Inbound Marketing

Todo lo necesario para atraer y fidelizar a los seguidores de tu marca.

El Inbound Marketing consiste en conseguir que el usuario sea el que busque a la empresa y no al revés. Para ello, el contenido se difunde a través de diferentes canales para conseguir así un menor coste de adquisición del usuario y que este tenga un valor mayor de la empresa.

Pero, al contrario de la publicidad tradicional, esto no ocurre por impactos rápidos. El Inbound Marketing consigue conocer mejor al usuario y es un proceso a medio o largo plazo ya que el objetivo es que un desconocido se convierta en prescriptor de la empresa. Para poder conseguirlo debe seguir una metodología: Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar.

Atraer

Se debe conocer cuál es el cliente objetivo de nuestra empresa, conocerlo para así poder realizar acciones que le atraigan. En el Inbound Marketing es de vital importancia atraer a esos compradores ya que la estructura de tu negocio gira en torno a ellos.
Algunas herramientas utilizadas para atraer al público son:

• Blogs
• RRSS
• Palabras clave a través de SEO y SEM
• Optimizar la usabilidad de tu página

Inbound Marketing

Convertir

Una vez atraído el visitante el próximo paso es convertir. Buscar la manera de que tu cliente se interese por alguno de tus servicios y sea él quien deje sus datos de contacto.
Para esto se pueden utilizar estrategias como:

• Llamadas de acción, descargar algún material
• Páginas de destino que registren la conversión
• Formularios

Cerrar

Con una BBDD de contactos potenciales ya registrada es de vital importancia ofrecerle aquello que sabes que le va a interesar. Esta es la manera de cerrar contactos.
Algúnas formas de realizarlo son:

• Calificar las oportunidades de venta para facilitar el trabajo de tus comerciales
Email marketing
• Marketing relacional

Deleitar

Por último, una vez ya convertido en cliente no hay que olvidar atenderlo y darle toda nuestra máxima atención para satisfacer sus necesidades.
Para esto se emplean diferentes canales como:

• Llamadas de acción cuando sepamos que le va a interesar
• RRSS
Emailing

En BCM Marketing conocemos las necesidades de nuestros clientes y aplicamos Inbound Marketing en nuestro día a día. ¿Te atreves a hacer marketing no intrusivo?

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