Professionals SEO a l'era de la IA
SEO, AIO, GEO i LLMs (Large Language Models o Grans models de llenguatge): el que Google realment vol que facis (i el que no).
John Mueller y Danny Sullivan deixen clar en el pòdcast Search off the record que canviar les sigles no canvia els fonaments. Això és el que implica per a les empreses industrials B2B.
Gener de 2026, Google publica l'episodi 102 del seu pòdcast oficial Search off the record, protagonitzat per John Mueller, Search Advocate de Google, i Danny Sullivan, ex Search Liaison del cercador. El tema que aborden és el canviant panorama de les cerques en l'era de la intel·ligència artificial i, sobretot, què fer (i què no fer) per a continuar sent visible a Google quan la IA ho acapara tot.
Per als qui fa mesos que venen “optimització per a IA” com si fos una disciplina completament nova i un canvi en les estratègies de posicionament, la conversa és directa, honesta i, en alguns moments, força incòmoda.
Per a les empreses industrials B2B —que ja per si mateix sofreixen amb la proliferació d'anglicismes i promeses màgiques en màrqueting— l'episodi ofereix una lectura molt valuosa. L'analitzarem i traslladarem a la realitat de les empreses industrials dins del sector B2B en aquest article.
La sopa de lletres que no salvarà al SEO del sector industrial B2B: SEU, AIO, GEO, AEO…
Moltes de les empreses del sector industrial B2B, en els últims mesos han rebut propostes d'agències oferint “GEO” (Generative Engine Optimization), “AEO” (Answer Engine Optimization) o “AIO” (AI Optimization). La proliferació d'acrònims ha estat tan ràpida que el mateix John Mueller va arribar a fer broma sobre això:
LMNOPEO va ser la seva manera de referir-se a la interminable cadena de sigles inventades.
Danny Sullivan va ser encara més directe: GEO no és una disciplina nova ni independent. És un subconjunt del SEO. Sempre hi ha hagut variants del SEO —el SEO local, el SEO per a cerca per veu, el SEO per a fragments destacats— i el posicionament per a motors de resposta generativa és simplement l'última. El paraigua continua sent el mateix: entendre com les persones busquen informació i com els sistemes la mostren.
Què significa això per a una empresa industrial?
Que si algú us ofereix contractar un “especialista en GEO” com si fos una cosa radicalment diferent de contractar un bon SEO, podeu fer-li exactament les mateixes preguntes que faríeu a un SEO. Perquè el treball, segons Google, és el mateix.
No fragmenteu el contingut “per als LLMs”. Google us ho demana expressament!
Probablement, aquest és el missatge més pràctic i operatiu de l'episodi. Danny Sullivan va descriure un patró que veu circular a la comunitat SEO: la recomanació de fragmentar el contingut en “trossos petits” perquè “els LLMs prefereixen les coses molt compactes”.
La seva resposta va ser inequívoca, no ho feu! Segons Sullivan, els enginyers de cerca de Google no volen que els creadors de contingut produeixin material pensat per als sistemes de rànquing en lloc de per a les persones. Aquesta filosofia no ha canviat amb la IA.
L'argument de fons és poderós: pot ser que avui, en algun cas concret, fragmentar el contingut us doni un avantatge marginal. Però els sistemes milloren constantment per a recompensar el contingut escrit per a humans. Tot l'esforç invertit a satisfer a un LLM específic pot quedar obsolet en la pròxima actualització. I mentrestant, haureu dedicat recursos —temps, diners, atenció— ha contingut que no serveix de res a la vostra audiència real.
En el context industrial B2B, això és especialment rellevant.
Un enginyer de processos que cerca informació sobre automatització de planta no vol llegir respostes telegràfiques dissenyades per a un bot. Vol profunditat, context, dades reals i la perspectiva d'algú que entén el seu sector. Aquest contingut dens, ric i especialitzat és exactament el que Google —i els LLMs que nodreix— volen trobar.
Com avaluar si necessiteu un SEO (o un “GEO”, o un “AIO”)
En aquest pòdcast Mueller i Sullivan aborden directament la pregunta que molts directius industrials s'estan fent: necessito contractar a algú per a “optimitzar per la IA”? Donen una resposta matisada però clara.
Mueller proposa una distinció molt útil: no és necessari convertir-se en expert SEO per a poder contractar un bon SEO. Però sí que és important tenir un coneixement fundacional suficient per a entendre la direcció correcta i els límits del que el SEO pot i no pot fer. Dit d'una altra manera: abans d'externalitzar, cal saber què s'està comprant.
Danny Sullivan ens recorda que Google posa a la disposició de tots la seva pròpia guia per a contractar un SEO. I afegeix una cosa important: aquesta mateixa guia és igual per a si algú es diu a si mateix “especialista en GEO” o “consultor d'AEO”. Les preguntes que cal fer són idèntiques. Si el professional no pot respondre-les satisfactòriament utilitzant els fonaments que el mateix Google documenta, és un senyal d’alerta.
Senyals d'alerta que esmenta Google
- Professionals que garanteixen posicions concretes en Google.
- Eines o serveis que ofereixen mètriques inventades ("Domain Score", "Spam Grade") com si fossin factors de rànquing reals en Google.
