Com atreure trànsit web utilitzant la metodologia inbound
Les preferències del consumidor industrial actual han evolucionat al mateix temps que les noves tecnologies. Els spots publicitaris del màrqueting tradicional han anat perdent força per a donar pas a una era digital on la informació compartida en xarxes socials i en mitjans digitals aconsegueix una major atenció per part dels usuaris. Per aquest motiu, les empreses de perfil industrial necessiten adaptar la seva estratègia comercial al comportament i els interessos de la seva audiència objectiu mitjançant estratègies efectives com les que proporciona l’Inbound Marketing.
La metodologia inbound es basa principalment en el màrqueting d'atracció. Es tracta d'una estratègia de màrqueting que pretén cridar l'atenció del públic objectiu amb la condició d'incrementar l'atracció de trànsit web a través de la creació de contingut de qualitat i rellevant per a l'audiència de l'empresa.
En aquest sentit, cal precisar que la redacció dels textos a difondre en els canals interns i externs de l'empresa ha d'estar enfocada en la creació de contingut personalitzat i atractiu per a aconseguir atreure les mirades dels clients ideals de l'empresa, cosa que significa que, amb el suport de l'equip de vendes, són els professionals del màrqueting i copywriting els responsables de crear i difondre aquest contingut.
Atreure i convèncer amb contingut de valor
En un entorn digital cada vegada més competitiu, cridar l'atenció del públic objectiu no és una tasca senzilla ni de resultats immediats. La metodologia inbound proposa l'ús de tècniques pròpies del màrqueting de continguts com l'ús de paraules clau que contribueixin a un millor posicionament SEO, redacció de contingut de valor i missatges amb trucades a l'acció o CTA que permetin connectar amb les audiències de manera natural per a establir una relació sòlida a llarg termini.
Com hem esmentat anteriorment, el contingut pot ser compartit a través de diferents mitjans com el blog corporatiu, les xarxes socials o la newsletter, facilitant la generació de leads en la pàgina web o landing page, és a dir, aconseguir que els usuaris entrin en el cicle de compra o embut de conversió perquè es converteixin en clients.
En BCM Marketing, com a agència de màrqueting especialitzada en empreses que operen en el sector industrial, comptem amb professionals del màrqueting amb experiència en redacció i difusió de continguts que permeten a les empreses posicionar-se com a fonts fiables d'informació per al seu sector.
Avantatges d'aplicar Inbound Marketing en el sector industrial
Els avantatges d'emprar les diferents tècniques que proposa la metodologia inbound per a empreses del sector industrial queden resumides en els següents quatre punts:
- Millora la teva reputació de marca: Un òptim posicionament SEO en els cercadors és un factor clau per a destacar en qualsevol sector, però més encara en l'entorn industrial. Amb la creació de contingut optimitzat a nivell orgànic la marca pot destacar enfront de la competència.
- ROI mesurable: Aplicar la metodologia inbound permet mesurar l'impacte real de la inversió en cada acció de màrqueting. A diferència del màrqueting tradicional, en tractar-se d'accions digitals resulta molt més senzill obtenir dades reals de l'impacte de les accions.
- Llarg termini: Un dels factors que beneficia la utilització d'aquesta estratègia, és el llarg temps de vida que té, ja que prevalen en la web. El contingut pujat estarà sempre a la disposició dels usuaris, per tant continuarà atraient a aquests clients potencials.
- Major quantitat de leads: La metodologia inbound permet atreure a usuaris que formen part de l'audiència objectiu amb la condició de convertir-los en nous leads de contacte. En haver definit des d'un inici al teu buyer persona, no s'haurà de filtrar a ningú pel camí.
Objectius que persegueix el Inbound Marketing
L'objectiu principal que persegueix el Inbound Marketing és atreure a potencials clients a la pàgina web per a convertir-los en leads, encara que podem concretar els seus objectius en:
- Augmentar clients
- Augmentar vendes
- Aconseguir leads de qualitat
- Augmentar el trànsit orgànic cap a la pàgina web
- Augmentar la base de dades
- Millorar la visibilitat i posició orgànica de la marca
- Millorar la reputació en línia de l'empresa
Serveis de màrqueting per a empreses del sector industrial
A més de la generació de contingut de valor, els nostres especialistes s'encarreguen d'oferir serveis de màrqueting per a empreses B2B del sector industrial com la creació d'un pla de màrqueting digital a mesura, així com les accions necessàries per a complir els objectius establerts. Per a això, es realitzen estratègies de posicionament SEO, campanyes de publicitat SEM, s'ocupen del brànding, disseny i publicitat de les marques i ofereixen serveis de programació web, a través del qual creguin pàgines personalitzades per als seus clients.
BCM Marketing compta amb més de 25 anys d'experiència en el sector i ha desenvolupat més de 2.000 projectes per a importants empreses del sector industrial ajudant-los a aconseguir les seves metes d'una manera més efectiva.
