MÀRQUETING PER A EMPRESES D'ENERGIA

El mercat de l'energia ve marcat per unes regles pròpies:

• Gran pressió reguladora.
• El client final pot ser molt divers. El buyer persona pot ser un particular, però també els responsables de compres o enginyers d'altres empreses, en un context de màrqueting B2B. Aquest tipus de venda és més tecnològica i complexa, ja que es tracta de grans comandes de costos elevats.
• Innovació contínua, amb una gran inversió en I+D.
• Creixent preocupació per la sostenibilitat i la conservació del medi ambient.
• Avanç imparable cap a l'eficiència energètica.
• En el cas de les companyies d'energies renovables, encara es topen sovint amb la necessitat de crear un mercat des de zero. El repte és connectar amb el seu públic objectiu i acompanyar-lo en el procés de compra.

Com en qualsevol altra mena de producte o servei, avui dia tot professional que vulgui contractar una empresa d'energia comença la cerca a internet, sovint directament des del seu telèfon mòbil.

Per tant, si saps capitalitzar la teva presència a internet pots obtenir una gran visibilitat i multiplicar les teves oportunitats de venda.

A BCM som especialistes en màrqueting digital per al sector de l'energia i podem ajudar-te amb diferents eines, identificant els canals més adequats d'internet per a fer de la teva empresa un negoci fructífer i que perduri en el temps. La nostra filosofia de màrqueting és que aquest ha de ser una font constant i sistemàtica de clients per al teu negoci. No pot ser una successió d'accions aleatòries.

• Analitzar el mercat i detectar oportunitats.
• Avaluar quina és la situació actual de la teva empresa.
• Identificar les teves fortaleses i febleses.
• Construir la filosofia i valors de l'empresa. Definir la teva visió, missatge, el públic al qual et dirigeixes. Explota el que et diferencia de la resta.
• Quins mitjans comptes per a això.
• Desenvolupar un pla d'acció adequat als objectius i els recursos per a guanyar en visibilitat i rellevància.
• Marcar objectius a curt, mitjà i llarg termini.
• Estratègies per a aconseguir aquests objectius.
• Traslladar aquestes conclusions a accions concretes.

BCM Marketing: una agència especialista en el sector energètic

Tot aquest procés és difícil, però no has de fer-lo només. Comptar amb una visió externa enriquirà la teva estratègia i millorarà sensiblement els teus resultats.

A BCM Marketing creem el teu pla de màrqueting personalitzat perquè la teva empresa transmeti tots els avantatges que ofereix als seus clients. Perquè sabem que la generació de leads que puguin transformar-se en vendes és l'objectiu més important per al teu negoci.

El màrqueting de gran consum no funciona per a les empreses del sector energia. Per aquest motiu, BCM proposa per a elles tècniques específiques.

A BCM t'oferim un model de màrqueting 360 que s'adapta a les teves necessitats. Aquests són alguns dels serveis en els quals som especialistes:

• Estudiem la situació actual de la teva marca, analitzem l'estratègia de màrqueting i els seus objectius. Quin és el teu valor diferencial respecte dels teus competidors?
• Reforcem el teu pla de captació de leads comercials a través d'una estratègia d'inbound marketing i embuts de vendes que atreu a nous contactes de forma no intrusiva i semi automatitzada. És més fàcil i eficient que els teus clients et busquin que buscar-los a ells.
• Elaborem una estratègia de màrqueting de continguts que inclou la creació i difusió de continguts valuosos i rellevants per als teus clients, sempre orientats a complir els teus objectius de negoci.