Seleccionar página
Mayo 05, 2020
Compartir:


LinkedIn Lead Ads: Què són i com funcionen?

Sens dubte, d'entre tots els mitjans socials actuals LinkedIn és la xarxa social per excel·lència per a professionals i la més utilitzada per a establir noves relacions comercials entre empreses. A més de complir amb les funcionalitats habituals que podem esperar de qualsevol altra xarxa social, el valor que aquesta aporta per a activitats comercials resideix en la possibilitat d'implantar diferents tipus de campanyes d'anuncis a LinkedIn en la seva plataforma.

Tipus de campanyes d'anuncis a LinkedIn

Abans de conèixer detalladament les particularitats dels LinkedIn Lead Ads, recordem les tipologies de campanyes existents:

  • Campanyes de continguts patrocinats. Es tracta de la forma més habitual de promoció actualment tant en LinkedIn com en altres xarxes socials i consisteix en la creació d'una publicació patrocinada o sponsored content que apareix en el feed de notícies del públic seleccionat.
  • Campanyes d'anuncis de text. Fàcilment reconeixibles, els anuncis de text o text ads són aquells que poden aparèixer tant en la barra lateral com la superior mentre naveguem per les pàgines de la xarxa social.
  • Campanyes de missatges InMail patrocinats. De manera una miqueta més invasiva però que evidentment pot cridar més l'atenció, els missatges patrocinats o sponsored messaging són comunicacions personalitzades que reben els usuaris seleccionats en la seva safata de correu InMail.
  • Campanyes d'anuncis dinàmics. També coneguts com dynamic ads, es tracta d'anuncis capaços d'adaptar el seu contingut de manera automàtica en funció de la informació del perfil del públic objectiu determinat per a la campanya.
  • Campanyes d'anuncis amb format display. Una mica menys coneguts que els anteriors, LinkedIn també permet la difusió d'anuncis amb format d'imatge i vídeo, per la qual cosa permeten molta més creativitat que els anuncis de text i per tant solen ser més atractius per al públic objectiu, aconseguint millors ràtios de conversió.

En articles anteriors ja hem ampliat les funcionalitats dels LinkedIn Ads i inclusivament hem comparat el seu avantatges i inconvenients en una estratègia de màrqueting B2B amb Google Ads. En aquesta ocasió aprofundirem concretament en com la xarxa social per a professionals pot ajudar-nos en la nostra estratègia per a la generació de leads o contactes qualificats i com la plataforma permet el monitoratge o tracking de les conversions.

Què són els LinkedIn Lead Ads

Si bé les diferents tipologies d'anuncis presentades anteriorment poden ser més o menys conegudes per als professionals del màrqueting digital, els nous LinkedIn Lead Ads són una nova solució més directa l'objectiu principal de la qual és la captació de contactes qualificats.

Aquests anuncis consisteixen en un formulari de contacte que l’usuari pot autocompletar ràpidament amb la seva informació personal del perfil.

Avantatges dels formularis de generació de leads de LinkedIn

Amb aquest sistema més eficient i orientat clarament a la captació de nous leads qualificats, la nostra estratègia de comunicació online pot beneficiar-se de:

  • Generar leads qualificats a gran escala. Amb més de 500 milions d'usuaris a tot el món, la plataforma permet definir un target específic per a cada campanya d'anuncis així com en el cas dels formularis de contacte.
  • Monitorar i tracking detalladament. A través de l'escriptori o dashboard de la plataforma és possible mesurar i consultar els resultats de campanyes anteriors o en curs per a les tasques de mesurament i tenir actualitzats tots els indicadors que considerem rellevants; número de leads generats, cost per lead (CPL), etc.
  • Administrar nous contactes amb eficiència. És possible realitzar una descàrrega amb el document que inclogui tots els contactes generats a través de LinkedIn Lead Ads però també podem sincronitzar el nostre actual CRM per a automatitzar les tasques de bolcat en la nostra base de dades.

Com funcionen els nous LinkedIn Lead Ads

Per a treure el màxim partit als formularis de generació de leads en LinkedIn és de summa importància seguir una estratègia de captació desenvolupada prèviament, a pesar que sempre serem a temps de modificar conforme aconseguim els primers resultats i adaptem aquesta estratègia per a aconseguir millors resultats. Per a dissenyar una estratègia de captació a LinkedIn Lead Ads hem de tenir en compte els següents passos:

 

  1. Oferir contingut exclusiu. Per a cridar l'atenció i aconseguir que els usuaris cedeixin les seves dades és imprescindible que, a canvi, puguem oferir algun tipus de contingut que sigui rellevant per a ells; un estudi sobre el nostre sector, un ebook, una invitació a un esdeveniment, etc.
  2. Segmentar el nostre públic objectiu. Quant millor afinem el target al qual ens dirigim, millors resultats registrarà la nostra campanya de captació de contactes qualificats. En lloc d'elaborar un solo formulari, podem crear diferents formularis personalitzats per a cada perfil segmentat que hàgim detectat.
  3. Dissenyar un bon formulari de generació de leads. Si bé LinkedIn facilita les seves pròpies plantilles per a l'elaboració del formulari, hem de ser conscients que simplificar els camps i cenyir-nos en els més rellevants i imprescindibles sol ser més senzill per als usuaris. No obstant això, és important recordar que un dels màxims atractius de LinkedIn Lead Ads és que els usuaris poden autocompletar aquests formularis mitjançant la seva informació personal adjunt en la xarxa social i, tenint en compte la naturalesa professional de la plataforma, això atorga una major qualitat en els contactes adquirits.



