Pàgines web B2B: optimitza la teva web per vendre a altres empreses
Encara que no venguis els teus productes i serveis en línia, la pàgina web és l'aparador imprescindible per a qualsevol empresa industrial B2B.
Si vols convertir la teva pàgina web B2B en una eina d'atracció de clients i generació de vendes, has de pensar en el client i proporcionar-li un contingut útil amb una interfície senzilla i ràpida que s'adapti a les seves necessitats.
Més enllà de canals com les xarxes socials o la publicitat, la pàgina web ha de ser el centre de la comunicació de la teva empresa i la seva base d'operacions a nivell comercial. T'expliquem com.
La pàgina web en l'estratègia de màrqueting digital de les empreses B2B
Aplica el SEO per atreure visitants
Si la teva pàgina web B2B es posiciona correctament en els cercadors per les paraules clau adequades per al teu sector, això pot convertir-se en una font inesgotable de trànsit orgànic. No obstant això, encara que el trànsit orgànic no és directament de pagament, sí que requereix un esforç important en optimització SEO.
Aquí algunes de les claus són:
- Ús de keywords o paraules claus que s'utilitzen en el teu sector en llocs estratègics de la pàgina, com la URL, els títols H1 i H2, els enllaços…
- Una estratègia d'enllaçat intern que reforci el posicionament de les seccions clau de la web.
- Un disseny responsive optimitzat pel seu visionat en dispositius mòbils.
- Una alta velocitat de càrrega.
Generació de leads qualificats
Aconseguir un gran volum de trànsit i atreure moltes visites a la web no és una finalitat en si mateixa. L'objectiu ha de ser sempre convertir els usuaris anònims en leads de qualitat. Això és: usuaris que s'assemblen el màxim possible al teu buyer persona i deixen a la web alguna dada de contacte que et permeti mantenir una relació continuada amb ells.
El més típic al principi és l'email, però és important tenir desenvolupada una estratègia de lead nurturing que et permeti conèixer cada vegada més detalls del client potencial i fer-lo avançar al llarg de l'embut de conversió per acostar-lo cada vegada més a la decisió de compra.
Per aconseguir aquests leads pots posar en pràctica diverses estratègies i eines en la teva pàgina web B2B:
- Subscripció a la newsletter de l'empresa.
- Formulari de contacte.
- Webinars formatius.
- Uns altres lead magnets, com ebooks o casos d'èxit.
- Etc.
Quan comencis a aconseguir leads, possiblement necessitaràs integrar en la teva pàgina web B2B algun programari d'automatització de màrqueting que et permeti treure el màxim profit de la teva relació amb ells a nivell comercial.
Creació de contingut de valor per a pàgines web B2B
Segur que t'has adonat. Gran part de les estratègies de generació de leads utilitzen com a ganxo continguts de valor que han de generar les empreses B2B per a atreure a la seva buyer persona.
El blog corporatiu és avui pràcticament indispensable no sols per crear contingut que posicioni a la companyia com a experta en el seu sector i posicionar-la en la ment de l'usuari, sinó també com a part de l'estratègia SEO. A través del posicionament en cercadors utilitzant les paraules clau que utilitzen els professionals quan busquen els teus productes i serveis, creixerà gradualment el número de leads de l'empresa i generaràs així oportunitats de negoci. Per a això és necessari realitzar un bon estudi de paraules clau.
Però no tota la estratègia de continguts ha de centrar-se en el blog. Infografies, estudis de mercat, ebooks, llibres blancs, webinars… El contingut és el rei en qualsevol dels seus formats, perquè augmenta el temps de permanència de l'usuari en la pàgina, incentiva les conversions i la difusió del contingut en les xarxes socials.
Mesurament del comportament de l'usuari
Per a saber si les estratègies de màrqueting que poses en marxa en la teva pàgina web B2B donen resultat, necessitaràs diverses eines de mesurament del comportament dels usuaris.
A continuació et detallem les tres imprescindibles de Google, totes elles gratuïtes. Per a utilitzar-les hauràs d'introduir el seu codi en la programació de la pàgina.
Google Analytics
Mesura el comportament dels usuaris dins de la web: com arriben cap a la web, quant temps hi passen, quins són els seus continguts favorits, quin recorregut realitzen a través de l'arquitectura del lloc, des d'on es connecten…
Google Search Console
Aporta informació detallada sobre com apareix la pàgina en el cercador de Google: quants usuaris arriben a través del SEO, quines paraules clau utilitzen, com avalua l'aranya de Google el contingut de la web…
Remarketing de Google Ads
És el codi que et permet tornar a atreure els clients potencials una vegada ja han abandonat el teu web. Gràcies a ell pots incloure els teus visitants en llistes de remàrqueting i crear campanyes de publicitat específiques per ells, personalitzades amb els productes o serveis pels quals ja han mostrat interès. És dir, els famosos anuncis que et “persegueixen” mentre navegues de pàgina en pàgina.
Si necessites ajuda per a posar en marxa totes aquestes pràctiques, a BCM Marketing som especialistes en màrqueting digital per a empreses B2B.
