Seleccionar página
Marzo 24, 2015
Compartir:


Màrqueting industrial

La clau per diferenciar el mercat industrial del mercat de consum no resideix en el tipus de producte que es ven, sinó en el client i en la forma d’utilitzar el producte.

Es podria dir doncs que el màrqueting industrial és aquell que serveix a empreses comercials, governs i altres institucions que proporcionen béns i serveis a altres clients amb perfil industrial. Els productes venuts als mercats industrials són processats i revenuts (normalment), en canvi, als mercats de consum els productes són comprats per al seu ús final.

El màrqueting industrial es caracteritza per ser un tipus de màrqueting principalment B2B (business to business) a causa del tipus de producte i està molt relacionat amb el màrqueting relacional, ja que són necessàries relacions de llarga durada per poder dur a terme totes les accions.

Hi ha diversos factors que condicionen les estratègies utilitzades en el màrqueting industrial. El màrqueting per a empreses industrials és complex, ja que també depèn d’altres funcions de l’empresa com la fabricació o la producció. També depèn de factors tècnics dels productes o els béns i de les relacions personals entre el venedor i el comprador. Normalment, les decisions de compra les sol realitzar un comitè que valora no solament el preu, sinó les característiques i la qualitat.

Aquest últim factor també fa que en aquestes transaccions creïn una major relació entre les dues persones interessades, afavorint les relacions d’empresa a empresa. A més, cal destacar, que els processos de compra al mercat industrial són llargs i complexos, donades les grans quantitats de producte o la gran inversió que ha de fer l’empresa que vol contractar.

Les estratègies de Màrqueting Industrial

Una estrategia de marketing industrial dependerá en gran medida de las siguientes variables:

  • Producte: Les ofertes dels productes se centren més en els serveis complementaris que li aporten un valor afegit. En aquest mercat no es té tant en compte la marca o el disseny de l’envàs, es prioritza la qualitat, el termini de lliurament, la regularitat…
  • Preus: Aquest factor variarà en funció de la qualitat i el servei ofert al client. En aquest punt hi ha una gran quantitat de variables que ho determinen, però un consumidor sol comparar preus amb diverses empreses.
  • Distribució: Els canals de distribució d’aquest tipus de productes solen ser curts i ràpids, sobretot quan es tracta de productes cars i luxosos. No obstant això, també pot ser que hi hagi un intermediari. La rapidesa i la qualitat de l’entrega són molt importants.
  • Promoció: És indispensable la venda directa i personalitzada, donada la petita mida dels mercats i de l’alt preu o volum de compra. La publicitat en aquest camp es basa en donar a conèixer els productes a través del venedor, però no es centra tant en la persuasió com la del màrqueting de consum. Una altre forma de donar-se a conèixer és assistir a fires o exposicions, fer promocions i descomptes, etc.



Portem 25 anys realitzant projectes de màrqueting, visiti el nostre portfoli de projectes.

Entrades relacionades
Màrqueting industrial

Màrqueting industrial

La clau per diferenciar el mercat industrial del mercat de consum no resideix en el tipus de producte que es ven, sinó en el client i en la forma d’utilitzar el producte. Es podria dir doncs que el màrqueting industrial és ...

llegir més
Estratègies LinkedIn Ads vs Google Ads

Estratègies LinkedIn Ads vs Google Ads

Google Ads vs LinkedIn Ads en estratègies B2B Són les dues principals plataformes de publicitat online B2B i les dues tenen els seus pros i les seves contres. La clau està a combinar totes dues per avançar ...

llegir més
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Segueix-nos en xarxes socials

Et mantenim informat

Suscriute ara a la nostre newsletter i t'informarem de totes les nostres novetats.


Has d'acceptar la política de privacitat


Subscriu-te

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Integra Comunicació com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa. Clic aquí per llegir-la. Seguretat. Les dades que enviïs estaran segurs i seran emmagatzemats en les nostres oficines de c/ Rifanyes, 14, esc A, local 7, Cardedeu, Barcelona, que compleix amb els màxims nivells de seguretat. Drets. Podràs exercitar els teus drets d’accés, rectificació, limitació i suprimir les teves dades enviant un correu electrònic a legal # bcm-mkt * com

^