Marketing Industria Tecnológica

Impulsar la innovación continua

Modelo de negocio innovador y disruptivo

Un ejemplo paradigmático de la revolución actual en el sector tecnológico es el de las empresas unicornio: startups de rapidísimo crecimiento que atraen una gran inversión privada y alcanzan los mil millones de dólares en valor comercial en muy poco tiempo. Lo consiguen gracias a un modelo de negocio innovador y disruptivo, que explota un nuevo nicho o cambia completamente las reglas del juego en uno existente. Además, suelen ser negocios flexibles, fáciles de replicar en cualquier mercado, que aprovechan las nuevas tecnologías para promocionarse y crecer.

Marketing Industria Tecnológica

Claves para hacer marketing en el sector tecnológico

Las empresas tienen que adaptarse con rapidez a las nuevas tendencias

La industria tecnológica se caracteriza hoy por:

  • Innovación continua. Las empresas tienen que estar atentas y adaptarse con rapidez a las nuevas tendencias que surgen con frecuencia.
  • Una economía y sociedad digital establecida a nivel mundial, que lleva años consolidada y madura en prácticamente todo el mundo.
  • Existe una predisposición entre los inversores, que consideran que este es un buen momento para invertir en este tipo de empresas.
  • La competencia es feroz, con nuevos productos y servicios que aparecen continuamente. Las tendencias de consumo cambian todo el tiempo.

Convertirse en una empresa unicornio es el sueño de todas las startups tecnológicas. Para conseguirlo no basta con ofrecer productos y servicios innovadores y de alta calidad. Es indispensable también llevar a cabo un buen trabajo de marketing.

En este entorno, las empresas se ven obligadas a apostar por nuevas acciones y estrategias de marketing para comercializar con éxito sus productos y servicios, diversificar mercados, abrirse a entornos internacionales y diferenciarse de la competencia.

En BCM Marketing podemos ayudarte a dar más visibilidad a tu negocio y llegar a nuevos clientes de forma eficaz.

Marketing digital para el sector de la tecnología

Como con cualquier otro tipo de producto o servicio, hoy en día cualquier particular o profesional que quiera contratar una empresa tecnológica comienza la búsqueda en internet, a menudo directamente desde su teléfono móvil.

Por lo tanto, si sabes capitalizar tu presencia en internet puedes obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de venta.

En BCM somos especialistas en marketing digital para el sector de la tecnología y podemos ayudarte con diferentes herramientas, identificando los canales más adecuados de internet para hacer de tu empresa un negocio fructífero y longevo. Nuestra filosofía de marketing es que éste debe ser una fuente constante y sistemática de clientes para tu negocio. No puede ser una sucesión de acciones aleatorias.

¿Cómo desarrollar el plan de marketing para tu empresa de tecnología

Estos son los pasos para elaborar tu plan de marketing:​

  • Analizar el mercado y detectar oportunidades.
  • Evaluar cuál es la situación actual de tu empresa.
  • Identificar tus fortalezas y debilidades.
  • Construir la filosofía y valores de la empresa. Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges. Explota lo que te diferencia del resto.
  • Qué medios cuentas para ello.
  • Desarrollar un plan de acción adecuado a los objetivos y los recursos para ganar en visibilidad y relevancia.
  • Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Estrategias para conseguir esos objetivos.
  • Trasladar estas conclusiones a acciones concretas.

Como puedes ver, los métodos y las estrategias que pueden ser aplicadas a las empresas tecnológicas son casi infinitas. La clave del éxito está en elegir las más adecuadas, ejecutarlas eficientemente y mantener un seguimiento de los resultados para adaptarlas en un proceso de mejora continua.

BCM Marketing: una agencia especialista en el sector tecnología

Todo este proceso es difícil, pero no tienes que hacerlo solo. Contar con una visión externa enriquecerá tu estrategia y mejorará sensiblemente tus resultados.

En BCM Marketing creamos tu plan de marketing personalizado para que tu empresa transmita todas las ventajas que ofrece a sus clientes. Porque sabemos que la generación de leads que puedan transformarse en ventas es el objetivo más importante para tu negocio.

El marketing de gran consumo no funciona para las empresas de construcción y los estudios de arquitectura. Por este motivo, BCM propone para ellas técnicas específicas.

En BCM te ofrecemos un modelo de marketing 360 que se adapta a tus necesidades. Estos son algunos de los servicios en los que somos especialistas:

  • Estudiamos la situación actual de tu marca, analizamos la estrategia de marketing y sus objetivos. ¿Cuál es tu valor diferencial respecto de tus competidores?
  • Reforzamos tu plan de captación de leads comerciales a través de una estrategia de inbound marketing y embudos de ventas que atrae a nuevos contactos de forma no intrusiva y semi automatizada. Es más fácil y eficiente que tus clientes te busquen que buscarlos a ellos.
  • Elaboramos una estrategia de marketing de contenidos que incluye la creación y difusión de contenidos valiosos y relevantes para tus clientes, siempre orientados a cumplir tus objetivos de negocio.
  • Creamos una página web dinámica, útil, optimizada para el posicionamiento en buscadores (SEO), que tiene en cuenta la experiencia de usuario. La web corporativa es la pieza clave central de todo el marketing digital.
  • Gestionamos tus redes sociales con un plan bien definido que lleve tráfico a tu web y haga crecer la notoriedad de marca. Identificamos en cuáles te conviene estar presente y elaboramos un plan de contenidos y publicaciones a lo largo del tiempo, sin parones ni desactualizaciones que afecten gravemente a la marca. El sector de la arquitectura, las reformas y la construcción tiene redes sociales propias como Houzz. Siempre tenemos en cuenta que no sirve de nada tener muchas visitas, visualizaciones o seguidores. ¡Lo importante es conseguir clientes!
  • Automatizamos tu estrategia de email marketing.
  • Gestionamos tu presencia en ferias y organizamos tus eventos, siempre con el objetivo de obtener un óptimo retorno de la inversión.
  • Benchmarking. Seguimiento de la competencia.
  • Publicidad en buscadores (SEM) y redes sociales. Creación de landing pages efectivas. Estructuramos la mejor estrategia para conseguir tus objetivos, alcanzando a tus potenciales clientes en el momento clave. Las grandes campañas masivas no funcionan para el sector de la construcción, en el que hay que llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes. Google es una herramienta perfecta para alcanzar a profesionales que buscan servicios de ingeniería civil, rehabilitación de edificios y material de construcción.
  • Monitorización de la analítica y los KPI.

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