Posicionament indirecte a ChatGPT: estratègia clau per a B2B industrial
L'aparició de versions públiques de GPTs converteix a ChatGPT en un nou canal de descobriment: crear un assistent públic pensat per a resoldre una necessitat tècnica del sector pot situar la marca davant d'usuaris que busquen solucions sense que intervingui publicitat directa.
- OpenAI va informar que, poc després del llançament, es van crear milions de GPTs públics, la qual cosa evidencia l'abast i l'oportunitat de visibilitat en aquest ecosistema.-
La presència en plataformes conversacionals com ChatGPT ja no és opcional: pot transformar la forma en què els clients industrials descobreixen solucions B2B. Més del 40% dels professionals utilitza assistents de IA per a resoldre dubtes tècnics o buscar proveïdors en temps real.
Per tant, desplegar una estratègia de posicionament indirecte assegura que l'empresa aparegui en respostes suggerides i augmenti la seva visibilitat sense dependre de publicitat directa.
Què implica el posicionament indirecte a ChatGPT?
El posicionament indirecte consisteix a estructurar informació de manera que models de llenguatge, com ChatGPT, extreguin i recomanin contingut rellevant sense necessitat que l'usuari esmenti la marca explícitament. Aquesta estratègia aprofita l'algorisme: si el contingut està ben posicionat i respon a preguntes freqüents, té alta probabilitat de ser referenciat per assistents de IA.
En entorns B2B industrials, aquesta pràctica actua com a canal d'atracció automàtic i estratègic cap a la web, reforçant la ruta de descobriment digital indirecta.
Passos per a implantar l'estratègia en empreses B2B
1. Identificar preguntes habituals
S'ha de partir de l'anàlisi de les consultes tècniques més freqüents, com “com triar un sistema d'automatització industrial eficient” o “quines estratègies de inbound màrqueting funcionen en el sector”, que mostrin intenció clara. Aquestes preguntes són base per a contingut que ChatGPT pot utilitzar.
2. Crear contingut optimitzat
Aquest contingut ha de tenir estructura clara i incloure serveis corporatius reals. Per exemple, es poden generar pàgines o seccions en la web que expliquin de manera directa i tècnica:
-
“Com implementar un sistema d'automatització en entorns industrials”
-
“Com una estratègia de inbound màrqueting B2B genera leads tècnics”
-
“Com dissenyar un trade màrqueting eficaç per a canals industrials”
El contingut ha d'estar redactat en estil clar, estructurat amb preguntes i respostes, ideal per a extracció per IA.
3. Optimitzar SEO tècnic
La base d'aquesta estratègia requereix un lloc accessible, que permeti que els rastres siguin indexables per motors i models de llenguatge. Això implica optimització tècnica de SEO (H-tags, metadades, temps de càrrega) tal com es realitza en una agència SEO.
Aplicació pràctica per a enfortir el posicionament IA
L'agència de màrqueting industrial B2B pot integrar aquesta estratègia mitjançant:
-
Consultoria estratègica B2B: analitzar les consultes més valuoses del sector.
-
Desenvolupament de continguts estructurats: crear seccions FAQ o guies tècniques orientades al format pregunta-resposta.
-
SEO tècnic: assegurar que el contingut sigui fàcilment captat per models conversacionals.
En implementar aquests passos, la informació apareix orgànicament en el flux de respostes d'usuaris que plantegen consultes rellevants, sense intervenció directa, establint una connexió útil i de confiança.
Beneficis d'una estratègia B2B indirecta eficaç
-
Visibilitat passiva en entorns conversacionals: apareix quan clients fan preguntes, encara que no esmentin la marca.
-
Credibilitat tecnològica: el contingut tècnic ben estructurat reforça la percepció de expertise.
-
Generació de leads qualificats: els qui accedeixen des d'assistents de IA ja tenen un interès tècnic rellevant.
-
Aprofitament d'actius digitals existents: es potencia el contingut corporatiu sense publicitat addicional.
Full de ruta per a la implementació
-
Recopilar preguntes tècniques freqüents en clients i sector.
-
Crear contingut estructurat (FAQ, guies, seccions tècniques) dins del lloc.
-
Optimitzar SEO tècnic (H-tags, metadescripcions, temps de càrrega).
-
Avaluar resultats mitjançant trànsit orgànic i esments indirectes observats des d'anàlisis de queries.
-
Insistir amb noves preguntes i actualitzar contingut per a mantenir rellevància.
Preparats per a aparèixer sense anunciar-te en converses clau del sector?
Sol·licita una consultoria de posicionament indirecte amb l'agència BCM Màrqueting B2B Industrial. Converteix preguntes tècniques en leads reals avui mateix.
