Estrategias de SEO para empresas industriales
Mientras que buena parte de las páginas web luchan por atraer el máximo tráfico posible, las empresas del sector industrial deben centrarse en conseguir un tráfico altamente cualificado para no perjudicar sus ratios de conversión.
El posicionamiento web, ampliamente conocido como SEO por sus siglas en inglés (Search Engine Optimization), consiste básicamente en adaptar los contenidos y otras características de una página web a los requerimientos de los grandes motores de búsqueda (Google, Bing y Yahoo, en este orden). Cuanto más optimizada esté una página web, más posibilidades tendrá de aparecer en los primeros resultados de cada buscador tras la consulta de un usuario.
Por qué el SEO es importante en las empresas industriales B2B
Dentro de un mundo en la que la transformación digital de las empresas industriales tiene cada vez más importancia, es importante trabajar los canales de adquisición de tráfico a la web corporativa. Estos canales de adquisición pueden ser tanto de pago (publicidad online, Google Ads, Social Ads) o de posicionamiento orgánico, como el SEO. Mientras las estrategias de pagos están enfocadas en tráfico a corto plazo por un periodo de tiempo determinado, el posicionamiento orgánico es más costoso de conseguir pero su tráfico es de mayor calidad y a largo plazo.
A día de hoy resulta esencial para el sector industrial establecer estrategias de SEO para llegar a clientes potenciales. El comportamiento actual de los usuarios es buscar constantemente información en la red para resolver cualquier tipo de dudas, inclusive aquellas con términos técnicos y complejos como los que habitualmente rodean las empresas de producción industrial. Actualmente, la inmensa mayoría de páginas web invierten parte de su tiempo en mejorar su posicionamiento en buscadores para atraer tráfico orgánico. Aun así, la realidad para las empresas del sector industrial es que sus estrategias de posicionamiento SEO son diferentes a las de otros sectores. Su tráfico objetivo debe de ser mucho más especializado o cualificado con el que poder ampliar la captación de leads u otro objetivo marcado. En vez de una estrategia enfocada a de un gran volumen de búsqueda, debe de ser una estrategia enfocada a unas keywords de calidad quedando el volumen de búsquedas en segundo plano.
Si además tu empresa opera o pretende vender en el exterior, la estrategia de SEO deberá ser especialmente concreta para dar soporte en la internacionalización de la compañía.
Las 3 estrategias básicas de SEO para el sector industrial
Un hecho distintivo de las empresas industriales B2B respecto a las empresas al B2C es el alto nivel de especialización en un nicho de mercado, por lo que en la mayoría de los casos no estamos hablando de grandes cantidades de tráfico. De todas formas, el objetivo de SEO principal para las empresas industriales será el mismo que para el resto de empresas: alcanzar las primeras posiciones de búsqueda para las palabras clave relativas al negocio de la compañía.
Dicho objetivo general de SEO industrial para el mercado B2B debe trabajarse desde tres perspectivas o estrategias distintas:
Estrategia de contenidos
El marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenidos atractivos y relevantes para los usuarios con tal de atraer tráfico al sitio web así como retenerlo y fidelizarlo. En el caso de las empresas industriales el contenido es especialmente importante. La información técnica de los contenidos es en ocasiones tan compleja que el usuario debe poder encontrar la información valiosa de manera sencilla y rápida. Gracias a ofrecer información de manera recurrente y relevante, un sitio web puede ganar posicionamiento en keywords objetivo y de esta manera generar leads nuevos debido a estos contenidos.
Estrategia de linkbuilding
La generación de backlinks que apuntan a nuestro sitio web, lo que se conoce dentro del marketing digital como linkbuilding, tiene como finalidad conseguir que nuestra página gane relevancia a ojos de los motores de búsqueda. En otras palabras, cuando un sitio web incluye un enlace hacia otro sitio web, éste último estará ganando relevancia siempre y cuando la primera página tengo cierta autoridad de dominio. Si bien hace algunos años esta técnica se utilizaba a discreción, en la actualidad los motores de búsqueda se toman muy en serio que los enlaces hayan sido construidos de manera natural.
Estrategia de conversión
Si bien los contenidos incluidos en el sitio web deben estar orientados a la optimización SEO, éstos, además de ser atractivos y relevantes para el usuario, deben estar enfocados a la conversión. Para ello, una estrategia de conversión deberá tener en cuenta el análisis continuo de nuevas keywords por las que apostar en los contenidos on page para alimentar las búsquedas de forma natural. Por otro lado, resulta también interesante optimizar las landing pages para la generación de leads a través de diferentes llamadas a la acción a través de formularios de contacto o contenido descargable.
Como expertos en marketing industrial, en BCM Marketing ayudamos a empresas industriales a diseñar y ejecutar una estrategia SEO. Mediante el análisis de las keywords específicas de cada empresa industrial ofrecemos estrategias a medida. Si tu empresa está en un proceso de digitalización y quieres apostar por estrategias de adquisición de tráfico solicítanos presupuesto sin compromiso. En BCM Marketing te asesoramos en todo lo que necesites.
