¿Qué es el Marketing de Contenidos?
El Marketing de Contenidos o Content Marketing es una técnica de marketing que se basa en la creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de tu público objetivo con tal de acompañarlos en su ciclo de compra.
Funnel de marketing de contenidos
El funnel de marketing de contenidos es un proceso de intercambio de contenidos entre los usuarios y las empresas para transformar a estos usuarios en clientes.
Para que esto pase, el usuario tendrá que pasar por diferentes etapas donde la empresa lo acompañará generando y publicando contenidos de calidad y distribuirlos en los canales adecuados. Si conseguimos que los clientes pasen por todas las etapas, habremos cumplido con éxito nuestro objetivo de marketing de contenidos.
Es muy importante generar tráfico en tu página web, porqué ayuda a posicionarse mejor en los motores de búsqueda de Google. Esto servirá para generar leads. A partir de este momento comenzará el lead nurturing, que se basa en nutrir al cliente con la información necesaria para llegar a la etapa final, dónde realizará una compra o contratará un servicio.
Por qué debes es tan importante hacer marketing de contenidos
Utilizar una estrategia de marketing de contenidos genera ventajas como las siguientes:
- Aumenta la notoriedad y el brand awareness (conciencia de marca). Tu contenido se consolida y esto hace que tu marca sea referencia en el sector. A la hora de hacer una compra o contratar un servicio, los clientes potenciales optarán por la marca que conocen mejor.
- Aumenta el tráfico orgánico a tu página web. El contenido de calidad hace que las visitas a tu web sean altas y esto hace que Google te reconozca y te sitúe en la primera página de búsqueda. De esta manera, los usuarios de internet tendrán más facilidad en encontrarte.
- Aumenta el engagement con tu público y ayuda a educar a tus visitas. Las publicaciones continuas fidelizan a los usuarios, que visitarán tu web con mayor regularidad. Y los educarás con tus contenidos.
- Aumenta tu base de datos y tu conversión en página. El contenido de calidad atrae público que dejará sus datos para descargar todo tipo de material. De esta manera aumentará el tráfico, incrementará el número de conversiones y de esta manera, ganarás leads para tu base de datos.
Cómo mejorar la creación de contenidos
Cuando generamos contenido no solo se trata de difundirlo y continuar generando, sino que tenemos que tener un plan de contenidos y analizar qué tipo de contenido funciona mejor para tu público.
Para la creación de contenidos se tiene que seguir este proceso:
- Planificar. Antes de crear contenidos, tenemos que tener en cuenta nuestro público objetivo (buyer personas) y saber su posición en el ciclo de compra (buyer journey).
- Produce. Una vez tengamos la información necesaria, es hora de crear contenidos siguiendo el plan que hayamos pensado.
- Distribuye. Cuando tengamos el contenido lo publicaremos y lo compartiremos de manera que llegue a nuestro público objetivo.
- Analiza. Se tiene que verificar que el contenido publicado funciona o no. Esto lo veremos con algunas métricas, como el número de visitas, el total de leads generados, los enlaces externos que apuntan a nuestro contenido o el número de compartidos.
