orientados a cumplir tus objetivos de negocio.
  • Redactamos y difundimos notas de prensa estratégicas en medios generalistas y especializados.
  • Redactamos y difundimos notas de prensa estratégicas en medios generalistas y especializados.
  • Creamos una página web dinámica, útil, optimizada para el posicionamiento en buscadores (SEO), que tiene en cuenta la experiencia de usuario. La web corporativa es la pieza clave central de todo el marketing digital.
  • Gestionamos tus redes sociales con un plan bien definido que lleve tráfico a tu web y haga crecer la notoriedad de marca. Identificamos en cuáles te conviene estar presente y elaboramos un plan de contenidos y publicaciones a lo largo del tiempo, sin parones ni desactualizaciones que afecten gravemente a la marca. El sector de la arquitectura, las reformas y la construcción tiene redes sociales propias como Houzz. Siempre tenemos en cuenta que no sirve de nada tener muchas visitas, visualizaciones o seguidores. ¡Lo importante es conseguir clientes!
  • Automatizamos tu estrategia de email marketing.
  • Gestionamos tu presencia en ferias y organizamos tus eventos, siempre con el objetivo de obtener un óptimo retorno de la inversión.
  • Benchmarking. Seguimiento de la competencia.
  • Publicidad en buscadores (SEM) y redes sociales. Creación de landing pages efectivas. Estructuramos la mejor estrategia para conseguir tus objetivos, alcanzando a tus potenciales clientes en el momento clave. Las grandes campañas masivas no funcionan para el sector de la construcción, en el que hay que llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes. Google es una herramienta perfecta para alcanzar a profesionales que buscan servicios de ingeniería civil, rehabilitación de edificios y material de construcción.
  • Monitorización de la analítica y los KPI.

BCM Marketing Digital - Empresas de Energía