CONTACTE
Has d'acceptar la política de privacitat

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Marketing Industrial S.L. com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa.

Màrqueting de continguts per a la generació de leads

Màrqueting de continguts per a la generació de leads

El màrqueting de continguts s'ha consolidat com una estratègia fonamental per a les empreses industrials B2B que busquen generar contactes de clients potencials de qualitat, i enfortir així la seva presència en el mercat.

Aquest tipus d'acció de màrqueting no sols millora la visibilitat de la marca, sinó que també estableix una base sòlida per a relacions comercials a llarg termini. En aquest article, explorarem per què el màrqueting de continguts és tan rellevant per a la generació de leads i com pot ser implementat eficaçment en la teva empresa.

 

Màrqueting de continguts: què és

El màrqueting de continguts és una estratègia de màrqueting digital enfocada a crear i distribuir contingut valuós, rellevant (per al buyer persona de la marca o empresa) i atractiu (per a retenir a una audiència definida).

Gràcies al màrqueting de continguts, una empresa pot demostrar el seu profund coneixement en el seu camp de treball, generant fidelitat, la qual cosa després es transforma en contactes de clients potencials.

 

Com generar leads en màrqueting de continguts?

Per a fer un bon màrqueting de continguts fa falta informar, educar i crear connexions amb els potencials clients. No es tracta només de vendre. Llavors, com s'aconsegueix un lead de màrqueting? Vegem els passos importants per a això:

Conèixer a l'audiència

Perquè el màrqueting de continguts sigui efectiu, és fonamental conèixer profundament a l'audiència objectiu. Això inclou entendre les seves necessitats, desafiaments i el procés de presa de decisions. Amb aquesta informació, l'empresa pot crear contingut directament enfocat a respondre a les preguntes del seu client i resoldre les seves necessitats.

Captar la seva atenció

El primer pas en la generació de leads és captar l'atenció de possibles clients. En el sector industrial, on les decisions de compra són sovint complexes i altament tècniques, el contingut educatiu pot exercir un paper crucial. Amb el màrqueting de continguts, podem proporcionar informació útil i de qualitat, aconseguint no sols mostrar el nostre expertise, sinó construir a més aquesta relació de confiança tan necessària en vendes.

Optimitzar el contingut a través del SEO

Una vegada hem aconseguit un discurs de valor, entra en joc l'optimització SEO per a atreure tràfic. I és que un contingut ben dissenyat i optimitzat per a motors de cerca incrementa la visibilitat en línia de l'empresa. A través d'una combinació entre paraules clau estratègiques, contingut de qualitat i optimització SEO, les empreses industrials poden millorar la seva visibilitat en els resultats de cerca, atraient més tràfic als seus llocs web. Aquest tràfic és el primer pas per a convertir als visitants en leads i, eventualment, en clients.

Crear una bona planificació de continguts

Què publicar, en quin canal, en quin format, amb quin propòsit… Si volem aconseguir leads a través del màrqueting de continguts, hem de tenir ben definides aquestes preguntes. I és que definir els canals i planificar els continguts ens permetrà assegurar que el contingut arribi a l'audiència objectiu que realment ens interessa.

Mesurament i anàlisi

Comptar amb eines analítiques per a mesurar l'impacte d'aquests objectius ens ajudarà a optimitzar futures estratègies de contingut, saber com aquest està contribuint a la generació d'un contacte d'un client potencial i prendre acció per a corregir o ajustar l'estratègia si fos necessari.

 

Elements clau del màrqueting de continguts per a la generació de leads

1. Blogs i articles

Els articles ben investigats i tècnicament rics poden ajudar a posicionar a l'empresa com un líder en el seu sector. Pel seu costat, els blogs són una eina essencial en el màrqueting de continguts, i proporcionen una plataforma per a compartir informació tècnica, notícies de la indústria, i estudis de cas que demostren la competència i l'experiència de l'empresa. A més, tenir un apartat de blog en la web ens permet afegir contingut de manera assídua, convertint la nostra pàgina en un lloc web dinàmic (molt positiu a ulls de l'usuari i, per descomptat, a ulls de Google).

2. Casos d'estudi i testimoniatges

Els testimoniatges reals i els casos d'èxit són una excel·lent estratègia de màrqueting de continguts per a generar leads. I és que res parla millor d'una empresa que els èxits documentats de projectes anteriors. Aquests elements del màrqueting són molt poderosos, perquè ofereixen una visió real del que els nous clients poden esperar. També són una bona eina per a demostrar com l'empresa ha resolt problemes específics de la indústria o com ha implementat solucions innovadores que han generat resultats tangibles.

