Seleccionar página
Marzo 24, 2015
Compartir:


Màrqueting industrial

La clau per diferenciar el mercat industrial del mercat de consum no resideix en el tipus de producte que es ven, sinó en el client i en la forma d’utilitzar el producte.

Es podria dir doncs que el màrqueting industrial és aquell que serveix a empreses comercials, governs i altres institucions que proporcionen béns i serveis a altres clients amb perfil industrial. Els productes venuts als mercats industrials són processats i revenuts (normalment), en canvi, als mercats de consum els productes són comprats per al seu ús final.

El màrqueting industrial es caracteritza per ser un tipus de màrqueting principalment B2B (business to business) a causa del tipus de producte i està molt relacionat amb el màrqueting relacional, ja que són necessàries relacions de llarga durada per poder dur a terme totes les accions.

Hi ha diversos factors que condicionen les estratègies utilitzades en el màrqueting industrial. El màrqueting per a empreses industrials és complex, ja que també depèn d’altres funcions de l’empresa com la fabricació o la producció. També depèn de factors tècnics dels productes o els béns i de les relacions personals entre el venedor i el comprador. Normalment, les decisions de compra les sol realitzar un comitè que valora no solament el preu, sinó les característiques i la qualitat.

Aquest últim factor també fa que en aquestes transaccions creïn una major relació entre les dues persones interessades, afavorint les relacions d’empresa a empresa. A més, cal destacar, que els processos de compra al mercat industrial són llargs i complexos, donades les grans quantitats de producte o la gran inversió que ha de fer l’empresa que vol contractar.

Les estratègies de Màrqueting Industrial

Una estrategia de marketing industrial dependerá en gran medida de las siguientes variables:

  • Producte: Les ofertes dels productes se centren més en els serveis complementaris que li aporten un valor afegit. En aquest mercat no es té tant en compte la marca o el disseny de l’envàs, es prioritza la qualitat, el termini de lliurament, la regularitat…
  • Preus: Aquest factor variarà en funció de la qualitat i el servei ofert al client. En aquest punt hi ha una gran quantitat de variables que ho determinen, però un consumidor sol comparar preus amb diverses empreses.
  • Distribució: Els canals de distribució d’aquest tipus de productes solen ser curts i ràpids, sobretot quan es tracta de productes cars i luxosos. No obstant això, també pot ser que hi hagi un intermediari. La rapidesa i la qualitat de l’entrega són molt importants.
  • Promoció: És indispensable la venda directa i personalitzada, donada la petita mida dels mercats i de l’alt preu o volum de compra. La publicitat en aquest camp es basa en donar a conèixer els productes a través del venedor, però no es centra tant en la persuasió com la del màrqueting de consum. Una altre forma de donar-se a conèixer és assistir a fires o exposicions, fer promocions i descomptes, etc.



Tenim molt que compartir amb tu, pots visitar el nostre portfoli de projectes
o llegir més articles.

Entrades relacionades
Màrqueting <em>Outsourcing</em>. Què és?

Màrqueting Outsourcing. Què és?

Moltes empreses es pregunten sobre el màrqueting outsourcing Què és? En què consisteix? És adequat per a la meva empresa? L’outsourcing no és més que la possibilitat de poder passar ...

llegir més
La guia definitiva de l'email marketing B2B

La guia definitiva de l'email marketing B2B

La comunicació a través de correu electrònic sembla que mai passarà de moda. Ben realitzada, podem generar molt de negoci amb l’email marketing. Però l’estratègia dependrà del tipus de producte ...

llegir més
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Segueix-nos en xarxes socials

Et mantenim informat

Suscriute ara a la nostre newsletter i t'informarem de totes les nostres novetats.


Has d'acceptar la política de privacitat


Subscriu-te

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Integra Comunicació com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa. Clic aquí per llegir-la. Seguretat. Les dades que enviïs estaran segurs i seran emmagatzemats en les nostres oficines de c/ Rifanyes, 14, esc A, local 7, Cardedeu, Barcelona, que compleix amb els màxims nivells de seguretat. Drets. Podràs exercitar els teus drets d’accés, rectificació, limitació i suprimir les teves dades enviant un correu electrònic a legal # bcm-mkt * com

^

Les galetes tècniques són estrictament necessàries perquè la nostra pàgina web funcioni i hi puguis navegar. Aquest tipus de galetes són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si fos necessari, o recordar diferents opcions o serveis que ja has seleccionat, com les teves preferències de privacitat. Per això, estan activades per defecte, i no és necessària la teva autorització al respecte. A través de la configuració del teu navegador, pots bloquejar o alertar de la presència d’aquest tipus de galetes, si bé aquest bloqueig afectarà el correcte funcionament de les diferents funcionalitats de la nostra pàgina web.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de funcionalitat ens permeten recordar les teves preferències, per personalitzar a la teva mida determinades característiques i opcions generals de la nostra pàgina web, cada vegada que hi accedeixis (per exemple, l’idioma en què se’t presenta la informació, les seccions marcades com a favorites, el teu tipus de navegador, etc.). Per tant, aquest tipus de galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que activant-les milloraràs la funcionalitat de la pàgina web (per exemple, adaptant-se al teu tipus de navegador) i la seva personalització d’acord amb les teves preferències (per exemple, presentant la informació en l’idioma que hagis triat en anteriors ocasions), fet que contribuirà a la facilitat, usabilitat i comoditat de la nostra pàgina durant la teva navegació. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de publicitat ens permeten la gestió dels espais publicitaris inclosos a la nostra pàgina web d’acord amb criteris com el contingut mostrat o la freqüència en què es mostren els anuncis. Així per exemple, si se t’ha mostrat vàries vegades un mateix anunci a la nostra pàgina web, i no has mostrat un interès personal fent-hi clic, aquest no tornarà a aparèixer. En resum, activant aquest tipus de galetes, la publicitat mostrada a la nostra pàgina web serà més útil i diversa, i menys repetitiva. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.
Perquè ho entenguis de forma molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb la literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Por tant, activant aquest tipus de galetes, la publicitat que et mostrem a la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, i per tant, ajustades exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.

GUARDAR

Benvingut/da a la informació bàsica sobre galetes de la pàgina web responsabilitat de: BCM INTEGRA COMUNICACIÓN S.L.,
Una cookie o galeta informàtica és un petit arxiu d’informació que es guarda al teu ordinador, “smartphone” o tauleta cada vegada que visites la nostra pàgina web. Algunes cookies poden ser nostres i altres pertanyen a empreses externes que presten serveis per a la nostra pàgina web.
Les cookies poden ser de varis tipus: les cookies tècniques són necessàries per a que la nostra pàgina web pugui funcionar, no necessiten de la teva autorització i són les úniques que tenim activades per defecte. La resta de cookies serveixen per a millorar la nostra pàgina web, per a personalitzar-la en base a les teves preferències, o per a mostrar-te publicitat ajustada a les teves cerques, gustos o interessos personals. Pots acceptar totes aquestes cookies prement el botó ACCEPTAR o configurar-les o rebutjar el seu ús fent clic a l’apartat CONFIGURACIÓ DE COOKIES.
Si vols més informació, consulta la POLÍTICA DE COOKIES de la nostra pàgina web.