MÀRQUETING PER A EMPRESES DE L'AUTOMOCIÓ

L'automoció ha de replantejar-se les seves estratègies de màrqueting i vendes:

• Els compradors cada vegada s'informen més, i ho fan a través del canal digital i del seu telèfon intel·ligent. Segons l'estudi de Google “The future of car buying is online”, el 92% dels compradors de cotxes busquen en línia abans de comprar, i un 72% d'ells veuen vídeos en línia.
• Els concessionaris ja no són la seva única font d'assessorament. Cada vegada acudeixen menys a ells, i quan ho fan ja compten amb abundant informació prèvia. Segons les dades de Google, el comprador mitjà de cotxes a Espanya visita 2,6 concessionaris abans de fer la seva compra.

Carsharing

El carsharing o el lloguer de cotxes per micro espais de temps és una tendència a l'alça que respon no sols a les inquietuds ecològiques dels consumidors sinó també als problemes derivats de l'excés de trànsit, la falta d'espai, els costos derivats de l'adquisició i el manteniment d'un vehicle propi, etc.

Aquest model d'ús és especialment popular a nivell particular entre els mil·lenials i a nivell B2B entre les startups.

Revolució tecnològica

L'electrificació dels vehicles protagonitza el canvi de paradigma que viu avui la indústria de l'automòbil, però al seu voltant creixen associades altres revolucions tecnològiques.

Els avanços en connectivitat i les millores en l'autonomia de les bateries són només dos dels factors més determinants en l'evolució tecnològica actual.

A més, molts fabricants d'automòbils s'estan comprometent a reduir la seva petjada ecològica durant el procés de producció, eliminant les emissions de CO₂ o utilitzant menys aigua i energia.

• Analitzar el mercat i detectar oportunitats.
• Avaluar quina és la situació actual de la teva empresa.
• Identificar les teves fortaleses i febleses.
• Construir la filosofia i valors de l'empresa. Definir la teva visió, missatge, el públic al qual et dirigeixes. Explota el que et diferencia de la resta.
• Quins mitjans comptes per a això.
• Desenvolupar un pla d'acció adequat als objectius i els recursos per a guanyar en visibilitat i rellevància.
• Marcar objectius a curt, mitjà i llarg termini.
• Estratègies per a aconseguir aquests objectius.
• Traslladar aquestes conclusions a accions concretes.

BCM Marketing: una agència especialista en automoció

Tot aquest procés és difícil, però no has de fer-lo sol. Comptar amb una visió externa enriquirà la teva estratègia i millorarà sensiblement els teus resultats.

A BCM Marketing creem el teu pla de màrqueting personalitzat perquè la teva empresa transmeti tots els avantatges que ofereix als seus clients. Perquè sabem que la generació de leads que puguin transformar-se en vendes és l'objectiu més important per al teu negoci.

A BCM t'oferim un model de màrqueting 360 que s'adapta a les teves necessitats. Aquests són alguns dels serveis en els quals som especialistes:

• Estudiem la situació actual de la teva marca, analitzem l'estratègia de màrqueting i els seus objectius. Quin és el teu valor diferencial respecte dels teus competidors?
• Reforcem el teu pla de captació de leads comercials a través d'una estratègia d'inbound marketing i embuts de vendes que atreu a nous contactes de forma no intrusiva i semi automatitzada. És més fàcil i eficient que els teus clients et busquin que buscar-los a ells.
• Elaborems una estratègia de màrqueting de continguts que inclou la creació i difusió de continguts valuosos i rellevants per als teus clients, sempre orientats a complir els teus objectius de negoci.