MARKETING PARA empresas de la automoción

La automoción tiene que replantearse sus estrategias de marketing y ventas:

• Los compradores cada vez se informan más, y lo hacen a través del canal digital y de su smartphone. Según el estudio de Google “The future of car buying is online”, el 92% de los compradores de coches buscan online antes de comprar, y un 72% de ellos ven vídeos online.
• Los concesionarios ya no son su única fuente de asesoramiento. Cada vez acuden menos a ellos, y cuando lo hacen ya cuentan con abundante información previa. Según los datos de Google, el comprador medio de coches en España visita 2,6 concesionarios antes de hacer su compra.

Carsharing

El carsharing o el alquiler de coches por micro espacios de tiempo es una tendencia al alza que responde no solo a las inquietudes ecológicas de los consumidores sino también a los problemas derivados del exceso de tráfico, la falta de espacio, los costes derivados de la adquisición y el mantenimiento de un vehículo propio, etc. 

Este modelo de uso es especialmente popular a nivel particular entre los millenials y a nivel B2B entre las startups.

Revolución tecnológica

La electrificación de los vehículos protagoniza el cambio de paradigma que vive hoy la industria del automóvil, pero a su alrededor crecen asociadas otras revoluciones tecnológicas.

Los avances en conectividad y las mejoras en la autonomía de las baterías son solo dos de los factores más determinantes en la evolución tecnológica actual.

Además, muchos fabricantes de automóviles se están comprometiendo a reducir su huella ecológica durante el proceso de producción, eliminando las emisiones de CO2 o utilizando menos agua y energía. 

• Analizar el mercado y detectar oportunidades.
• Evaluar cuál es la situación actual de tu empresa.
• Identificar tus fortalezas y debilidades.
• Construir la filosofía y valores de la empresa. Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges. Explota lo que te diferencia del resto.
• Qué medios cuentas para ello.
• Desarrollar un plan de acción adecuado a los objetivos y los recursos para ganar en visibilidad y relevancia.
• Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo.
• Estrategias para conseguir esos objetivos.
• Trasladar estas conclusiones a acciones concretas.

BCM Marketing: una agencia especialista en automoción

Todo este proceso es difícil, pero no tienes que hacerlo solo. Contar con una visión externa enriquecerá tu estrategia y mejorará sensiblemente tus resultados.

En BCM Marketing creamos tu plan de marketing personalizado para que tu empresa transmita todas las ventajas que ofrece a sus clientes. Porque sabemos que la generación de leads que puedan transformarse en ventas es el objetivo más importante para tu negocio.

En BCM te ofrecemos un modelo de marketing 360 que se adapta a tus necesidades. Estos son algunos de los servicios en los que somos especialistas:

• Estudiamos la situación actual de tu marca, analizamos la estrategia de marketing y sus objetivos. ¿Cuál es tu valor diferencial respecto de tus competidores?
• Reforzamos tu plan de captación de leads comerciales a través de una estrategia de inbound marketing y embudos de ventas que atrae a nuevos contactos de forma no intrusiva y semi automatizada. Es más fácil y eficiente que tus clientes te busquen que buscarlos a ellos.
• Elaboramos una estrategia de marketing de contenidos que incluye la creación y difusión de contenidos valiosos y relevantes para tus clientes, siempre orientados a cumplir tus objetivos de negocio.