BCM Marketing Digital - Empresas de Automoción

La industria de las empresas de automoción es muy especial

Es un sector que está sometido a fuertes ciclos externos

¿Trabajas en la automoción, la fabricación de vehículos o la industria auxiliar del sector? Como sabes, el sector de la automoción siempre ha estado en un proceso de cambio continuo, pero el auge de los vehículos eléctricos y de nuevos hábitos de uso como el carsharing han supuesto en los últimos años una auténtica revolución que no hará sino acentuarse en los próximos años.

Marketing para empresas de automoción

Las nuevas tendencias en los concesionarios

En BCM Marketing podemos ayudarte a dar más visibilidad a tu negocio y llegar a nuevos clientes de forma eficaz.

La automoción tiene que replantearse sus estrategias de marketing y ventas:

  • Los compradores cada vez se informan más, y lo hacen a través del canal digital y de su smartphone. Según el estudio de Google “The future of car buying is online”, el 92% de los compradores de coches buscan online antes de comprar, y un 72% de ellos ven vídeos online.
  • Los concesionarios ya no son su única fuente de asesoramiento. Cada vez acuden menos a ellos, y cuando lo hacen ya cuentan con abundante información previa. Según los datos de Google, el comprador medio de coches en España visita 2,6 concesionarios antes de hacer su compra.

Carsharing

El carsharing o el alquiler de coches por micro espacios de tiempo es una tendencia al alza que responde no solo a las inquietudes ecológicas de los consumidores sino también a los problemas derivados del exceso de tráfico, la falta de espacio, los costes derivados de la adquisición y el mantenimiento de un vehículo propio, etc. 

Este modelo de uso es especialmente popular a nivel particular entre los millenials y a nivel B2B entre las startups.

Revolución tecnológica

La electrificación de los vehículos protagoniza el cambio de paradigma que vive hoy la industria del automóvil, pero a su alrededor crecen asociadas otras revoluciones tecnológicas.

Los avances en conectividad y las mejoras en la autonomía de las baterías son solo dos de los factores más determinantes en la evolución tecnológica actual.

Además, muchos fabricantes de automóviles se están comprometiendo a reducir su huella ecológica durante el proceso de producción, eliminando las emisiones de CO2 o utilizando menos agua y energía. 

Marketing digital para el sector de la automoción

Como con cualquier otro tipo de producto, hoy en día cualquier particular o profesional que quiera contratar un proveedor en el sector de la automoción comienza la búsqueda en internet, a menudo directamente desde su teléfono móvil. No importa que se trate de grandes fabricantes, responsables de renting para empresas, pequeños negocios o consumidores particulares.

Por lo tanto, si sabes capitalizar tu presencia en internet puedes obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de venta.

En BCM somos especialistas en marketing digital y podemos ayudarte identificando los canales más adecuados de internet para hacer de tu empresa un negocio de fabricación de herramientas fructífero y longevo. Nuestra filosofía de marketing es que éste debe ser una fuente constante y sistemática de clientes para tu negocio. No puede ser una sucesión de acciones aleatorias.

Es más importante el número de posibles clientes conseguidos que el número de llamadas a puertas fría realizadas. Nos centramos menos en la cantidad de actividad y nos enfocamos más en los resultados en forma de nuevas oportunidades de negocio.

¿Cómo desarrollar el plan de marketing para tu empresa de maquinaria o herramientas?

Estos son los pasos para elaborar tu plan de marketing:​

  • Analizar el mercado y detectar oportunidades.
  • Evaluar cuál es la situación actual de tu empresa.
  • Identificar tus fortalezas y debilidades.
  • Construir la filosofía y valores de la empresa. Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges. Explota lo que te diferencia del resto.
  • Qué medios cuentas para ello.
  • Desarrollar un plan de acción adecuado a los objetivos y los recursos para ganar en visibilidad y relevancia.
  • Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Estrategias para conseguir esos objetivos.
  • Trasladar estas conclusiones a acciones concretas.

BCM Marketing: una agencia especialista en automoción

Todo este proceso es difícil, pero no tienes que hacerlo solo. Contar con una visión externa enriquecerá tu estrategia y mejorará sensiblemente tus resultados.

En BCM Marketing creamos tu plan de marketing personalizado para que tu empresa transmita todas las ventajas que ofrece a sus clientes. Porque sabemos que la generación de leads que puedan transformarse en ventas es el objetivo más importante para tu negocio.

En BCM te ofrecemos un modelo de marketing 360 que se adapta a tus necesidades. Estos son algunos de los servicios en los que somos especialistas:

  • Estudiamos la situación actual de tu marca, analizamos la estrategia de marketing y sus objetivos. ¿Cuál es tu valor diferencial respecto de tus competidores?
  • Reforzamos tu plan de captación de leads comerciales a través de una estrategia de inbound marketing y embudos de ventas que atrae a nuevos contactos de forma no intrusiva y semi automatizada. Es más fácil y eficiente que tus clientes te busquen que buscarlos a ellos.
  • Elaboramos una estrategia de marketing de contenidos que incluye la creación y difusión de contenidos valiosos y relevantes para tus clientes, siempre orientados a cumplir tus objetivos de negocio.
  • Creamos una página web dinámica, útil, optimizada para el posicionamiento en buscadores (SEO), que tiene en cuenta la experiencia de usuario. La web corporativa es la pieza clave central de todo el marketing digital.
  • Gestionamos tus redes sociales con un plan bien definido que lleve tráfico a tu web y haga crecer la notoriedad de marca. Identificamos en cuáles te conviene estar presente y elaboramos un plan de contenidos y publicaciones a lo largo del tiempo, sin parones ni desactualizaciones que afecten gravemente a la marca. El sector de la arquitectura, las reformas y la construcción tiene redes sociales propias como Houzz. Siempre tenemos en cuenta que no sirve de nada tener muchas visitas, visualizaciones o seguidores. ¡Lo importante es conseguir clientes!
  • Automatizamos tu estrategia de email marketing.
  • Gestionamos tu presencia en ferias y organizamos tus eventos, siempre con el objetivo de obtener un óptimo retorno de la inversión.
  • Benchmarking. Seguimiento de la competencia.
  • Publicidad en buscadores (SEM) y redes sociales. Creación de landing pages efectivas. Estructuramos la mejor estrategia para conseguir tus objetivos, alcanzando a tus potenciales clientes en el momento clave. Las grandes campañas masivas no funcionan para el sector de la construcción, en el que hay que llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes. Google es una herramienta perfecta para alcanzar a profesionales que buscan servicios de ingeniería civil, rehabilitación de edificios y material de construcción.
  • Monitorización de la analítica y los KPI.

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