¿Qué es el análisis DAFO?
El análisis DAFO, también conocido como FODA, es una herramienta analítica que permite realizar un estudio de la situación de una empresa o proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades). Su equivalente en inglés es SWOT, por Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats.
El objetivo de este análisis es permitir a la empresa reunir toda la información necesaria acerca de su situación con tal de poder tomar las decisiones o cambios organizativos que mejor se adapten a las exigencias del mercado y del entorno económico.
¿Cómo se hace un DAFO?
Como ya hemos visto, la estructura del análisis DAFO incorpora un análisis interno y un análisis externo. El análisis interno te permite identificar fortalezas y debilidades de tu empresa, mientras que el análisis externo sirve para identificar oportunidades y amenazas de tu entorno.
Análisis interno del DAFO
El análisis interno de la matriz DAFO nos ayuda a identificar cuáles son los factores internos que nos ayudarán a alcanzar nuestros objetivos empresariales y desarrollar ventajas competitivas. El conocimiento del sector, la fuerza de ventas o la cultura empresarial son algunos de los factores que deberemos tener en cuenta para el análisis interno del DAFO.
Fortalezas
Las fortalezas son factores internos que contribuyen a generar ventajas competitivas en nuestra empresa. Algunos ejemplos de fortalezas son:
- Mejor posicionamiento de marca
- Ventajas en costes
- Mayor acceso a recursos financieros
- Gama de productos más amplia
- Acuerdos con proveedores
Debilidades
Por otro lado, las debilidades son factores internos que pueden ocasionarnos desventajas competitivas en nuestra empresa. Algunos ejemplos de debilidades son:
- Falta de experiencia en el sector
- Equipo comercial menos preparado
- Rentabilidad inferior a la media
- Incapacidad de acceder a la financiación
- Estructura pesada y poco flexible
Análisis externo del DAFO
El análisis externo de la matriz DAFO nos ayuda a identificar cuáles son los factores externos que nos ayudarán a generar nuevas oportunidades que podremos aprovechar o amenazas que podrían afectar a nuestra empresa y debemos considerar. Las tendencias del sector, la tecnología disponible o los competidores son algunos de los factores que deberemos tener en cuenta para el análisis externo del DAFO.
Oportunidades
Las oportunidades son factores externos que debemos valorar aprovechar con el objetivo de lograr una ventaja competitiva. Algunos ejemplos de oportunidades son:
- Eliminación de barreras de entrada comerciales
- Acceso a mejores proveedores en otros mercados
- Competidores con problemas puntuales
- Aprovechamiento de la tecnología
- Incremento de la capacidad de compra de clientes
Amenazas
En cambio, las amenazas son factores externos que debemos identificar a tiempo para estar preparados en el momento que puedan llegar a suceder. Algunos ejemplos de amenazas son:
- Cambios fiscales para las empresas
- Aplicación de nuevas leyes
- Incremento de la inestabilidad política o económica
- Mayor poder negociación de clientes y proveedores
- Incremento de la cuota de mercado de productos sustitutivos
