MARKETING PARA EMPRESAS DE HERRAMIENTAS

¿Tu empresa se dedica a la fabricación de herramientas profesionales? En BCM Marketing podemos ayudarte a dar más visibilidad a tu negocio y llegar a nuevos clientes de forma eficaz.

La industria de las herramientas afronta retos que la hacen muy especial:

• Vende productos complejos que precisan de una explicación detallada y que a menudo requieren para su uso una formación o cierto nivel de conocimiento técnico.
• Se desenvuelve en entornos B2B, con un proceso de venta que necesita un tiempo de maduración.
• Está sumida en un proceso de innovación continua que obliga a desarrollar nuevas competencias y abordar los desafíos tecnológicos.
• Los responsables de producción se resisten cada vez más al comercial tradicional y a los clásicos métodos de marketing de las empresas proveedoras de equipamiento industrial que sólo entregan fichas técnicas en lugar de enfocarse en vender beneficios y soluciones a sus verdaderos problemas. Ellos quieren reducir el número de errores y aumentar la productividad.

Por todos estos motivos, muchos gerentes o propietarios de empresas fabricantes de maquinaria y herramientas lo consideran un sector tradicional y muy diferente de otros más cambiantes como el de gran consumo. Algunos profesionales incluso creen que esta industria no tiene tanto margen como otras para ser creativa en el ámbito digital.

Y es cierto que las estrategias de marketing para empresas de herramientas son muy diferentes a las del sector de gran consumo. Sin embargo, como con cualquier otro tipo de producto o servicio, hoy en día cualquier profesional que quiera contratar una proveedor de herramientas comienza la búsqueda en internet, a menudo directamente desde su teléfono móvil. No importa que se trate de compradores de grandes empresas, pequeños negocios o consumidores particulares.

Por lo tanto, si sabes capitalizar tu presencia en internet puedes obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de venta, evitando tener que competir únicamente en precio o con una bajada de tus honorarios.

Ya no basta con vender maquinaria de calidad superior. La competencia global es cada vez más intensa y no dejan de aparecer nuevos competidores asiáticos muy agresivos en precio.

En BCM somos especialistas en marketing digital para el sector industrial y B2B y podemos ayudarte con diferentes herramientas, identificando los canales más adecuados de internet para hacer de tu empresa un negocio de arquitectura y construcción fructífero y longevo. Nuestra filosofía de marketing es que éste debe ser una fuente constante y sistemática de clientes para tu negocio. No puede ser una sucesión de acciones aleatorias.

Es más importante el número de posibles clientes conseguidos que el número de llamadas a puertas fría realizadas. Nos centramos menos en la cantidad de actividad y nos enfocamos más en los resultados en forma de nuevas oportunidades de negocio.