Seleccionar página
Diciembre 13, 2019
Compartir:


Val la pena utilitzar Instagram per a marketing industrial B2B?

Les empreses del sector industrial enfocades al B2B solen ser poc inclinades a la xarxa social de moda però podrien estar deixant passar una gran oportunitat de generar valor

Tenint present la tipologia de productes i serveis, a més dels a vegades extensos processos de compra amb clients B2B de qualsevol part del món, a priori resulta lògic comprendre per què un bon nombre de companyies poden mostrar-se escèptiques sobre l'ús i els beneficis que pot atorgar-li l'ús d'una xarxa social absolutament visual i enfocada al públic general com és Instagram.

Qualsevol empresa que opera en el sector industrial no deixa de compartir els mateixos objectius de màrqueting digital que una companyia enfocada al B2C; generar trànsit a la landing page dissenyada per a tal ús, fidelitzar als seus clients i, en definitiva, vendre més. Si bé és cert que aquests objectius són usualment assolibles a través d'una xarxa social més especialitzada en el marketing industrial B2B com LinkedIn i una altra com Facebook que continua sent la més popular a nivell mundial, altres xarxes socials com Instagram són una eina més per a generar contingut de valor i per tant atreure trànsit a la nostra pàgina web.

És Instagram una eina adequada per al marketing industrial?

Segons un estudi de Pew Research, el 32% d'adults utilitza Instagram comparat amb el 29% que disposen d'un compte a LinkedIn. I és més, el 51% d'aquests usuaris d'Instagram utilitzen la plataforma diàriament, al contrari dels usuaris de LinkedIn que es redueixen al 18%. Per a acompanyar aquestes dades, un altre estudi de Millward Brown Digitalindica que el 50% de les decisions de compra en el sector B2B són preses per professionals de 18 i 34 anys, pertanyents a la generació millenial i acostumats a navegar en les xarxes socials diàriament i a qualsevol hora.

Tot això indica que avui més que mai les decisions empresarials estan altament influenciades pel marketing digital i més concretament per les xarxes socials. Instagram, sense oblidar la rellevància d'altres xarxes ja esmentades com LinkedIn i Facebook, resulta una eina visual de gran abast per a comunicar el valor diferencial de la nostra empresa i mostrar a potencials clients detalls tècnics dels productes i serveis d'una manera més atractiva visualment, així com activitats del dia a dia de la companyia.

Com crear una estratègia a Instagram per a B2B?

Una vegada som conscients del poder que aquesta xarxa social pot tenir sobre la nostra estratègia de marketing digital industrial, arriba el moment de dissenyar una estratègia concorde al particular funcionament d'aquesta eina, atès que actualment difereix d'altres xarxes socials més usades en el B2B.

El primer pas per a definir una estratègia en Instagram és definir l'objectiu o els objectius que vulguin aconseguir-se. Tenint en compte la naturalesa d'aquesta xarxa social, el més adequat és considerar Instagram com una eina que ens ajudi en la generació de branding i consciència de marca a través de la generació de contingut de valor per a clients i potencials. No obstant això, resulta essencial al mateix temps revisar els objectius secundaris de la nostra estratègia en Instagram de manera recurrent per a no bombardejar als usuaris amb el mateix missatge. D'aquesta forma, serà possible retenir als usuaris a través de novetats sobre el transcurs de la companyia, comunicant novetats sobre el sector, processos d'innovació en les quals l'empresa estigui treballant o un altre tipus de contingut que sigui prou interessant perquè pugui generar valor per a la nostra audiència.

