Expectatives per al sector industrial el 2023: com afrontar el nou any
Qualsevol empresa és ja de per si mateix un organisme tremendament complex, i el conjunt d'empreses que operen en el sector industrial formen un ecosistema cada vegada més interconnectat i sotmès a una miríada de variables. Petits canvis que es produeixen en una punta del planeta repercuteixen ràpidament en aquesta. I encara que ara el fàcil sigui pensar en les circumstàncies politicoeconòmiques que estan afectant negativament les empreses industrials, la veritat és que fins i tot en els moments de dificultat sempre hi ha oportunitats.
Això sí, cal preparar-se per a poder aprofitar-les quan sorgeixin. I aquest és el moment de centrar-se en plans de contingència, resiliència i digitalització. En aquest article analitzem quines són les expectatives per al sector industrial el 2023.
Tendències de màrqueting industrial
Amb els efectes econòmics de la pandèmia del COVID-19 encara cuejant, la guerra d'Ucraïna i la crisi de subministraments, moltes empreses industrials s'enfronten avui a un mercat alentit i desestabilitzat, a la pujada de preus i als col·lapses logístics. El sector és fluctuant i volàtil, i els patrons de demanda han abandonat els cicles estacionals tradicionals.
Davant aquest panorama, algunes companyies s'espanten i opten per reduir les seves inversions en màrqueting. Però amagar el cap de sota de l'ala mai és una bona opció. Les empreses que no sols volen sobreviure a aquesta conjuntura, sinó créixer de cara al pròxim canvi de cicle, estan aprofitant per a adaptar-se als canvis amb agilitat, avaluar la seva situació interna i invertir en noves estratègies que les facin destacar ara que el mercat estarà menys atomitzat.
La pregunta clau que cal fer-se per a entrenar la resiliència del negoci és: Què puc fer ara que en un altre moment no podria fer?
Estratègies per a créixer en B2B el 2023
Les previsions apunten al fet que en els pròxims temps les empreses industrials hauran d'afrontar freqüents imprevistos, per la qual cosa la seva capacitat d'adaptar-se a ells marcarà diferències en el sector. Les empreses que aconseguiran posicionar-se com a líders en els seus sectors seran aquelles que:
- Redefineixin els seus KPI, mètriques i formes d'autoavaluació. Perquè en un entorn canviant les prediccions només seran vàlides cada vegada més a curt termini.
- Apostin per l'aprenentatge continu per a adaptar-se amb èxit als canvis continus en l'entorn.
- Estableixin noves aliances estratègiques. L'activitat industrial serà cada vegada més col·laborativa, i totes les companyies necessitaran el suport d'una àmplia xarxa de proveïdors i socis externs per a crear més valor, assumir majors riscos junts, identificar oportunitats, atreure talent i establir vincles de confiança profunds.
L'àrea de màrqueting és especialment propícia per a posar en pràctica totes aquestes estratègies. El màrqueting digital treballa avui dia amb una gran quantitat de mètriques exactes que permeten mesurar l'eficàcia de cada acció i aplicar metodologies de millora contínua. Aliar-se amb una agència experta en B2B és la millor manera d'arribar al client adequat, a aquell que pren les decisions de compra, en aquests temps d'incertesa.
Digitalització, Big Data i Machine Learning
Com adaptar-se a un entorn tan canviant? Una de les respostes òbvies és apostar per la digitalització del món industrial, una tendència que ja no és nova però que no cessa d'evolucionar. Avui dia cap empresa industrial pot prescindir d'adoptar les noves tecnologies basades en el Big Data. Perquè tots els processos de producció, logístics, vendes, etc., generen una quantitat de dades ingent. Comptar amb fonts de dades fiables i eines per a la seva anàlisi sistemàtica en temps real com a suport a la presa de decisions estratègiques optimitzades ja no és només un avantatge competitiu. És cada vegada més un must per a romandre en el mercat.
Aquí entra en escena la Intel·ligència Artificial i l'ús d'algorismes per a treure el màxim suc de les dades i utilitzar-los per a optimitzar costos, reduir minvaments, detectar fallades, fabricar de manera més eficient i, en definitiva, millorar la competitivitat de l'empresa… Sectors com el de la indústria de l'automoció, el químic o l'agroalimentari ja estan aprofitant el Machine Learning per a aconseguir un procés de millora contínua automatitzada.
Conclusió
És obvi: les empreses que més preparades estan avui són aquelles que millor s'han preparat en el passat. Per a aconseguir o mantenir una posició de lideratge en la indústria de demà és necessari mantenir-se ferms aquest 2023, no baixar la guàrdia, aprofitar per a fer màrqueting i guanyar temps ara que molts pararan les seves inversions en aquest àmbit. Perquè tot el temps que estiguem parats ara el pagarem en el futur.
