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Ventas y estrategia comercial

Estrategias de marketing, comunicación y estrategias comerciales. Todo lo necesario para potenciar tus ventas y tu marca.

Mejorar la estrategia de ventas y la estrategia comercial debe estar estrechamente vinculado al canal de distribución, ya que estas acciones buscan incrementar la demanda por parte del cliente final. Esto se aplica tanto en los procesos tradicionales de compra, como en el entorno digital. Desde BCM Marketing sabemos que la estimulación de la demanda es uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta para mejorar e incrementar las ventas. Para eso se deben valorar cuatro puntos clave:

ventas y estrategia comercial

Emisor y receptor

La estrategia comercial debe responder a las nuevas tendencias y requerimientos del mercado. Debido a la saturación de información que recibe el consumidor, los mensajes enviados a través del punto de venta son decisivos, ya que es donde el cliente toma la decisión de compra. Además, con la digitalización del entorno, el punto de venta puede ser tanto físico como digital.

El mensaje

Es necesario trabajar siempre en que ese mensaje sea coherente en sí mismo y coherente con los demás recursos del marketing combinando las herramientas a nuestro alcance: marketing tradicional y digital.

Canal de distribución

El objetivo final de las estrategias comerciales es cooperar para optimizar resultados. Los integrantes de un canal de distribución deben trabajar juntos y en forma coordinada. Se requiere de una coordinación estrecha para que las entregas se hagan “justo a tiempo” en los puntos de venta.

Canal de venta

Aquí también debe haber colaboración entre el proveedor y el distribuidor, quienes, además, deberán hacer inversiones en los puntos de venta para comunicar a los consumidores las ventajas de sus acuerdos.

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