Pla de màrqueting, una eina necessària per l'empresa industrial

12 Maig 2015Estratègies

Necessita la meva empresa un pla de màrqueting?

Un pla de màrqueting és una eina bàsica, orientada a visualitzar el mercat perquè una empresa pugui ser més competitiva. En aquesta eina es defineixen per escrit les accions de màrqueting que es portaran a terme per assolir uns objectius i estratègies determinades de vendes o reconeixement del mercat.

Una empresa que no disposa d’un pla de màrqueting té moltes probabilitats de perdre temps i recursos en escollir un camí equivocat. L’eficàcia d’un pla de màrqueting ens permet tenir una visió clara de l’objectiu final i de tot el que vol aconseguir pel camí. Marca una ruta i mostra com s’ha d’aconseguir un èxit, per si en un futur fos necessari tornar a utilitzar-lo.

Un pla de màrqueting serveix per

• Guiar-nos, saber per quina part del procés estem i quina direcció s’ha d’agafar.
• Coordinar els diferents equips que participen en el procés, perquè tots vagin en la direcció correcta.
• Ajudar a administrar els recursos necessaris i a saber dels que es disposen.
• Conèixer el posicionament de l’empresa i el de la competència per poder comparar.
• Controlar i avaluar resultats per poder millorar en un futur.
• Facilitar l’avanç cap als objectius establerts. i ajuda a mesurar i controlar els resultats obtinguts.

S’ha de ser conscient de tots els beneficis que comporta un pla de màrqueting per la trajectòria de qualsevol companyia, com per exemple, el fet que aporta un criteri lògic i metòdic per prendre decisions, redueix els riscos de fracassar.

Les 6 fases d'un pla de màrqueting

1. Analitzar-ho tot. Des de la situació del mercat fins al de la pròpia empresa. És necessari donar un valor, ja que posteriorment s’haurà d’avaluar l’evolució dels elements.
2. Estudi de debilitats, fortaleses, amenaçes i oportunitats. Un punt de reflexió entre l’anàlisi i els objectius a definir.
3. Definir uns objectius detallats i raonats, ja que en ells es basarà tota l’estratègia.
4. Acotar el públic objectiu per poder ser més efectius amb l’estratègia.
5. Adaptar totes les accions al nostre públic, com més personalitzat és el màrqueting, més es pot diferenciar una empresa de la competència.
6. Desenvolupament d’estratègies. Tenir molt bona planificació per no oblidar cap pas important i seguir el timing estimat.

Pla de màrqueting integral, un pas més

Malgrat això, per poder tenir un pla de màrqueting integral s’ha d’anar un pas més enllà. Un pla de màrqueting integral té en compte totes les funcions de cadascuna de les disciplines de la comunicació i les combina per crear un missatge clar, coherent i amb un gran impacte.

El màrqueting integral junta totes les eines del màrqueting online i del màrqueting tradicional, per així poder connectar amb tots els seus clients o potencials clients. Però no només es basa en la utilització de molts canals, sinó de fer les accions de màrqueting amb una mateixa idea per poder avançar i créixer. És una molt bona manera de crear marca i reforçar-la, encara que requereix una enorme planificació i saber treballar amb una coordinació mil·limètrica.

Per què utilitzar un pla integral?

• Arribar a més públic.
• Unificar les accions i el missatge.
• Combinar medis tradicionals i digitals.
• Reduïr els costos d’un pla de màrqueting.

Es poden utilitzar els canals que l’empresa vulgui però s’han d’escollir els adequats per captar clients. Els més usuals són:

• Premsa, ràdio, televisió…
• Màrqueting directe.
• Promoció de vendes.
• Relacions públiques.
• Optimització de motors de recerca.
• Anuncis PPC (Pagament Per Clic).
• Social Media.
• Esdeveniments.​

Puc créixer sense un pla de màrqueting?

Les empreses industrials poden dur a terme accions de màrqueting sense tenir cap estratègia ni un pla de màrqueting qualificat i pot ser que aconsegueixin beneficis, però qui els assegura que això continuarà transcorrent en el temps?

Comptar amb un pla de màrqueting t'ajuda a fer més rentable la teva publicitat, ja que minimitza el risc, el fracàs i el desaprofitament de recursos. A més suposa d'un cost bastant accessible per al benefici que et brinda. Una empresa que no compti amb un pla de màrqueting és com una persona que va caminant amb els ulls tancats, no sap lo dolent o lo bo que es pot trobar, ni en quin moment es pot caure.

Necessites un pla de màrqueting però no saps per on començar? A BCM Marketing comptem amb professionals especialitzats en el sector industrial i gestionem plans de màrqueting que et resultaran molt interessants i rentables. Per saber més o tenir un assessorament personalitzat, posa't en contacte amb nosaltres.