¿Qué es una landing page?
Una landing page o página de aterrizaje es una página web diseñada específicamente para tratar de convertir visitantes en nuevos leads.
Esto significa que para estimular la captación de nuevos leads en una landing page, ésta debe ofrecer algo que seduzca verdaderamente a los nuevos usuarios para que estén dispuestos a compartir su información de contacto en el formulario facilitado.
Con la landing page buscamos una reacción por parte del usuario. Con ella tenemos que generar un CTA (Call To Action), tenemos que conseguir que el usuario realice alguna acción en la landing page. De esta manera conseguiremos una interacción por parte de él y así, sabremos si la landing page ha sido de interés o no.
Tipos de landing page
Existen diferentes tipos de landing page según el objetivo que tengan, pero la mayoría se dividen entre dos grandes grupos:
- Las que encontramos dentro de nuestra web. Es habitual que el diseño de estas páginas sea el mismo que el resto de la web y se suele acceder a ellas a través de la propia navegación por la web o por búsquedas relacionadas con un motor de búsqueda, por eso es muy importante que estén bien optimizadas para obtener buenos resultados.
- Las que son microsites fuera de nuestra web. Lo más característico de este tipo de landing page es que se han creado para un objetivo concreto, que suele ser de captación de leads y se encuentran fuera de nuestra web. Por este motivo, es fundamental que estas landing page contengan toda la información necesaria para seducir al usuario.
Acceder a ellas es más difícil a no ser que se haga una búsqueda exacta en un buscador. Para llevar tráfico a este tipo de páginas se utilizan estrategias de paid media o SEM que implican un gasto más.
Principales características de una landing page
Todas las landing page tiene que seguir unas pautas concretas para una buena optimización:
- Escribir un titular llamativo. Un buen titular ayudará a llevar usuarios a la landing page, pero también ayudará a verificar que llegó dónde quería. Tiene que tener coherencia con la campaña.
- Contar el beneficio a obtener. Para captar más la atención de los usuarios es importante que se expliquen los beneficios que pueda aportar el producto o servicio. Así, conseguiremos captar más su atención.
- Generar un contenido relevante. Es fundamental tener un buen contenido enfocado a las ventas. Tenemos que explicar de manera clara y concisa el valor y la importancia de la oferta.
- Eliminar vías de escape. Para hacer más efectiva la conversión debemos eliminar todo aquello que distraiga al usuario y de esta manera conseguiremos que centre toda su atención en la oferta. Todo lo que no aporte valor se tiene que eliminar.
- Optimizar el formulario. No es necesario pedir una gran cantidad de información a nuestro usuario, porque esto podría hacer que éste diera marcha atrás. Más adelante se tendrá tiempo para profundizar más.
- Tener un único objetivo. La landing page será más efectiva si todos los elementos que la componen están destinados a alcanzar un mismo objetivo.