3. Vídeos i seminaris web

Per a captar l'atenció de potencials clients, el vídeo o qualsevol altre contingut visual, tipus seminaris web, són molt eficaços. Els continguts visuals són formats molt eficaços per a demostrar productes i tecnologies, també per a aconseguir una interacció més directa amb l'audiència, la qual cosa es pot acabar transformant en un contacte de valor.

4. Whitepapers i informes tècnics

Els whitepapers, llibres blancs i informes tècnics són una de les estratègies del màrqueting de continguts per a aconseguir leads més efectives. Aquests documents de valor proporcionen contingut detallat i profundament investigat, que pot ajudar als usuaris a entendre millor problemes específics del sector. És una excel·lent manera de veure com, determinades solucions, poden ser efectivament implementades per a resoldre un problema.

 

Cerques una estratègia de màrqueting de continguts per a captar leads? Vols atreure visites que converteixin i fidelitzin? Com a agència especialitzada en màrqueting de continguts, podem ajudar-te.

Gestionar les preferències de consentiment

+
Les cookies tècniques són estrictament necessàries perquè la nostra pàgina web funcioni i puguis navegar per ella. Aquest tipus de cookies són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si fos necessari, o recordar diferents opcions o serveis ja seleccionats per tu, com les teves preferències de privadesa. Per això, estan activades per defecte, no sent necessària la teva autorització respecte a això. A través de la configuració del teu navegador, pots bloquejar o alertar de la presència d'aquest tipus de cookies, si bé aquest bloqueig afectarà al correcte funcionament de les diferents funcionalitats de la nostra pàgina web.

+
Les cookies d'anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s'utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació en la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes cookies no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor, adaptant-se als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora contínua. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

+
Les cookies de funcionalitat ens permeten recordar les teves preferències, per personalitzar a la teva mida determinades característiques i opcions generals de la nostra pàgina web, cada vegada que hi accedeixis (per exemple, l'idioma en què se't presenta la informació, les seccions marcades com a favorites, el teu tipus de navegador, etc.). Per tant, aquest tipus de cookies no tenen una finalitat publicitària, sinó que activant-les milloraràs la funcionalitat de la pàgina web (per exemple, adaptant-se al teu tipus de navegador) i la personalització de la mateixa en base a les teves preferències (per exemple, presentant la informació en l'idioma que hagis escollit en ocasions anteriors), la qual cosa contribuirà a la facilitat, usabilitat i comoditat de la nostra pàgina durant la teva navegació. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

+
Les cookies de publicitat ens permeten la gestió dels espais publicitaris inclosos en la nostra pàgina web en base a criteris com el contingut mostrat o la freqüència en què es mostren els anuncis. Així per exemple, si se t'ha mostrat diverses vegades un mateix anunci en la nostra pàgina web, i no has mostrat un interès personal fent clic sobre ell, aquest no tornarà a aparèixer. En resum, activant aquest tipus de cookies, la publicitat mostrada en la nostra pàgina web serà més útil i diversa, i menys repetitiva. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

+
Les cookies de publicitat comportamental ens permeten obtenir informació basada en l'observació dels teus hàbits i comportaments de navegació a la web, a fi de poder mostrar-te continguts publicitaris que s'ajustin millor als teus gustos i interessos personals. Perquè ho entenguis de manera molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Per tant, activant aquest tipus de cookies, la publicitat que et mostrem en la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, ajustant-se per tant exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.
Perquè ho entenguis de manera molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Per tant, activant aquest tipus de cookies, la publicitat que et mostrem en la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, ajustant-se per tant exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes cookies marcant la casella corresponent, estant desactivades per defecte.

Configuració de Cookies

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per analitzar els nostres serveis i mostrar-te publicitat relacionada amb les teves preferències basada en un perfil elaborat a partir dels teus hàbits de navegació (per exemple, pàgines visitades). Pots acceptar totes aquestes cookies prement el botó ACCEPTAR o configurar-les o rebutjar-ne l'ús clicant en l'apartat CONFIGURACIÓ DE COOKIES.

Si vols més informació, consulta la Política de Cookies i Llista de Cookies de la nostra pàgina web.
X