Trade Marketing, la importancia de cuidar el canal de distribución
Trade Marketing, la importancia de cuidar el canal de distribución
26 Octubre 2017Estrategias
El trade marketing se puede definir como el conjunto de operaciones comerciales y de merchandising desarrolladas por un proveedor -o fabricante- y un distribuidor.
El concepto de trade marketing está estrechamente vinculado a los canales de distribución. Busca incrementar la demanda por parte del cliente final. Desde BCM Marketing sabemos desde nuestra experiencia que es importante valorarlo dentro de una estrategia de marketing.
Dentro del Trade Marketing existen cuatro elementos esenciales que se deben de tener en cuenta. Emisor y receptor, el mensaje, el canal de distribución y el canal de ventas.
Emisor y receptor
El trade marketing responde al cambio de mentalidad, así como a las nuevas tendencias y requerimientos del mercado. Debido a la saturación de información que recibe el consumidor, los mensajes enviados a través del punto de venta son decisivos. Aquí es donde se toma la decisión de compra.
El mensaje
Hay que trabajar siempre en que ese mensaje sea coherente en sí mismo y coherente con los demás recursos del marketing combinando las herramientas a nuestro alcance: marketing tradicional y digital.
Canal de distribución
El enfoque central del trade marketing es cooperar para optimizar resultados. Los integrantes de un canal de distribución deben trabajar juntos y en forma coordinada. Se requiere de una coordinación estrecha para que las entregas se hagan “justo a tiempo” en los puntos de venta.
Canal de ventas
Aquí también debe haber colaboración entre el proveedor y el distribuidor, quienes además deben hacer inversiones en los puntos de venta para comunicar a los consumidores acerca de las ventajas de sus acuerdos.
Como consultores de marketingnos convertimos en tu partner estratégico para ayudarte en todo aquello que necesites.
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