Inbound Marketing

Todo lo que necesitas para atraer y fidelizar a los seguidores de tu marca.

El Inbound Marketing consiste en conseguir que el usuario sea el que busque a la empresa y no al revés. Para ello, el contenido se difunde a través de diferentes canales para lograr así un menor coste de adquisición del usuario y obtener, al mismo tiempo, que este tenga mayor interés por la empresa.

Pero, al contrario de la publicidad tradicional, esto no ocurre por impactos rápidos. El Inbound Marketing permite conocer mejor al usuario y es un proceso a medio o largo plazo, ya que el objetivo es que un desconocido se convierta en prescriptor de la empresa. Para poder conseguirlo es necesario seguir una metodología de cuatro fases: Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar.

Atraer

Se debe conocer cuál es el cliente objetivo de nuestra empresa, conocerlo es imprescindible para poder realizar acciones que le atraigan. En el Inbound Marketing es de vital importancia atraer a esos compradores, ya que la estructura de todo negocio gira en torno a ellos.

Algunas herramientas utilizadas para atraer al público son:

• Blogs
• RRSS
• Palabras clave a través de SEO y SEM
• Optimizar la usabilidad web

Inbound Marketing

Convertir

Una vez atraído el visitante el próximo paso es convertir. Para ello, es necesario buscar la manera de que el cliente se interese por alguno de los servicios y sea él quien proporcione sus datos de contacto a la empresa.

Para esto se pueden utilizar estrategias como:

• Llamadas de acción, descargar algún material
• Páginas de destino que registren la conversión
• Formularios

Cerrar

Con una BBDD de contactos potenciales ya registrada lo siguiente es ofrecer aquello que pueda interesar a esa BBDD. Esta es la manera de cerrar contactos.

Algunas formas de realizarlo son:

• Calificar las oportunidades de venta para facilitar el trabajo de tus comerciales
Email marketing
• Marketing relacional

Deleitar

Por último, una vez convertido el contacto en cliente no hay que olvidar atenderlo y darle la máxima atención para satisfacer sus necesidades.

Para esto se emplean diferentes canales como:

• Llamadas de acción
• RRSS
Emailing

En BCM Marketing conocemos las necesidades de nuestros clientes y aplicamos Inbound Marketing cada día.

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