Marketing para estudios de arquitectura

La industria de la construcción es muy especial

Es un sector que está sometido a fuertes ciclos externos

¿Eres propietario de un estudio de arquitectura? Por desgracia, seguramente conoces la sensación de incertidumbre que aparece cuando no tienes nuevos proyectos a la vista. En BCM Marketing podemos ayudarte a evitarla, dando más visibilidad a tu negocio y llegando a nuevos clientes de forma eficaz.

Marketing para estudios de arquitectura

Marketing digital para el sector de la arquitectura

Obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de venta

La industria de la construcción es muy especial. Es un sector que está sometido a fuertes ciclos externos, que suele enfrentarse a barreras y condicionamientos burocráticos y en el que y cada transacción suele tener un monto muy alto. Además, las decisiones de compra o contratación no suelen tomarse a la ligera.

Por todos estos motivos, muchos gerentes o propietarios lo consideran un sector tradicional y muy diferente de otros más cambiantes como el tecnológico, el de consumo, etc. Algunos profesionales incluso creen que la industria de la construcción no tiene tanto margen como otras para ser creativa en el ámbito digital.

Y es cierto que las estrategias de marketing para estudios de arquitectura son muy diferentes a las del sector de gran consumo. Sin embargo, como con cualquier otro tipo de producto o servicio, hoy en día cualquier persona que quiera contratar un arquitecto comienza la búsqueda en internet, a menudo directamente desde su teléfono móvil. No importa que se trate de grandes empresas, pequeños negocios o consumidores particulares.

Por lo tanto, si sabes capitalizar tu presencia en internet puedes obtener una gran visibilidad y multiplicar tus oportunidades de conseguir nuevos proyectos, evitando tener que competir únicamente en precio o con una bajada de tus honorarios.

En BCM somos especialistas en marketing digital y podemos ayudarte con diferentes herramientas, identificando los canales más adecuados de internet para hacer de tu estudio de arquitectura un negocio fructífero y longevo. Nuestra filosofía de marketing es que éste debe ser una fuente constante de clientes para ti.

¿Cómo desarrollar el plan de marketing para tu empresa de construcción?

Estos son los pasos para elaborar tu plan de marketing:​

  • Analizar el mercado y detectar oportunidades.
  • Evaluar cuál es la situación actual de tu empresa.
  • Identificar tus fortalezas y debilidades.
  • Construir la filosofía y valores de la empresa. Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges. Explota lo que te diferencia del resto.
  • Qué medios cuentas para ello.
  • Desarrollar un plan de acción adecuado a los objetivos y los recursos para ganar en visibilidad y relevancia.
  • Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Estrategias para conseguir esos objetivos.
  • Trasladar estas conclusiones a acciones concretas.

¿Cómo desarrollar el plan de marketing para tu empresa de arquitectura?

Ahora ya no basta con mostrar los proyectos que has realizado anteriormente. Los estudios de arquitectura, como todas las empresas, deben definir un posicionamiento de marca único y una estrategia innovadora.

Estos son los pasos para elaborar tu plan de marketing:

  • Analizar el mercado y detectar oportunidades.
  • Evaluar cuál es la situación actual de tu empresa.
  • Identificar tus fortalezas y debilidades.
  • Construir la filosofía y valores de la empresa. Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges. Explota lo que te diferencia del resto.
  • Qué medios cuentas para ello.
  • Desarrollar un plan de acción adecuado a los objetivos y los recursos para ganar en visibilidad y relevancia.
  • Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Estrategias para conseguir esos objetivos.
  • Trasladar estas conclusiones a acciones concretas.

BCM Marketing: una agencia especialista en construcción

Todo este proceso es difícil, pero no tienes que hacerlo solo. Contar con una visión externa enriquecerá tu estrategia y mejorará sensiblemente tus resultados.

En BCM Marketing creamos tu plan de marketing personalizado para que tu empresa transmita todas las ventajas que ofrece a sus clientes. Porque sabemos que la generación de leads que puedan transformarse en ventas es el objetivo más importante para tu negocio.

El marketing de gran consumo no funciona para las empresas de construcción y los estudios de arquitectura. Por este motivo, BCM propone para ellas técnicas específicas.

En BCM te ofrecemos un modelo de marketing 360 que se adapta a tus necesidades. Estos son algunos de los servicios en los que somos especialistas:

  • Estudiamos la situación actual de tu marca, analizamos la estrategia de marketing y sus objetivos. ¿Cuál es tu valor diferencial respecto de tus competidores?
  • Reforzamos tu plan de captación de leads comerciales a través de una estrategia de inbound marketing y embudos de ventas que atrae a nuevos contactos de forma no intrusiva y semi automatizada. Es más fácil y eficiente que tus clientes te busquen que buscarlos a ellos.
  • Elaboramos una estrategia de marketing de contenidos que incluye la creación y difusión de contenidos valiosos y relevantes para tus clientes, siempre orientados a cumplir tus objetivos de negocio.
  • Creamos una página web dinámica, útil, optimizada para el posicionamiento en buscadores (SEO), que tiene en cuenta la experiencia de usuario. La web corporativa es la pieza clave central de todo el marketing digital.
  • Gestionamos tus redes sociales con un plan bien definido que lleve tráfico a tu web y haga crecer la notoriedad de marca. Identificamos en cuáles te conviene estar presente y elaboramos un plan de contenidos y publicaciones a lo largo del tiempo, sin parones ni desactualizaciones que afecten gravemente a la marca. El sector de la arquitectura, las reformas y la construcción tiene redes sociales propias como Houzz. Siempre tenemos en cuenta que no sirve de nada tener muchas visitas, visualizaciones o seguidores. ¡Lo importante es conseguir clientes!
  • Automatizamos tu estrategia de email marketing.
  • Gestionamos tu presencia en ferias y organizamos tus eventos, siempre con el objetivo de obtener un óptimo retorno de la inversión.
  • Benchmarking. Seguimiento de la competencia.
  • Publicidad en buscadores (SEM) y redes sociales. Creación de landing pages efectivas. Estructuramos la mejor estrategia para conseguir tus objetivos, alcanzando a tus potenciales clientes en el momento clave. Las grandes campañas masivas no funcionan para el sector de la construcción, en el que hay que llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes. Google es una herramienta perfecta para alcanzar a profesionales que buscan servicios de ingeniería civil, rehabilitación de edificios y material de construcción.
  • Monitorización de la analítica y los KPI.

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