El Outbound Marketing o marketing tradicional es el conjunto de acciones enfocadas a la venta de productos o servicios a los usuarios en un único sentido, esto es, empleando una comunicación unidireccional desde la empresa al usuario y no viceversa.
De este modo, el Outbound Marketing se caracteriza por presentarse al usuario de una forma intrusiva, sin esperarlo, también por llegar al usuario de una maneraintrusiva e imprevista.
Diferencias entre Outbound Marketing y Inbound Marketing
El Outbound Marketing está perdiendo terreno frente al InboundMarketing. Esto pasa porqué las tendencias de los usuarios están cambiando, estos ya no quieren recibir publicidad fría y sin ningún atractivo, sino que quieren recibir contenidos atractivos.
El InboundMarketing está cogiendo mucha importancia porque los usuarios quieren recibir contenido que ellos hayan solicitado. Es una técnica no intrusiva que combina técnicas de marketing y de publicidad y tiene la finalidad de contactar con el usuario al principio del proceso de compra y lo acompaña hasta el final.
Cómo compaginar Outbound e Inbound
Las dos estrategias son eficaces tanto si las utilizamos juntas como por separado. No hay confrontación entre Inbound Marketing y el Outbound Marketing, ambas tienen el objetivo de vender un producto o servicio y potenciar la marca. Mejoran la efectividad de ventas de la empresa.
Un ejemplo de el uso combinado de las dos estrategias sería, tener un blog con contenido de calidad en tu web (InboundMarketing) y poner en marcha acciones de publicidad y marketing (OutboundMarketing).
Buenas estrategias de Outbound Marketing
Hay muchas estrategias en general de Outbound Marketing, pero las más utilizadas para llegar a los clientes son estas:
Anuncios en radio, prensa y/o televisión.
Carteles publicitarios.
Marchandising y puntos de venta directos.
Anuncios online, campañas SEM, Google Ads, videos publicitarios en youtube.
Ventajas y desventajas del Outbound Marketing
Ventajas:
Contactos más directos
Masivo
Tiempos de compra más cortos y compra impulsiva
Rapidez de la acción
Tener un uso multiplataforma
Desventajas:
Intrusivo para el cliente
Intrusión agresiva
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