Tornem a les fires: Què passarà ara amb els esdeveniments virtuals?
Montse López
CMO & co-founder
Sabies que…?
- El 49,9% dels expositors industrials opinen que a partir d'ara combinaran les fires presencials i les virtuals com a esdeveniments complementaris.
- Des de la nostra experiència, augurem un futur amb un 70% d'esdeveniments en viu i 30% digitals.
La crisi del COVID-19 ha trastocat profundament a la indústria. Un dels aspectes més afectats, pel seu caràcter eminentment presencial, ha estat el de les fires professionals. Ja sigui com a visitant o expositor, les fires són una de les eines més importants que tenen els professionals per a fer negocis i mantenir-se al dia de les últimes novetats del seu mercat. Sens dubte, al llarg de l'últim any i mig les hem trobat molt a faltar.
Durant la pandèmia han sorgit alternatives digitals als grans esdeveniments sectorials, però en els últims mesos estem veient un ressorgiment de les grans cites firals.
- Gairebé 600 empreses expositores es van donar cita a Bilbao aquest mateix octubre amb motiu de la celebració de +INDUSTRY, la plataforma més gran d'Espanya dedicada a la fabricació avançada.
- Prop de 200 expositors ja han confirmat la seva participació en els salons Exposólidos, Polusólidos i Expofluidos, que se celebraran a Barcelona de l'1 al 3 de febrer.
- Navalia, la fira internacional del naval que se celebra a Vigo cada dos anys, ja té el 80% de la superfície reservada per a la seva pròxima edició, que se celebrarà al maig del pròxim any.
- Ja estem veient fins i tot el naixement de noves fires. És el cas de GrindingHub, esdeveniment biennal sobre les últimes tendències en tecnologia de rectificat que s'estrenarà l'any vinent a Stuttgart.
L'any de les fires virtuals
Amb les restriccions de mobilitat han experimentat un gran auge les fires virtuals, punts de trobada accessibles des de qualsevol part del món per un nombre il·limitat de possibles partners i clients.
Aquests esdeveniments online han intentat mantenir en general un format similar al de les fires tradicionals, facilitant les interaccions directes entre expositors i assistents amb funcions interactives (com a xat en directe, sales de xat, videotrucades, seminaris web, etc.).
Entre els seus punts a favor, la precisió del seguiment de tots els contactes realitzats a través de la plataforma firal, amb la consegüent facilitat per analitzar resultats i prendre decisions.
A més, les fires virtuals tenen l'avantatge que permeten reduir de manera significativa els costos de viatges, creació i instal·lació d'estands, etc.
No obstant això, els esdeveniments online manquen de factors com l'experiència del contacte personal, la comunicació cara a cara i la presentació dels productes en viu. Les fires presencials són un escenari on els comercials poden empatitzar amb els seus clients, generar confiança i crear relacions interpersonals, que són una eina de vendes insubstituïble.
Per això tornen les fires: perquè la gent vol veure gent.
Un futur híbrid
Les fires presencials continuen sent fonamentals, però l'aparició de noves alternatives com les fires virtuals poden ser una eina complementària en alguns sectors. En percentatge, des de la nostra experiència, augurem un futur amb un 70% d'esdeveniments en viu i 30% digitals.
Les fires presencials donen l'oportunitat d'interactuar d'una manera més directa i personal entre l'expositor i el visitant, a més de que el potencial client pot veure i comprovar en persona la qualitat dels productes i serveis exposats.
Segons una enquesta realitzada per Lectura, Anmopyc i TPI sobre les perspectives de més de 10.000 professionals de diversos sectors industrials d'Espanya i Llatinoamèrica, el 49,9% dels expositors opinen que a partir d'ara combinaran les fires presencials i les virtuals com esdeveniments complementaris.
La presencialitat continua sent l'opció més demandada en el moment de fer negocis, però sembla que alguns canvis han arribat per a quedar-se. En declaracions al diari La Voz de Galicia, el director de Navalia analitza: «Veig canvis en la manera de reunir-se. Per exemple, abans la gent anava cinc vegades o les que fessin falta a Madrid per reunions. Ara les empreses discriminen més a quina mena d'esdeveniments acudiran, i es limita més. Si abans acudies a 10 esdeveniments a l'any, ara vas a la meitat, per motius econòmics i perquè el format híbrid que permet la tecnologia l'afavoreix».
Des de BCM Marketing estem d'acord amb aquest anàlisi. Les fires presencials són insubstituïbles en el sector industrial, però ja no són l'única opció per fer negocis.
