Seleccionar página
Diciembre 13, 2019
Compartir:


Val la pena utilitzar Instagram per a marketing industrial B2B?

Les empreses del sector industrial enfocades al B2B solen ser poc inclinades a la xarxa social de moda però podrien estar deixant passar una gran oportunitat de generar valor

Tenint present la tipologia de productes i serveis, a més dels a vegades extensos processos de compra amb clients B2B de qualsevol part del món, a priori resulta lògic comprendre per què un bon nombre de companyies poden mostrar-se escèptiques sobre l'ús i els beneficis que pot atorgar-li l'ús d'una xarxa social absolutament visual i enfocada al públic general com és Instagram.

Qualsevol empresa que opera en el sector industrial no deixa de compartir els mateixos objectius de màrqueting digital que una companyia enfocada al B2C; generar trànsit a la landing page dissenyada per a tal ús, fidelitzar als seus clients i, en definitiva, vendre més. Si bé és cert que aquests objectius són usualment assolibles a través d'una xarxa social més especialitzada en el marketing industrial B2B com LinkedIn i una altra com Facebook que continua sent la més popular a nivell mundial, altres xarxes socials com Instagram són una eina més per a generar contingut de valor i per tant atreure trànsit a la nostra pàgina web.

És Instagram una eina adequada per al marketing industrial?

Segons un estudi de Pew Research, el 32% d'adults utilitza Instagram comparat amb el 29% que disposen d'un compte a LinkedIn. I és més, el 51% d'aquests usuaris d'Instagram utilitzen la plataforma diàriament, al contrari dels usuaris de LinkedIn que es redueixen al 18%. Per a acompanyar aquestes dades, un altre estudi de Millward Brown Digitalindica que el 50% de les decisions de compra en el sector B2B són preses per professionals de 18 i 34 anys, pertanyents a la generació millenial i acostumats a navegar en les xarxes socials diàriament i a qualsevol hora.

Tot això indica que avui més que mai les decisions empresarials estan altament influenciades pel marketing digital i més concretament per les xarxes socials. Instagram, sense oblidar la rellevància d'altres xarxes ja esmentades com LinkedIn i Facebook, resulta una eina visual de gran abast per a comunicar el valor diferencial de la nostra empresa i mostrar a potencials clients detalls tècnics dels productes i serveis d'una manera més atractiva visualment, així com activitats del dia a dia de la companyia.

Com crear una estratègia a Instagram per a B2B?

Una vegada som conscients del poder que aquesta xarxa social pot tenir sobre la nostra estratègia de marketing digital industrial, arriba el moment de dissenyar una estratègia concorde al particular funcionament d'aquesta eina, atès que actualment difereix d'altres xarxes socials més usades en el B2B.

El primer pas per a definir una estratègia en Instagram és definir l'objectiu o els objectius que vulguin aconseguir-se. Tenint en compte la naturalesa d'aquesta xarxa social, el més adequat és considerar Instagram com una eina que ens ajudi en la generació de branding i consciència de marca a través de la generació de contingut de valor per a clients i potencials. No obstant això, resulta essencial al mateix temps revisar els objectius secundaris de la nostra estratègia en Instagram de manera recurrent per a no bombardejar als usuaris amb el mateix missatge. D'aquesta forma, serà possible retenir als usuaris a través de novetats sobre el transcurs de la companyia, comunicant novetats sobre el sector, processos d'innovació en les quals l'empresa estigui treballant o un altre tipus de contingut que sigui prou interessant perquè pugui generar valor per a la nostra audiència.

Consells per a començar a utilitzar Instagram en un negoci industrial B2B

Si finalment t'has decidit per a començar a implantar Instagram en l'estratègia de marketing digital com a empresa del sector industrial, és moment de crear un perfil d'empresa en aquesta xarxa social i utilitzar les pràctiques més adequades per a publicar contingut de qualitat. Pots seguir els següents passos per a establir un compte business:

  1. Descarrega l’aplicació mòbil d’Instagram. Encara que també pots consultar Instagram en el teu ordinador, aquesta xarxa social està dissenyada per a ser utilitzada amb el mòbil.
  2. Utilitza una adreça de correu per a crear un compte. Existeix la possibilitat de connectar el teu nou compte d'Instagram amb Facebook si és que aquesta xarxa ja l'estàs utilitzant.
  3. Completa el perfil en Instagram. Tria un nom d'usuari que inclogui el nom de la companyia, estableix una fotografia de perfil i especifica el nom complet del negoci per a completar la informació del perfil.
  4. Afegeix informació complementària al teu perfil. Pots indicar un enllaç a la teva pàgina web, un número de telèfon i fins i tot el sector en el qual operi l'empresa.
  5. Segueix als actors rellevants del teu sector. No dubtis a seguir tant a clients com competidors i líders del sector perquè la teva empresa quedi posicionada per l'algoritme d'aquesta xarxa social.
  6. Genera contingut de valor. Comparteix contingut d’acord als objectius marcats i respon sempre als comentaris.
  7. Diferencia't amb Instagram Stories. Els Stories permeten compartir vídeos curts que poden veure els teus seguidors i generar un fort impacte visual. Aprofita per a compartir petits secrets del dia a dia per a donar a conèixer com treballa la teva companyia.