- Estratègies que prioritzen “satisfer a l'algoritme” per sobre de crear valor per a l'audiència.
- Tàctiques que prometen resultats a curt termini sense suport en la documentació oficial de Google.
El “Domain Score” i altres mètriques que Google no utilitza
Mueller va anar especialment gràfic amb el tema de les mètriques d'eines externes. Va descriure un patró de “gamificació” en el qual els webmasters s'obsessionen amb pujar la seva puntuació de domini de 52 a 59 creient que això impressionarà a Google. El problema: Google no utilitza aquesta mètrica.
Sullivan ho resumeix amb claredat: Google no redueix la qualitat d'un lloc a un únic número que es pugui optimitzar. El que fa és intentar entendre què volen realment trobar les persones quan fan una cerca. Aquesta és una diferència fonamental que hauria de canviar com ens relacionem amb qualsevol eina SEO.
Això no significa que les eines com Ahrefs, Sistrix, SEMrush o Moz no siguin útils —ho són, i molt— sinó que les seves mètriques propietàries són aproximacions amb les quals treballar, no objectius en si mateixos. Un DA de 50 no garanteix res; un contingut genuïnament útil per a un director de compres del sector químic sí que pot posicionar.
Com funciona la IA en les cerques: el que canvia (i el que no)
En el pòdcast, s'ofereix una imatge molt il·lustrativa de com els sistemes de IA processen les cerques: és com si algú fes una cadena de cerques relacionades en el teu nom i després sintetitzés els resultats. Això té implicacions pràctiques: la visibilitat en els resultats generats per IA no sempre es correspon un a un amb la query (consulta) exacta que va escriure l’usuari.
Per al màrqueting industrial, això reforça alguna cosa que ja sabíem: l'estratègia de contingut de clúster temàtic (hub & spoke) no és només una tàctica SEO eficaç; és exactament el tipus de cobertura profunda i multidimensional que els sistemes de IA necessiten per a entendre l'autoritat d'una font sobre un tema concret.
També se'ns recorda que els formats de contingut importen més que mai: vídeo, pòdcast, infografies, experiències de primera mà. Els LLMs (Large Language Models o Grans Models de llenguatge) busquen senyals d'autenticitat i originalitat que el contingut generat massivament per IA no pot replicar. Aquí les empreses industrials tenen un avantatge real: l'experiència tècnica dels seus equips, els casos d'èxit reals amb dades verificables i el coneixement de nínxol són recursos que cap eina generativa pot fabricar.
Què implica tot això en l'estratègia de contingut industrial B2B
Traduït al context d'una empresa industrial B2B, el missatge de Google es pot resumir en cinc principis concrets:
- S'escriu per al comprador, no per a l'algoritme. Un article tècnic sobre manteniment predictiu en línies de fabricació, escrit amb rigor i amb dades de projectes reals, val més que deu posts optimitzats per a paraules clau genèriques.
- No es destrueix contingut valuós en nom de l'“optimització per a IA”. Una guia tècnica completa de 3.000 paraules té més valor —tant per als clients com per als sistemes de cerca— que vint fragments de 150 paraules.
- L'autoritat temàtica profunda és l'avantatge competitiu més elevat. Ningú pot replicar el coneixement específic del vostre sector. La construcció de clústers de contingut al voltant dels temes clau coberts amb més exhaustivitat que qualsevol generalista és important.
- Ha d'haver-hi transparència amb els proveïdors de SEO. Si parlen de mètriques inventades com el “score de domini” com si fossin objectius de negoci, o si prometen aparèixer en respostes de ChatGPT mitjançant trucs, cal demanar que expliquin el mecanisme concret. La majoria no podran.
- L'estratègia SEO sòlida no caduca. El que es construeix avui —contingut de qualitat, backlinks rellevants del sector, reputació digital verificada— té un horitzó d'anys, no de mesos. Les tàctiques de moda per a LLMs que circulen avui poden quedar obsoletes en la pròxima actualització de Google.
La conclusió que Google fa anys que intenta que interioritzem
Mueller ho diu amb la claredat: els professionals del SEO amb més experiència són els primers a arribar a la mateixa conclusió quan analitzen els sistemes de rànquing en profunditat. El millor camí és centrar-se en els objectius fonamentals: contingut genuïnament útil, experiència d'usuari impecable, autoritat guanyada amb treball real.
La particularitat del sector industrial B2B
El sector industrial B2B té una particularitat que juga a favor seu: els seus compradors no busquen entreteniment ni viralitat. Busquen informació tècnica fiable, referències verificables i proveïdors que demostrin que entenen el seu problema abans d'oferir una solució. Això és exactament el que Google —amb IA o sense ella— ha premiat sempre.
El panorama de les cerques està canviant. Els formats evolucionen. Els acrònims proliferen. Però el nord no s'ha mogut: crear contingut per a les persones que realment volem ajudar. Tota la resta és soroll.
La teva estratègia SEO està preparada per a l'era de la IA?
A BCM auditem el teu posicionament actual, identifiquem les oportunitats reals en el teu sector i definim un pla d'acció concret. Sense acrònims de moda. Sense mètriques inventades. Només resultats mesurables per al teu negoci industrial.
