Guia bàsica per començar a Google Ads des de 0

07 Abril 2020Màrqueting Digital

Google Ads és un dels sistemes més ràpids i eficaços per comercialitzar qualsevol producte o servei a internet. A diferència d’altres estratègies com el SEO o l’Inbound Marketing, que requereixen un treball de mesos, amb Google Ads només necessites unes hores per començar a veure els primers resultats.

Google Ads (abans Adwords) ofereix una àmplia gamma de solucions de publicitat que inclou anuncis a YouTube, Display, etc. No obstant això, avui ens centrarem a les campanyes SEM: els anuncis que apareixen als resultats de les cerques. El seu principal avantatge és que únicament es mostren als usuaris quan busquen els teus productes o serveis i només pagues cada cop que facin clic a un dels teus anuncis.

Des de fora, el funcionament de Google Ads pot semblar un misteri difícil de desentranyar. Per tal d’ajudar-te a fer els teus primers passos a la plataforma, amb aquest article repassarem com crear anuncis que duguin fins al teu web usuaris que acabin comprant els teus productes i serveis.

Com funciona Google Ads

Com hem vist, Google Ads es basa en el sistema PPC (Pagament per Clic): pagues per cada clic que reben els teus anuncis per part de clients potencials. El mecanisme és una subhasta on les empreses liciten per que el seu web aparegui entre els primers resultats de cerca quan l’usuari busca certes paraules clau relacionades amb els seus productes i serveis. 

El cost per clic per a cada anunci ve determinat per la quantitat que altres anunciants estiguin dispuesats a pagar per a aquesta mateixa cerca, així que pot variar molt al llarg del temps i d’una indústria a una altra.

No obstant això, no sempre és l’oferta más alta la que guanya. Google vol mostrar-li sempre a l’usuari l’anunci més rellevant per a la seva cerca, fins i tot encara que hi hagi un altre anunciant que estigui disposat a pagar més pel clic. Google anomena aquesta métrica el Nivell de Qualitat o Quality Score d’un anunci, i la calcula basant-se sobretot en:

• La probabilitat de que l’usuari faci clic a l’anunci.
• El nivell de coincidència amb la intenció de cerca de l’usuari.
• L’experiència d’usuari a la pàgina destí: Usabilitat, velocitat de càrrega i facilitat de navegació essencialment.

Com crear un anunci a Google Ads

El Cost Per Clic (CPC) perfecte

Google Ads és una subhasta, i per participar-hi has d’establir un pressupost diari i una oferta o màxim cost d’adquisició que determini quant estàs disposat a pagar per cada clic amb cada paraula clau.

Per exemple, si vens un producte per 200€ i el marge de benefici és del 50%, el cost màxim per venda haurá de ser inferior a 100€. Si penses que guanyar $70 per venda està prou bé, llavors pots pagar a Google una comissió del 30% per cada conversió exitosa.

D’una altra banda, la taxa de conversió és el percentatge d’usuaris que acaben comprant quan visiten la teva botiga online. Per exemple, si de cada 1.000 visites 10 compren un producte, la taxa de conversió és de l’1%. 

Màxim cost per clic (CPC) = el teu guany x la comissió de Google x la taxa de conversió. En aquest cas seria: 100 x 0,3 x 1 = 0,30€. Això significa que pots gastar fins a 0,30€ per clic a Google Ads i tot i així guanyar 70€ per venda.

El cost per clic final pot fins i tot ser més baix que la teva oferta màxima, sobretot si els teus anuncis tenen un alt nivell de qualitat o si la competència està oferint menys per la paraula clau que has seleccionat perquè activi el teu anunci.

Troba les paraules clau

Ves al Google Keyword Planner i posa’t a la pell del teu client. Si volguessis comprar el teu producte a través d’internet, ¿com el buscaries a Google? Escriu exactament això i obtindràs una sèrie d’idees de paraula clau, amb el volum de cerques mensuals a la teva regió i el CPC mitjà per a cadascuna.

Construeix una landing page increïble

Assegura’t de que els usuaris que facin clic al teu anunci aniran a parar a una landing page optimitzada al màxim per a la seva conversió. Tria un disseny senzill, amb un titular atractiu i poderós, un text claro i concís i elements visuals que t’ajudin a comunicar el missatge.

Escriu el teu primer anunci

El text del teu anunci ha de ser breu, precís i atractiu. Fes una proposta de valor única que et diferencïi de la competència. Inclou una crida a l’acció. Intenta incloure la paraula clau a la URL per tal que aparegui destacada i tingui més exposició.

Per poder comparar resultats caldrà crear almenys dos anuncis lleugerament diferents per poder determinar quin d’ells funciona millor i anar optimizant-los de mica en mica.

Tria el millor tipus de concordància

Al quadre de comandament, ves a les paraules clau i ajusta el tipus de concordància. Google estableix per defecte el tipus de “concordància àmplia”, però segurament necessitaràs una concordància més específica. Amb la concordància àmplia, Google triarà qualsevol paraula de la teva frase i mostrarà anuncis amb cerques que incloguin alguna d’aquestes paraules, possiblement també a búsquedes que poc o res tenen a veure amb els teus productes i serveis. Utilitzar aquest tipus de concordància àmplia és una de les causes més freqüents per les quals de vegades les campanyes d’Ads no són rendibles.