Monitora el teu contingut. Controla els resultats de les teves publicacions per a conèixer detalls que et permetran millorar.

A BCM Marketing dissenyem una estratègia a mida a Instagram i altres xarxes socials per a empreses industrials B2B.

Sol·licita'ns pressupost sense compromís, a BCM Marketing t'assessorem en tot el que necessitis.




Portem 25 anys realitzant projectes de màrqueting, visiti el nostre portfoli de projectes.

Entrades relacionades
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Segueix-nos en xarxes socials

Et mantenim informat

Suscriute ara a la nostre newsletter i t'informarem de totes les nostres novetats.


Has d'acceptar la política de privacitat


Subscriu-te

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Integra Comunicació com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa. Clic aquí per llegir-la. Seguretat. Les dades que enviïs estaran segurs i seran emmagatzemats en les nostres oficines de c/ Rifanyes, 14, esc A, local 7, Cardedeu, Barcelona, que compleix amb els màxims nivells de seguretat. Drets. Podràs exercitar els teus drets d’accés, rectificació, limitació i suprimir les teves dades enviant un correu electrònic a legal # bcm-mkt * com

^

Les galetes tècniques són estrictament necessàries perquè la nostra pàgina web funcioni i hi puguis navegar. Aquest tipus de galetes són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si fos necessari, o recordar diferents opcions o serveis que ja has seleccionat, com les teves preferències de privacitat. Per això, estan activades per defecte, i no és necessària la teva autorització al respecte. A través de la configuració del teu navegador, pots bloquejar o alertar de la presència d’aquest tipus de galetes, si bé aquest bloqueig afectarà el correcte funcionament de les diferents funcionalitats de la nostra pàgina web.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de funcionalitat ens permeten recordar les teves preferències, per personalitzar a la teva mida determinades característiques i opcions generals de la nostra pàgina web, cada vegada que hi accedeixis (per exemple, l’idioma en què se’t presenta la informació, les seccions marcades com a favorites, el teu tipus de navegador, etc.). Per tant, aquest tipus de galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que activant-les milloraràs la funcionalitat de la pàgina web (per exemple, adaptant-se al teu tipus de navegador) i la seva personalització d’acord amb les teves preferències (per exemple, presentant la informació en l’idioma que hagis triat en anteriors ocasions), fet que contribuirà a la facilitat, usabilitat i comoditat de la nostra pàgina durant la teva navegació. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de publicitat ens permeten la gestió dels espais publicitaris inclosos a la nostra pàgina web d’acord amb criteris com el contingut mostrat o la freqüència en què es mostren els anuncis. Així per exemple, si se t’ha mostrat vàries vegades un mateix anunci a la nostra pàgina web, i no has mostrat un interès personal fent-hi clic, aquest no tornarà a aparèixer. En resum, activant aquest tipus de galetes, la publicitat mostrada a la nostra pàgina web serà més útil i diversa, i menys repetitiva. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.
Perquè ho entenguis de forma molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb la literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Por tant, activant aquest tipus de galetes, la publicitat que et mostrem a la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, i per tant, ajustades exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.

GUARDAR

Benvingut/da a la informació bàsica sobre galetes de la pàgina web responsabilitat de: BCM INTEGRA COMUNICACIÓN S.L.,
Una cookie o galeta informàtica és un petit arxiu d’informació que es guarda al teu ordinador, “smartphone” o tauleta cada vegada que visites la nostra pàgina web. Algunes cookies poden ser nostres i altres pertanyen a empreses externes que presten serveis per a la nostra pàgina web.
Les cookies poden ser de varis tipus: les cookies tècniques són necessàries per a que la nostra pàgina web pugui funcionar, no necessiten de la teva autorització i són les úniques que tenim activades per defecte. La resta de cookies serveixen per a millorar la nostra pàgina web, per a personalitzar-la en base a les teves preferències, o per a mostrar-te publicitat ajustada a les teves cerques, gustos o interessos personals. Pots acceptar totes aquestes cookies prement el botó ACCEPTAR o configurar-les o rebutjar el seu ús fent clic a l’apartat CONFIGURACIÓ DE COOKIES.
Si vols més informació, consulta la POLÍTICA DE COOKIES de la nostra pàgina web.