Seleccionar página
Noviembre 15, 2019
Compartir:


Què és i com funciona l'inbound marketing al B2B?

Com aprofitar l’inbound marketing o marketing d’atracció en un entorn B2B del sector industrial

L’inbound marketing consisteix en la metodologia que combina diferents tècniques i accions de marketing no intrusives per arribar i/o atraure a l’usuari a l’inici del seu procés de compra i acompanyar-lo fins a la transacció final. És per això que també es coneix a l’inbound marketing com a marketing d'atracció i retenció, perquè es tracta en línies generals de la creació de contingut el més personalitzat possible per a educar als potencials clients lliurant informació rellevant i d'interès per als seus objectius.

En articles anteriors hem tingut l'oportunitat de conèixer algunes de les tècniques d’inbound marketing més utilitzades en l'actualitat com poden ser el posicionament SEO de la pàgina web corporativa, la presència en les xarxes socials més adequades al sector industrial i la creació de continguts rellevants per a aquestes xarxes, la generació de leads i la seva corresponent tècnica de nurturing, o la pròpia analítica web que ens permet conèixer millor el comportament del trànsit de les visites al nostre lloc web.

Objectius de l’inbound marketing en B2B

Encara que a priori caldria pensar que totes aquestes accions de màrqueting digital poden estar més aviat enfocades a un entorn B2C (Business to Consumer), la realitat és que com més complex i tècnic resulta el nostre producte tal com succeeix en el mercat industrial B2B (Business to Business), més adequat resulta l’inbound marketing per a ajudar a comunicar tota aquesta informació complexa i especialitzada als nostres clients. A través de totes aquestes tècniques esmentades, l’inbound marketing ens ofereix el suport necessari per a cobrir la majoria de les grans necessitats del marketing industrial B2B, entre elles:

  • Obtenir una major presència en el canal online.
  • Millorar la visibilitat de la nostra marca.
  • Guanyar credibilitat davant els nostres clients.
  • Generar una base de dades amb contactes rellevants.
  • Construir un canal de lead nurturing.
  • Millorar l’autoritat de domini del nostre lloc web.

Com funciona l’inbound marketing en B2B

Per a aconseguir els objectius esmentats anteriorment, una empresa que operi en el sector industrial haurà de tenir present les següents estratègies aquí descrites per a millorar la seva estratègia d’inbound marketing B2B. 

És important recordar que encara que un gran nombre d'empreses B2B consideren que dedicar esforços a les xarxes socials pot resultar inútil perquè existeix la creença en el mercat industrial que la gran majoria de potencials clients no utilitzen aquestes xarxes, la realitat indica que més del 90% del públic B2B realitza cerques en Google per a donar amb la solució als seus respectius contratemps o senzillament per a realitzar consultes d'informació sobre dubtes que poden aparèixer respecte a la seva pròpia estratègia de marketing industrial.

I és precisament aquí on entra en joc la importància d'un bon posicionament SEO de la nostra pàgina web. És un fet contrastat que les persones no busquen més enllà de la segona pàgina de resultats en Google, per la qual cosa si la teva empresa no es troba correctament posicionada entre els primers resultats de les cerques rellevants per al teu negoci, per al mercat és bàsicament com si no existissis. 

Però no és suficient amb invertir recursos en l'aspecte del posicionament web per a atreure trànsit, sinó que haurem de generar un contingut d'alt valor i rellevant per al nostre client potencial amb la condició de retenir les visites i acompanyar-les en un possible procés de compra o creació d'un contacte rellevant o lead. Per a això, i especialment en el sector industrial on els productes i serveis requereixen d'un major nivell d'informació tècnica, el contingut de la pàgina web, a més d'estar optimitzat a nivell de SEO, ha d'educar i oferir interès per a l'audiència a la qual s'enfoca la companyia. Resulta interessant, llavors, oferir informació de manera recurrent i actualitzada en forma de blog corporatiu, a més d'actualitzacions sobre la companyia en les xarxes socials seleccionades en cada cas particular. Al cap i a la fi, un client optarà sempre pel proveïdor que comuniqui millor la seva oferta d'una forma directa i amb credibilitat per a mostrar confiança.

A BCM Marketing dissenyem una estratègia a mida d’inbpund marketing per a empreses industrials B2B, a fi d'atreure a nous clients al teu lloc web i formularis de contacte.

Sol·licita'ns pressupost sense compromís, a BCM Marketing t'assessorem en tot el que necessitis.




Tenim molt que compartir amb tu, pots visitar el nostre portfoli de projectes
o llegir més articles.

Entrades relacionades
Com funciona el màrqueting de continguts?

Com funciona el màrqueting de continguts?

Cada vegada es parla més del màrqueting de continguts però, sabem realment com funciona? Tal com el seu nom indica, aquest tipus de màrqueting consisteix en la preparació de continguts amb cert valor ...

llegir més
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Segueix-nos en xarxes socials

Et mantenim informat

Suscriute ara a la nostre newsletter i t'informarem de totes les nostres novetats.


