MÀRQUETING PER A EMPRESES D'EINES

La teva empresa es dedica a la fabricació d'eines professionals? En BCM Marketing podem ajudar-te a donar més visibilitat al teu negoci i arribar a nous clients de manera eficaç.

La indústria de les eines afronta reptes que la fan molt especial:

• Ven productes complexos que precisen d'una explicació detallada i que sovint requereixen per al seu ús una formació o cert nivell de coneixement tècnic.
• Es desenvolupa en entorns B2B, amb un procés de venda que necessita un temps de maduració.
• Està sumida en un procés d'innovació contínua que obliga a desenvolupar noves competències i abordar els desafiaments tecnològics.
• Els responsables de producció es resisteixen cada vegada més al comercial tradicional i als clàssics mètodes de màrqueting de les empreses proveïdores d'equipament industrial que només lliuren fitxes tècniques en lloc d'enfocar-se a vendre beneficis i solucions als seus veritables problemes. Ells volen reduir el nombre d'errors i augmentar la productivitat.

Per tots aquests motius, molts gerents o propietaris d'empreses fabricadores de maquinària i eines ho consideren un sector tradicional i molt diferent d'uns altres més canviants com el de gran consum. Alguns professionals fins i tot creuen que aquesta indústria no té tant marge com unes altres per a ser creativa en l'àmbit digital.

I és cert que les estratègies de màrqueting per a empreses d'eines són molt diferents a les del sector de gran consum. No obstant això, com en qualsevol altra mena de producte o servei, avui dia tot professional que vulgui contractar una proveïdor d'eines comença la cerca a internet, sovint directament des del seu telèfon mòbil. No importa que es tracti de compradors de grans empreses, petits negocis o consumidors particulars.

Per tant, si saps capitalitzar la teva presència a internet pots obtenir una gran visibilitat i multiplicar les teves oportunitats de venda, evitant haver de competir únicament en preu o amb una baixada dels teus honoraris.

Ja no n'hi ha prou en vendre eines de qualitat superior. La competència global és cada vegada més intensa i no deixen d'aparèixer nous competidors asiàtics molt agressius en preu.

A BCM som especialistes en màrqueting digital per al sector industrial i B2B i podem ajudar-te amb diferents eines, identificant els canals més adequats d'internet per a fer de la teva empresa un negoci d'e fabricació d'eines fructífer i que perduri en el temps. La nostra filosofia de màrqueting és que aquest ha de ser una font constant i sistemàtica de clients per al teu negoci. No pot ser una successió d'accions aleatòries.

És més important el nombre de possibles clients aconseguits que el número de trucades a porta freda realitzades. Ens centrem menys en la quantitat d'activitat i ens enfoquem més en els resultats en forma de noves oportunitats de negoci.