Ficha técnica — Agencia
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Modelo: Marketing B2B Industrial
Sector: Tecnología · Software · Hardware · IA
Experiencia: +25 años
Proyectos: +2.000
Certificación: Google Partner
Sede: Barcelona, España
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Ayudamos a empresas de software, hardware y deep tech a comunicar su propuesta técnica a otras empresas. Diseñamos el plan de marketing B2B que necesita una empresa tecnológica para generar leads cualificados y acortar el ciclo de venta, sin recurrir al growth hacking genérico de las startups de consumo.
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Sector tecnológico
El sector tecnológico es uno de los mercados más competitivos para captar clientes B2B: nuevos productos y servicios aparecen constantemente, las tendencias de consumo cambian con rapidez y la inversión en el sector atrae a más competidores cada año. En ese contexto, tener un buen producto tecnológico ya no es suficiente para ganar clientes.
Muchas empresas de tecnología cometen el mismo error: aplicar tácticas de growth hacking* pensadas para startups de consumo masivo a un producto que en realidad se vende a otras empresas, con comités de compra técnicos y ciclos de decisión largos. El resultado es un mensaje que genera visitas, pero no leads cualificados.
En BCM Marketing aplicamos nuestro conocimiento de más de 25 años en marketing B2B industrial al sector tecnológico: comités de compra técnicos, argumentos de negocio verificables y canales pensados para comprador profesional, no para consumidor final.
growth hacking*: metodología de marketing, datos y desarrollo de producto. Su objetivo es lograr un crecimiento rápido y exponencial del negocio con una inversión mínima de tiempo y dinero. Muy utilizado por startups.
Ficha tecnica
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Modelo de trabajo
Cubrimos todo el recorrido: desde la estrategia y el posicionamiento de marca hasta la captación y conversión de leads B2B, con un único equipo especializado en el sector industrial.
Posicionamiento orgánico para empresas de software y hardware: keywords transaccionales del sector, contenido especializado y autoridad de dominio en buscadores.
Campañas de búsqueda y remarketing orientadas a captar leads cualificados en el sector tecnológico, con objetivos de coste por lead definidos.
Atracción de leads sin ser intrusivos: contenido de valor, automatización y nurturing adaptados a comités de compra técnicos.
Casos de uso, comparativas y documentación técnica pensados para audiencias especializadas: perfiles técnicos, compras y dirección de producto.
Identidad de marca: identificamos los valores de tu empresa, analizamos el mercado y la competencia, diseño de branding y gestión legal de la marca.
Webs corporativas dinámicas, optimizadas para SEO y pensadas para la experiencia de un comprador técnico, como pieza central del marketing digital.
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Argumentos de venta
Un comprador técnico no decide solo por precio ni por notoriedad de marca. Estos son los argumentos que trabajamos en la estrategia de contenidos y comunicación para que tu empresa tecnológica los transmita con claridad a otros compradores B2B:
Capacidad técnica demostrable
Datos de rendimiento, integraciones certificadas y documentación real, no afirmaciones genéricas sobre innovación.
Casos de uso verificables
Ejemplos concretos de implementación en otras empresas, con resultados medibles y contexto técnico real.
Compatibilidad e integracion
Capacidad de encajar en la infraestructura técnica ya existente del cliente, un criterio decisivo en la fase de evaluación.
Soporte y continuidad
Capacidad de dar soporte técnico real y mantener el producto a largo plazo, no solo durante la fase de venta.
Seguridad y cumplimiento
Certificaciones y garantías de seguridad que reducen el riesgo percibido por el comprador técnico y de compras.
Escalibilidad del producto
Evidencia de que la solución puede crecer con el cliente sin perder rendimiento ni requerir una migración costosa.
En el sector tecnológico, el comprador B2B suele investigar el producto en profundidad antes de hablar con el equipo comercial. Si el contenido que encuentra se limita a mensajes de marca genéricos, sin datos, casos de uso o documentación verificable, esa investigación termina en la competencia. Un contenido que demuestra capacidad técnica real —con cifras, integraciones y ejemplos concretos— es lo que convierte esa fase de evaluación silenciosa en un lead cualificado.
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Por qué BCM
No somos una agencia de growth para startups de consumo. Llevamos más de dos décadas trabajando con empresas B2B de ciclos de venta complejos, y aplicamos ese conocimiento a empresas de tecnología que venden a otras empresas.
De trayectoria
Especializados en marketing B2B industrial desde hace más de dos décadas, con comités de compra técnicos y ciclos de venta largos.
Proyectos ejecutados
Estrategias implementadas para empresas de múltiples sectores industriales y tecnológicos con producto complejo.
Google Partner
Certificación que acredita nuestra capacidad de gestión de campañas de búsqueda y Performance Max (PMax) de forma eficiente.
Servicio Integral
Estrategia, SEO, SEM, inbound, contenidos y branding bajo un mismo equipo, sin fragmentar el mensaje de marca.
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Resultados
Algunos ejemplos representativos del tipo de resultados que perseguimos en proyectos de marketing para empresas tecnológicas. Te podemos compartir el detalle completo en una primera conversación.
Software Industrial
Rediseño de la web corporativa y estrategia SEO para posicionar keywords técnicas de producto ante compradores industriales
+ 0 %
Tráfico orgánico cualificado
0 meses
Periodo del proyecto
Hardware Tecnológico
Estrategia de inbound marketing y automatización para nutrir leads técnicos antes de pasarlos al equipo comercial.
x 0
Leads cualificados / mes
0 meses
Periodo del proyecto
Proveedor de Deep Tech
Campañas SEM B2B combinadaas con contenido técnico para reducir el coste por lead cualificado.
- 0 %
Coste por lead
0 meses
Periodo del proyecto
Industria 5.0
Si eres una empresa industrial que está adoptando tecnología para digitalizarse (Industria 5.0), tenemos un plan de marketing B2B específico para ese perfil.
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Preguntas frecuentes
El marketing para startups de consumo prioriza growth hacking, experimentación rápida y métricas como el CAC o el churn en ciclos de venta cortos. El marketing B2B para empresas de tecnología industrial trabaja con comités de compra técnicos, ciclos de venta más largos y un mensaje que debe combinar credibilidad técnica con argumentos de negocio verificables.
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Empieza ahora
Cuéntanos en qué punto está tu empresa y qué objetivos comerciales quieres alcanzar. En la primera conversación analizamos tu situación actual y te indicamos, sin compromiso, por dónde empezaríamos.