La nova manera de cerca a internet afecta el sector industrial B2B
Els canvis en els hàbits i tecnologies de cerca en internet afecten profundament el sector industrial B2B (business-to-business) en diverses àrees clau. A continuació, t'expliquem com:
1. Canvi en el procés de compra
Abans, les decisions en el sector B2B es prenien principalment a través de relacions personals, fires industrials i anomenades en fred. Avui, la majoria dels compradors B2B investiguen en línia abans de contactar a un proveïdor.
- Dades clau: Segons estudis com els de Gartner i Forrester, més del 60-70% del recorregut del comprador B2B es completa abans del primer contacte amb vendes.
- Impacte: Les empreses industrials han de tenir una presència digital sòlida per a ser considerades.
2. Major importància del SEO industrial
Els algoritmes de cerca han evolucionat per a prioritzar contingut útil, tècnic i rellevant. El SEO (optimització per a motors de cerca) ja no és només paraules clau, sinó intenció de cerca, autoritat del lloc i experiència de l’usuari.
Impacte:
- Els fabricants i distribuïdors B2B han d'optimitzar el seu lloc web amb contingut tècnic (fitxes tècniques, whitepapers, FAQs industrials).
- Necessiten treballar en contingut educatiu que respongui a preguntes específiques que els enginyers o compradors tècnics busquen.
3. Canvis en els formats de cerca
La cerca ja no és només textual. La cerca per veu, cerca visual i eines com Chatgpt o Voice Command Searcher Browser canvien com els usuaris accedeixen a la informació.
Impacte:
- Les empreses B2B han de considerar adaptar els seus continguts per a respostes conversacionals, llenguatge natural, i estructurar dades (schema markup) per a aparèixer en resultats enriquits.
- Es valora més el contingut escanejable i accessible, fins i tot en dispositius mòbils.
Estratègies de paraules clau conversacionals per a B2B
Per a treure profit de la cerca per veu, les empreses B2B han de tenir estratègies de les paraules clau conversacionals. És important saber quines preguntes i frases els clients usen en buscar en línia.
Utilitzar aquestes paraules clau en el contingut millora la visibilitat en la cerca per veu. Això atrau més visitants al seu lloc web.
4. Major competència digital
Cada cop hi ha més empreses industrials que estan invertint en màrqueting digital. Això ha elevat la competència per les primeres posicions en els resultats de cerca.
Impacte:
- Les empreses que no inverteixen en màrqueting digital, SEO, publicitat a Google o contingut especialitzat, perden visibilitat davant dels seus competidors.
- És clau mesurar i ajustar estratègies digitals constantment.
5. Mesurament del comportament del client B2B
Les cerques deixen rastre. Ara és possible mesurar i interpretar el comportament digital del client B2B: quina cerca fa, quin contingut visita, quant temps passa, que es descarrega.
Impacte:
- Es poden personalitzar ofertes, millorar UX, i prioritzar leads calents.
- El màrqueting i les vendes han d'estar alineats amb eines com CRM, analytics i automatització.
El canvi en les cerques per internet obliga al sector industrial B2B a adaptar-se digitalment o perdre competitivitat. El que entengui millor com busquen els compradors tècnics, i s'adapti amb continguts rellevants i tecnologia, serà el que lideri el seu sector.
Possibles problemes
Els seus productes són molt tècnics i no rep gaires visites al seu lloc web. Només ven mitjançant distribuïdors.
Solucions
Una empresa del sector industrial B2B pot adaptar-se als canvis en les cerques a internet per a guanyar visibilitat i clients. A BCM Marketing et diem com aconseguir-ho.
Conclusió
Els canvis de cerca a internet estan canviant el món B2B. Les empreses han d'adaptar-se per a continuar sent visibles i competitives online.
Entendre i utilitzar les tendències actuals i futures en màrqueting digital B2B ajuda a les empreses. Així, poden millorar la seva estratègia de màrqueting i continuar sent rellevants.
A BCM Màrqueting Industrial tenim una visió diferent, global i objectiva. Ajudem a les empreses del sector industrial B2B a adaptar-se digitalment als nous canvis en internet per a guanyar visibilitat i clients.
Vols saber més? Contacta amb nosaltres!