Has d'acceptar la política de privacitat


Subscriu-te

La informació que envies a través d’aquest formulari és de caràcter personal i, per tant, necessitem recordar-te els drets que tens en matèria de protecció de dades. El responsable. T’informem que les teves dades seran tractades per BCM Integra Comunicació com a responsable d’aquesta web. La finalitat. Et demanem el teu nom, correu i telèfon en aquest formulari per poder respondre a la teva consulta; mitjançant l’enviament d’aquesta informació NO estaràs subscrivint-te a cap llista de correu ni rebràs notícies comercials de forma periòdica. Legitimació. En marcar la casella de verificació que figura més amunt estàs donant el teu consentiment perquè les teves dades siguin tractades d’acord amb la finalitat d’aquest formulari que figura en la nostra política de privadesa. Clic aquí per llegir-la. Seguretat. Les dades que enviïs estaran segurs i seran emmagatzemats en les nostres oficines de c/ Rifanyes, 14, esc A, local 7, Cardedeu, Barcelona, que compleix amb els màxims nivells de seguretat. Drets. Podràs exercitar els teus drets d’accés, rectificació, limitació i suprimir les teves dades enviant un correu electrònic a legal # bcm-mkt * com

^

Les galetes tècniques són estrictament necessàries perquè la nostra pàgina web funcioni i hi puguis navegar. Aquest tipus de galetes són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si fos necessari, o recordar diferents opcions o serveis que ja has seleccionat, com les teves preferències de privacitat. Per això, estan activades per defecte, i no és necessària la teva autorització al respecte. A través de la configuració del teu navegador, pots bloquejar o alertar de la presència d’aquest tipus de galetes, si bé aquest bloqueig afectarà el correcte funcionament de les diferents funcionalitats de la nostra pàgina web.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes d’anàlisi ens permeten estudiar la navegació dels usuaris de la nostra pàgina web en general (per exemple, quines seccions de la pàgina són les més visitades, quins serveis s’utilitzen més i si funcionen correctament, etc.). A partir de la informació estadística sobre la navegació a la nostra pàgina web, podem millorar tant el propi funcionament de la pàgina com els diferents serveis que ofereix. Per tant, aquestes galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que únicament serveixen perquè la nostra pàgina web funcioni millor i s’adapti als nostres usuaris en general. Activant-les contribuiràs a aquesta millora continua. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de funcionalitat ens permeten recordar les teves preferències, per personalitzar a la teva mida determinades característiques i opcions generals de la nostra pàgina web, cada vegada que hi accedeixis (per exemple, l’idioma en què se’t presenta la informació, les seccions marcades com a favorites, el teu tipus de navegador, etc.). Per tant, aquest tipus de galetes no tenen una finalitat publicitària, sinó que activant-les milloraràs la funcionalitat de la pàgina web (per exemple, adaptant-se al teu tipus de navegador) i la seva personalització d’acord amb les teves preferències (per exemple, presentant la informació en l’idioma que hagis triat en anteriors ocasions), fet que contribuirà a la facilitat, usabilitat i comoditat de la nostra pàgina durant la teva navegació. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.


Les galetes de publicitat ens permeten la gestió dels espais publicitaris inclosos a la nostra pàgina web d’acord amb criteris com el contingut mostrat o la freqüència en què es mostren els anuncis. Així per exemple, si se t’ha mostrat vàries vegades un mateix anunci a la nostra pàgina web, i no has mostrat un interès personal fent-hi clic, aquest no tornarà a aparèixer. En resum, activant aquest tipus de galetes, la publicitat mostrada a la nostra pàgina web serà més útil i diversa, i menys repetitiva. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.
Perquè ho entenguis de forma molt senzilla, et posarem un exemple fictici: si les teves últimes cerques a la web estiguessin relacionades amb la literatura de suspens, et mostraríem publicitat sobre llibres de suspens. Por tant, activant aquest tipus de galetes, la publicitat que et mostrem a la nostra pàgina web no serà genèrica, sinó que estarà orientada a les teves cerques, gustos i interessos, i per tant, ajustades exclusivament a tu. Pots activar o desactivar aquestes galetes marcant la casella corresponent, ja que estan desactivades per defecte.

GUARDAR

Benvingut/da a la informació bàsica sobre galetes de la pàgina web responsabilitat de: BCM INTEGRA COMUNICACIÓN S.L.,
Una cookie o galeta informàtica és un petit arxiu d’informació que es guarda al teu ordinador, “smartphone” o tauleta cada vegada que visites la nostra pàgina web. Algunes cookies poden ser nostres i altres pertanyen a empreses externes que presten serveis per a la nostra pàgina web.
Les cookies poden ser de varis tipus: les cookies tècniques són necessàries per a que la nostra pàgina web pugui funcionar, no necessiten de la teva autorització i són les úniques que tenim activades per defecte. La resta de cookies serveixen per a millorar la nostra pàgina web, per a personalitzar-la en base a les teves preferències, o per a mostrar-te publicitat ajustada a les teves cerques, gustos o interessos personals. Pots acceptar totes aquestes cookies prement el botó ACCEPTAR o configurar-les o rebutjar el seu ús fent clic a l’apartat CONFIGURACIÓ DE COOKIES.
Si vols més informació, consulta la POLÍTICA DE COOKIES de la nostra pàgina web.