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Agosto 12, 2019
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Ocho razones por las que el SEM es una buena estrategia en B2B

A menudo, las empresas industriales y B2B creen que la inversión en publicidad en buscadores (SEM) no funciona para su negocio porque el ciclo de compra es demasiado largo y su público objetivo es demasiado pequeño. Sin embargo, el marketing en buscadores puede ser una opción óptima, ya que aporta valor tanto a la marca como al usuario al ubicar nuestro mensaje en el lugar y el momento oportuno, cuando nuestro target nos está buscando a nosotros o necesita nuestro know-how, soluciones y productos.

1. La audiencia perfecta

La publicidad en buscadores permite segmentar a la audiencia para impactar únicamente a nuestro target.

2. El mensaje - distribución

Nuestro contenido será visible inmediatamente para nuestra audiencia.

3. Reportes

Muchas compañías tienen problemas calculando el ROI. Sin embargo, el SEM genera automáticamente un informe del retorno de la inversión. Independientemente del canal que utilicemos, dispondremos de multitud de métricas para calcular el resultado obtenido por las diferentes campañas y anuncios.

4. Flexibilidad del mensaje

Al disponer de un informe en tiempo real de los resultados obtenidos por los diferentes anuncios, podemos optimizar inmediatamente los textos, las keywords, la landing page, hacer tests A/B, etc. La optimización es continua y nunca tiene fin.

5. Efectividad de costes

La inversión en SEM puede comenzar con presupuestos muy ajustados. Si no hay clic no hay coste, lo que nos permite optimizar la campaña. Por este motivo es esencial elegir correctamente las keywords, para evitar tener clics que tengamos que pagar y que después no se traduzcan en ventas.

6. Amigable para el usuario

Cada vez más, el público tiende a desconfiar de los anuncios y a evitarlos. Es por esto que por ejemplo Google inserta el contenido entre los resultados orgánicos sin apenas ninguna señal que los haga destacar.

7. SEM dentro de una estrategia de marketing de contenidos global

Las transacciones dentro de los negocios B2B no son del tipo “haz clic para comprar”. Para que la inversión en SEM genere beneficios en un ciclo de venta largo tiene que estar orientada a dirigir el tráfico de pago a nuestro proceso de lead nurturing (enlace al post correspondiente). Por supuesto, cualquier campaña debe dirigir a una landing page con un call to action claro que nos permita individualizar y contactar con el nuevo lead.

8. Proteger nuestra marca

Si no hacemos SEM para nuestra marca y la competencia sí lo hace, sus resultados pagados aparecerán antes que nuestra web cuando alguien nos busque directamente por nuestro nombre. No importa lo bueno que sea nuestro SEO. Además, con una campaña SEM podemos dirigir al usuario a la landing page que tengamos preparada para optimizar su contacto con nosotros y maximizar las posibilidades de conversión.

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