Trade Marketing

Estrategias de marketing, comunicación y estrategias comerciales. Todo lo necesario para potenciar tu red y punto de venta.

El concepto de Trade Marketing está estrechamente vinculado a los canales de distribución, ya que busca incrementar la demanda por parte del cliente final. Desde BCM Marketing sabemos que es importante valorar el Trade Marketing dentro de una estrategia de marketing.

Dentro del Trade Marketing existen cuatro elementos esenciales a tener en cuenta: emisor y receptor, el mensaje, el canal de distribución y el canal de venta.

Trade Marketing

Emisor y receptor

El Trade Marketing responde al cambio de mentalidad, así como a las nuevas tendencias y requerimientos del mercado. Debido a la saturación de información que recibe el consumidor, los mensajes enviados a través del punto de venta son decisivos, ya que es donde el cliente toma la decisión de compra.

El mensaje

Hay que trabajar siempre en que ese mensaje sea coherente en sí mismo y coherente con los demás recursos del marketing combinando las herramientas a nuestro alcance: marketing tradicional y digital.

Canal de distribución

El enfoque central del Trade Marketing es cooperar para optimizar resultados. Los integrantes de un canal de distribución deben trabajar juntos y en forma coordinada. Se requiere de una coordinación estrecha para que las entregas se hagan “justo a tiempo” en los puntos de venta.

Canal de venta

Aquí también debe haber colaboración entre el proveedor y el distribuidor, quienes, además, deben hacer inversiones en los puntos de venta para comunicar a los consumidores las ventajas de sus acuerdos.

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