Qué es una landing page y cómo hacerlas más efectivas
Una landing page, página de aterrizaje o también llamada página de destino, tiene como objetivo que el usuario que la visita realice una acción concreta. Las landing pages se utilizan para generar conversiones (llamada de teléfono, descargar una guía, rellenar un formulario, etc.), leads cualificados. A ellas se llega a través de una Call to action (llamada a la acción) desde un anuncio de Ads, otra página web, el envío de un e-mail o una newsletter.
La landing page puede estar alojada bajo tu dominio, o bien puede alojarse en un CRM (Pardot, Sales Force, Hubspot…).
Como agencia de marketing B2B, diseñamos y desarrollamos landing pages personalizadas según el tipo de empresa y encaminadas a conseguir los objetivos planteados.
Principales elementos de una Landing Page
Si bien es verdad que utilizaremos diferentes diseños para las landig page dependiendo de los objetivos, hay ciertos conceptos y elementos que serán comunes en todas. Debe atraer la atención del usuario y no debe ofrecer distracciones. Las landing page no están hechas para que el usuario navegue, son para que el usuario se quede en ella y podamos alcanzar el objetivo.
- Título: Debe ser lo más claro posible y captar la atención del usuario.
- Cuerpo: Descripción corta que describa a la perfección el mensaje.
- Imagen: Una imagen que retenga la atención del usuario y sea acorde con el mensaje.
- Formulario: Se incorporan en aquellas landing de captación de leads. No deben ser muy extensos, lo suficiente para la captación de leads de calidad.
El “Copy”, su importancia en una landing page
Uno de los elemento más importantes para que una landing page tenga éxito es el copy. Esta parte es la que describe y pone en valor lo que estamos ofreciendo y será lo que nos permita conseguir la conversión de usuario a cliente, o de usuario a contacto.
Tipos de landing page
Dependiendo del objetivo que queramos lograr el diseño de la landing page el diseño de éstas tendrán diferentes formatos y diseños. También será diferente el mensaje si el usuario aterriza en ella desde una campaña publicitaria (SEM) o desde los resultados orgánicos de buscadores (SEO).
- Landing Page para conversiones: El objetivo de estas landing page es convertir directamente al usuario en cliente (comprar un producto, comprar un servicio, etc.). Son las empresas de e-commmerce o de descarga de software las que habitualmente las utilizan. Se incluyen testimonios para dar credibilidad al producto o servicio y generar confianza en el usuario.
- Landing Page para captación de leads: Comunes en las estrategias de Inbound marketing y enfocadas a generar leads de calidad y cualificados. En las estrategias de marketing digital, estos leads se incorporan en las BBDD para que puedan llegar a convertirse en oportunidades comerciales y clientes. Habitualmente dan acceso a contenido descargable una vez que el usuario ha cumplimentado el formulario que se incluye en la landing page.
Objetivos de la landing page
La conversión máxima de usuarios (tasa de conversión, generación de leads) que lleguen a ella. Siempre en función de los objetivos planteados en el diseño de la landing page excluiremos todos aquellos elementos que no estén orientados a conseguir lo que nos planteamos en la estrategia.
Tipos de usuarios que aterrizan en la landing Page
Dependiendo del usuario al que nos dirigimos el diseño de la landing será diferente:
- Nuevos usuarios: Este usuario no dispone de información previa sobre nuestra empresa, servicios o productos. Puede llegar a través de una campaña SEM o búsqueda orgánica (SEO).
- Usuarios: Usuarios que ya conocen nuestra empresa, producto o servicio. Pueden llegar a la landing a través de una newsletter, e-mail marketing o como tráfico directo.
La estrategia, mensaje y diseño de la landing page será completamente diferente para cada tipo de usuario. Debemos conocer a nuestro Buyer Persona para saber como dirigirnos a él. Siempre es recomendable saber que está haciendo nuestra competencia para conocer sus puntos fuertes y sus puntos débiles, los primeros para inspirarnos y los segundos para superarlos.
BCM Marketing somos una agencia de marketing industrial B2B en Barcelona, expertos en encontrar las soluciones personalizadas de marketing que mejor se adapten a tu empresa. Así que si quieres atraer más leads que conviertan, te ayudamos a desarrollar landing pages efectivas.