Tenim molt que compartir amb tu, pots visitar el nostre portfoli de projectes
o llegir més articles.

Entrades relacionades
Estratègies LinkedIn Ads vs Google Ads

Estratègies LinkedIn Ads vs Google Ads

Google Ads vs LinkedIn Ads en estratègies B2B Són les dues principals plataformes de publicitat online B2B i les dues tenen els seus pros i les seves contres. La clau està a combinar totes dues per avançar ...

llegir més
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Segueix-nos en xarxes socials

Et mantenim informat

Suscriute ara a la nostre newsletter i t'informarem de totes les nostres novetats.


Has d'acceptar la política de privacitat


Subscriu-te

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Integra Comunicació com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa. Clic aquí per llegir-la. Seguretat. Les dades que enviïs estaran segurs i seran emmagatzemats en les nostres oficines de c/ Rifanyes, 14, esc A, local 7, Cardedeu, Barcelona, que compleix amb els màxims nivells de seguretat. Drets. Podràs exercitar els teus drets d’accés, rectificació, limitació i suprimir les teves dades enviant un correu electrònic a legal # bcm-mkt * com

^

Les galetes tècniques són estrictament necessàries perquè la nostra pàgina web funcioni i hi puguis navegar. Aquest tipus de galetes són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si fos necessari, o recordar diferents opcions o serveis que ja has seleccionat, com les teves preferències de privacitat. Per això, estan activades per defecte, i no és necessària la teva autorització al respecte. A través de la configuració del teu navegador, pots bloquejar o alertar de la presència d’aquest tipus de galetes, si bé aquest bloqueig afectarà el correcte funcionament de les diferents funcionalitats de la nostra pàgina web.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de funcionalitat ens permeten recordar les teves preferències, per personalitzar a la teva mida determinades característiques i opcions generals de la nostra pàgina web, cada vegada que hi accedeixis (per exemple, l’idioma en què se’t presenta la informació, les seccions marcades com a favorites, el teu tipus de navegador, etc.). Per tant, aquest tipus de galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que activant-les milloraràs la funcionalitat de la pàgina web (per exemple, adaptant-se al teu tipus de navegador) i la seva personalització d’acord amb les teves preferències (per exemple, presentant la informació en l’idioma que hagis triat en anteriors ocasions), fet que contribuirà a la facilitat, usabilitat i comoditat de la nostra pàgina durant la teva navegació. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de publicitat ens permeten la gestió dels espais publicitaris inclosos a la nostra pàgina web d’acord amb criteris com el contingut mostrat o la freqüència en què es mostren els anuncis. Així per exemple, si se t’ha mostrat vàries vegades un mateix anunci a la nostra pàgina web, i no has mostrat un interès personal fent-hi clic, aquest no tornarà a aparèixer. En resum, activant aquest tipus de galetes, la publicitat mostrada a la nostra pàgina web serà més útil i diversa, i menys repetitiva. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.
Perquè ho entenguis de forma molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb la literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Por tant, activant aquest tipus de galetes, la publicitat que et mostrem a la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, i per tant, ajustades exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.

GUARDAR

Benvingut/da a la informació bàsica sobre galetes de la pàgina web responsabilitat de: BCM INTEGRA COMUNICACIÓN S.L.,
Una cookie o galeta informàtica és un petit arxiu d’informació que es guarda al teu ordinador, “smartphone” o tauleta cada vegada que visites la nostra pàgina web. Algunes cookies poden ser nostres i altres pertanyen a empreses externes que presten serveis per a la nostra pàgina web.
Les cookies poden ser de varis tipus: les cookies tècniques són necessàries per a que la nostra pàgina web pugui funcionar, no necessiten de la teva autorització i són les úniques que tenim activades per defecte. La resta de cookies serveixen per a millorar la nostra pàgina web, per a personalitzar-la en base a les teves preferències, o per a mostrar-te publicitat ajustada a les teves cerques, gustos o interessos personals. Pots acceptar totes aquestes cookies prement el botó ACCEPTAR o configurar-les o rebutjar el seu ús fent clic a l’apartat CONFIGURACIÓ DE COOKIES.
Si vols més informació, consulta la POLÍTICA DE COOKIES de la nostra pàgina web.