Páginas web B2B: optimiza tu web para vender a otras empresas
Aunque no vendas tus productos y servicios online, la página web es el escaparate imprescindible para cualquier empresa industrial B2B.
Si quieres convertir tu página web B2B en una herramienta de atracción de clientes y generación de ventas, tienes que pensar en el cliente y proporcionarle un contenido útil con una interfaz sencilla y rápida que se adapte a sus necesidades.
Más allá de canales como las redes sociales o la publicidad, la página web tiene que ser el centro de la comunicación de tu empresa y su base de operaciones a nivel comercial. Te explicamos cómo.
La página web en la estrategia de marketing digital de las empresas B2B
Aplica el SEO para atraer visitantes
Si tu página web B2B se posiciona correctamente en los buscadores por las palabras clave adecuadas para tu sector, esto puede convertirse en una fuente inagotable de tráfico orgánico. No obstante, aunque el tráfico orgánico no es directamente de pago, sí que requiere un esfuerzo importante en optimización SEO.
Aquí algunas de las claves son:
- Uso de keywords o palabras claves que se utilizan en tu sector en lugares estratégicos de la página, como la URL, los títulos H1 y H2, los enlaces…
- Una estrategia de enlazado interno que refuerce el posicionamiento de las secciones clave de la web.
- Un diseño responsive optimizado para su visionado en dispositivos móviles.
- Una alta velocidad de carga.
Generación de leads cualificados
Conseguir un gran volumen de tráfico y atraer muchas visitas a la web no es una finalidad en sí misma. El objetivo tiene que ser siempre convertir los usuarios anónimos en leads de calidad. Esto es: usuarios que se parecen lo máximo posible a tu buyer persona y dejan en la web algún dato de contacto que te permita mantener una relación continuada con ellos.
Lo más típico en un principio es el email, pero es importante tener desarrollada una estrategia de lead nurturing que te permita conocer cada vez más detalles del cliente potencial y hacerlo avanzar a lo largo del embudo de conversión para acercarlo cada vez más a la decisión de compra.
Para conseguir estos leads puedes poner en práctica diversas estrategias y herramientas en tu página web B2B:
- Suscripción a la newsletter de la empresa.
- Formulario de contacto.
- Webinars formativos.
- Otros lead magnets, como ebooks o casos de éxito.
- Etc.
Cuando empieces a conseguir leads, posiblemente necesitarás integrar en tu página web B2B algún software de automatización de marketing que te permita sacar el máximo provecho de tu relación con ellos a nivel comercial.
Creación de contenido de valor para páginas web B2B
Seguro que te has dado cuenta. Gran parte de las estrategias de generación de leads utilizan como gancho contenidos de valor que deben generar las empresas B2B para atraer a su buyer persona.
El blog corporativo es hoy prácticamente indispensable no solo para crear contenido que posicione a la compañía como experta en su sector y posicionarla en la mente del usuario, sino también como parte de la estrategia SEO. A través del posicionamiento en buscadores utilizando las palabras clave que utilizan los profesionales cuando buscan tus productos y servicios, crecerá paulatinamente el número de leads de la empresa y generarás así oportunidades de negocio. Para ello es necesario realizar un buen estudio de palabras clave.
Pero no toda la estrategia de contenidos debe centrarse en el blog. Infografías, estudios de mercado, ebooks, libros blancos, webinars… El contenido es el rey en cualquiera de sus formatos, porque aumenta el tiempo de permanencia del usuario en la página, incentiva las conversiones y la difusión del contenido en las redes sociales.
Medición del comportamiento del usuario
Para saber si las estrategias de marketing que pones en marcha en tu página web B2B dan resultado, vas a necesitar diversas herramientas de medición del comportamiento de los usuarios.
A continuación te detallamos las tres imprescindibles de Google, todas ellas gratuitas. Para utilizarlas tendrás que introducir su código en la programación de la página.
Google Analytics
Mide el comportamiento de los usuarios dentro de la web: cómo llegan hasta web, cuánto tiempo pasan en ella, cuáles son sus contenidos favoritos, qué recorrido realizan a través de la arquitectura del sitio, desde dónde se conectan…
Google Search Console
Aporta información detallada sobre cómo aparece la página en el buscador de Google: cuántos usuarios llegan a través del SEO, qué palabras clave utilizan, cómo evalúa la araña de Google el contenido de la web…
Remarketing de Google Ads
Es el código que te permite volver a atraer a los clientes potenciales una vez ya han abandonado tu web. Gracias a él puedes incluir a tus visitantes en listas de remarketing y crear campañas de publicidad específicas para ellos, personalizadas con los productos o servicios por los que ya han mostrado interés. És decir, los famosos anuncios que te “persiguen” mientras navegas de página en página.
Si necesitas ayuda para poner en marcha todas estas prácticas, en BCM Marketing somos especialistas en marketing digital para empresas B2B.