Consells per a començar a utilitzar Instagram en un negoci industrial B2B

Si finalment t'has decidit per a començar a implantar Instagram en l'estratègia de marketing digital com a empresa del sector industrial, és moment de crear un perfil d'empresa en aquesta xarxa social i utilitzar les pràctiques més adequades per a publicar contingut de qualitat. Pots seguir els següents passos per a establir un compte business:

  1. Descarrega l’aplicació mòbil d’Instagram. Encara que també pots consultar Instagram en el teu ordinador, aquesta xarxa social està dissenyada per a ser utilitzada amb el mòbil.
  2. Utilitza una adreça de correu per a crear un compte. Existeix la possibilitat de connectar el teu nou compte d'Instagram amb Facebook si és que aquesta xarxa ja l'estàs utilitzant.
  3. Completa el perfil en Instagram. Tria un nom d'usuari que inclogui el nom de la companyia, estableix una fotografia de perfil i especifica el nom complet del negoci per a completar la informació del perfil.
  4. Afegeix informació complementària al teu perfil. Pots indicar un enllaç a la teva pàgina web, un número de telèfon i fins i tot el sector en el qual operi l'empresa.
  5. Segueix als actors rellevants del teu sector. No dubtis a seguir tant a clients com competidors i líders del sector perquè la teva empresa quedi posicionada per l'algoritme d'aquesta xarxa social.
  6. Genera contingut de valor. Comparteix contingut d’acord als objectius marcats i respon sempre als comentaris.
  7. Diferencia't amb Instagram Stories. Els Stories permeten compartir vídeos curts que poden veure els teus seguidors i generar un fort impacte visual. Aprofita per a compartir petits secrets del dia a dia per a donar a conèixer com treballa la teva companyia.

Monitora el teu contingut. Controla els resultats de les teves publicacions per a conèixer detalls que et permetran millorar.

A BCM Marketing dissenyem una estratègia a mida a Instagram i altres xarxes socials per a empreses industrials B2B.

Sol·licita'ns pressupost sense compromís, a BCM Marketing t'assessorem en tot el que necessitis.




Pots llegir més articles del nostre blog o conèixer el nostre portfoli de projectes.

Entrades relacionades
Hauria d'estar la meva empresa a LinkedIn?

Hauria d'estar la meva empresa a LinkedIn?

LinkedIn, la xarxa social dels professionals per excel·lència. Si parlem de xarxes socials, Espanya no es queda enrere. Segons el Pew Research Center, es troba al cinqué lloc mundial, pel que fa a presència d’usuaris. La ...

llegir més
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Segueix-nos en xarxes socials

Et mantenim informat

Suscriute ara a la nostre newsletter i t'informarem de totes les nostres novetats.


Has d'acceptar la política de privacitat


Subscriu-te

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Integra Comunicació com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa. Clic aquí per llegir-la. Seguretat. Les dades que enviïs estaran segurs i seran emmagatzemats en les nostres oficines de c/ Rifanyes, 14, esc A, local 7, Cardedeu, Barcelona, que compleix amb els màxims nivells de seguretat. Drets. Podràs exercitar els teus drets d’accés, rectificació, limitació i suprimir les teves dades enviant un correu electrònic a legal # bcm-mkt * com

^

Les cookies essencials són imprescindibles perquè puguis navegar pel lloc web i utilitzar les funcions d'aquest. Les cookies analítiques ens ajuden a millorar el funcionament del nostre lloc web. Aquestes cookies no recullen informació identificativa teva i estan habilitades per defecte. Per administrar els ajustos, consulta la nostra política de cookies.


Aquestes cookies permeten el lloc web recordar les eleccions que facis per millorar el funcionament de la pàgina web i oferir opcions personalitzades.


Aquestes cookies ens permeten nosaltres i els nostres socis publicitaris oferir anuncis personalitzats quan visiteu altres llocs web.

GUARDAR

Aquesta pàgina web utilitza cookies tant pròpies com de tercers per avaluar l'ús que es fa de la Web i l'activitat general de la mateixa. La base legal és el consentiment de l'usuari, excepte en el cas de les cookies tècniques, que són imprescindibles per navegar per aquesta web.

El titular del web, responsable de l'tractament de les cookies, i les seves dades de contacte són accessibles en Nota Legal

Si us plau, feu clic a "ACCEPTAR I SEGUIR" si voleu admetre totes les cookies. Si voleu decidir els cookies admetre o rebutjar-les, feu clic a "OPCIONS DE COOKIES". Podeu obtenir més informació sobre l'ús de cookies en aquesta web fent click al Política de Cookies