La importancia de definir una estrategia de ventas en la empresa industrial

La importancia de definir una estrategia de ventas en la empresa industrial

Una estrategia de ventas es un plan estructurado que se basa en un análisis de la situación y las proyecciones de facturación a corto, medio y largo plazo. Estas proyecciones se formulan en función de los objetivos de comercialización ...

Leer más
Objetivos SMART para la captación de leads en empresas industriales B2B

Objetivos SMART para la captación de leads en empresas industriales B2B

  Emprender cualquier acción de marketing sin tener claros los objetivos es una pérdida de tiempo, dinero y recursos. Sin embargo, no siempre es fácil identificar los objetivos adecuados. En muchas ocasiones las empresas ...

Leer más
¿Qué son los KPI? Definición, claves y ejemplos

¿Qué son los KPI? Definición, claves y ejemplos

  KPI es el acrónimo de Key Performance Indicators que traducido al español sería “indicadores clave de rendimiento”. En otras palabras, son métricas, variables o factores medibles y cuantificables que ...

Leer más