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Marzo 06, 2020
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Estrategias de SEO para empresas industriales

Mientras que buena parte de las páginas web luchan por atraer el máximo tráfico posible, las empresas del sector industrial deben centrarse en conseguir un tráfico altamente cualificado para no perjudicar sus ratios de conversión

El posicionamiento web, ampliamente conocido como SEO por sus siglas en inglés (Search Engine Optimization), consiste básicamente en adaptar los contenidos y otras características de una página web a los requerimientos de los grandes motores de búsqueda (Google, Bing y Yahoo, en este orden) a fin de que, cuanto más optimizada esté una página web, más posibilidades tendrá de aparecer en los primeros resultados de cada buscador tras la consulta de un usuario.

Por qué el SEO es importante para las empresas industriales B2B

Es indiscutible que una empresa B2C, independientemente de tratarse de un portal de comercio electrónico o un medio digital, debe dedicar parte de su plan de marketing digital en luchar por aparecer en las primeras posiciones de los buscadores. Más allá del sector B2C, a día de hoy resulta también esencial para el sector industrial establecer estrategias de SEO para llegar a potenciales clientes, pues los usuarios buscan constantemente información en la red para resolver cualquier tipo de dudas, inclusive aquellas con términos técnicos y complejos como los que habitualmente rodean las empresas de producción industrial.

Si bien es cierto que la inmensa mayoría de páginas web invierten una buena parte de su tiempo en mejorar su posicionamiento en buscadores con tal de atraer una gran cantidad de tráfico, la realidad para las empresas del sector industrial es que deben afinar su estrategia de posicionamiento SEO para atraer a su público que, a diferencia de otros sectores, se trata de un tráfico mucho más especializado o cualificado con el que poder ampliar la captación de leads u otro objetivo marcado. Si además tu empresa opera o pretender vender en el exterior, la estrategia de SEO deberá ser especialmente concreta para dar soporte en la internacionalización de la compañía.

Las 3 estrategias básicas de SEO para el sector industrial

Un hecho distintivo de las empresas industriales B2B respecto a las empresas al B2C es el alto nivel de especialización y por ende de nicho de mercado, por lo que en la mayoría de los casos no estamos hablando de grandes cantidades de tráfico. De todas formas, el objetivo de SEO principal para las empresas industriales será el mismo que para el resto de empresas; alcanzar las primeras posiciones en los resultados de búsqueda para las palabras clave o keywords relativas al negocio de la compañía.

Dicho objetivo general de SEO industrial para el mercado B2B debe trabajarse desde tres perspectivas o estrategias distintas:

  1. Estrategia de contenidos. El marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenidos atractivos y relevantes para los usuarios con tal de atraer tráfico al sitio web así como retenerlo y fidelizarlo. En el caso de las empresas industriales, el contenido es especialmente importante, pues el nivel de información técnica es en ocasiones tan compleja que el usuario debe poder encontrar la información valiosa de manera sencilla y rápida. Gracias a una mejora de la notoriedad de la marca en el sector ofreciendo información de manera recurrente y relevante, un sitio web puede ganar posicionamiento en buscadores por lo que las posibilidades de generar leads aumentan considerablemente.
  2. Estrategia de linkbuilding. La generación de backlinks que apunten a nuestro sitio web, lo que se conoce dentro del marketing digital como linkbuilding, tiene como finalidad conseguir que nuestra página gane en relevancia a ojos de los motores de búsqueda. En otras palabras, cuando un sitio web incluye un enlace hacia otro sitio web, éste último estará ganando relevancia siempre y cuando la primera página tengo cierta autoridad de dominio. Si bien hace algunos años esta técnica se utilizaba a discreción, en la actualidad los motores de búsqueda se toman muy en serio que los enlaces hayan sido construidos de manera natural.
  3. Estrategia de conversión. Si bien los contenidos incluidos en el sitio web deben estar orientados a la optimización SEO, éstos, además de ser atractivos y relevantes para el usuario, deben estar enfocados a la conversión. Para ello, una estrategia de conversión deberá tener en cuenta el análisis continuo de nuevas keywords por las que apostar en los contenidos on page para alimentar las búsquedas de forma natural. Por otro lado, resulta también interesante optimizar las landing pages para la generación de leads a través de diferentes llamadas a la acción o CTA (Call To Action) a través de formularios de contacto, PDF’s descargables, etc.

Desde BCM Marketing ayudamos a empresas industriales a diseñar y ejecutar una estrategia SEO para subir su posicionamiento a las primeras páginas de los buscadores.

Solicítanos presupuesto sin compromiso, en BCM Marketing te asesoramos en todo lo que necesites.




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