Seleccionar página
Octubre 26, 2017
Compartir:


Trade Marketing, la importancia de cuidar el canal de distribución

El trade marketing se puede definir como el conjunto de operaciones comerciales y de merchandising desarrolladas por un proveedor -o fabricante- y un distribuidor.

El concepto de trade marketing está estrechamente vinculado a los canales de distribución. Busca incrementar la demanda por parte del cliente final. Desde BCM Marketing sabemos desde nuestra experiencia que es importante valorarlo dentro de una estrategia de marketing.

Dentro del Trade Marketing existen cuatro elementos esenciales que se deben de tener en cuenta. Emisor y receptor, el mensaje, el canal de distribución y el canal de ventas.

Emisor y receptor

El trade marketing responde al cambio de mentalidad, así como a las nuevas tendencias y requerimientos del mercado. Debido a la saturación de información que recibe el consumidor, los mensajes enviados a través del punto de venta son decisivos. Aquí es donde se toma la decisión de compra.

El mensaje

Hay que trabajar siempre en que ese mensaje sea coherente en sí mismo y coherente con los demás recursos del marketing combinando las herramientas a nuestro alcance: marketing tradicional y digital.

Canal de distribución

El enfoque central del trade marketing es cooperar para optimizar resultados. Los integrantes de un canal de distribución deben trabajar juntos y en forma coordinada. Se requiere de una coordinación estrecha para que las entregas se hagan “justo a tiempo” en los puntos de venta.

Canal de ventas

Aquí también debe haber colaboración entre el proveedor y el distribuidor, quienes además deben hacer inversiones en los puntos de venta para comunicar a los consumidores acerca de las ventajas de sus acuerdos.

Como consultores de marketing nos convertimos en tu partner estratégico para ayudarte en todo aquello que necesites.

Si quieres leer otros artículos interesantes sobre TradeMarketing.




Si quieres seguir leyendo sobre marketing y comunicación visita nuestro blog.

Entradas relacionadas
 ¿Qué es el neuromarketing?

¿Qué es el neuromarketing?

Consumo por seducción. El neuromarketing es un nuevo sistema de investigación de la publicidad. Permite revelar la relación entre la mente y la conducta de los consumidores. Esto ha generado una gran expectativa en cuanto a sus ...

leer más
 8 curiosidades sobre el Black Friday

8 curiosidades sobre el Black Friday

Se acaba el noviembre, pero antes se volverá a repetir uno de los acontecimientos comerciales más esperados del año. Estamos hablando del Black Friday, esa tradición americana que en los últimos años ha ido ...

leer más
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Síguenos en las redes

Te mantenemos informado

Suscribete ahora a nuestra newsletter y te informaremos de todas nuestras novedades.


Debes aceptar la política de privacidad


Suscríbete

La información que envías a través de este formulario es de carácter personal y, por lo tanto, necesitamos recordarte los derechos que tienes en materia de protección de datos. Te informamos que tus datos serán tratados por BCM Integra Comunicación S.L. como responsable de esta web. La finalidad: Te pedimos tu correo electrónico y tu nombre en este formulario para añadirte a nuestra lista de suscriptores y enviarte noticias relacionadas con el mundo del marketing industrial y los servicios de nuestra empresa. Legitimación. Al marcar la casilla de verificación que figura más arriba estás dando tu consentimiento para que tus datos sean tratados de acuerdo con la finalidad de este formulario que figura en nuestra política de privacidad. Clic aquí para leerla. Seguridad. Los datos que envíes estarán seguros y serán almacenados en STRATO, proveedor de hosting ubicado en Pascalstrasse 10, 10587, Berlín, Alemania, perteneciente a la compañía STRATO AG, que cumple con los máximos niveles de seguridad en materia de protección de datos. Se comunica, además, que para el envío periódico de noticias se prevén transferencias de datos internacionales a otros servidores dentro y fuera de la UE, tal como figura en nuestra política de privacidad. Derechos: Podrás ejercitar tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir tus datos enviando un correo electrónico a legal # bcm-mkt * com

^