Las mejores campañas de marketing viral en empresas B2B
Algunas empresas de B2B piensan que sus campañas de marketing no pueden ser tan atractivas como las de los negocios B2C. Y no es cierto. El marketing B2B también puede ser atractivo e inspirador, y en este artículo te presentamos varias campañas virales que lo demuestran.
Vamos a repasar cuáles son las estrategias básicas que utilizan.
5 campañas virales de empresas B2B
El espagat de Jean Claude Van Damme entre dos camiones Volvo
Esta es la demostración de que una campaña B2B puede viralizarse igual que cualquier otro contenido. Porque lo más probable es que ya hayas visto este anuncio en el que el actor Jean Claude Van Damme se abre de piernas entre dos camiones Volvo en marcha. No en vano es uno de los spots más vistos de todos los tiempos, con más de 100 millones de reproducciones solo en YouTube.
Esta es la demostración de que las campañas para empresas industriales pueden e incluso deben aspirar a ser igual de atractivas que las campañas B2C. En este caso, el ejercicio casi circense de una estrella súper conocida como Van Damme explica de la mejor manera posible la precisión de los vehículos comerciales Volvo.
Zendesk: escenas de matrimonio
El humor es siempre una de las maneras más efectivas para transmitir un mensaje. Al final, incluso en las compañías más grandes las decisiones de compra las toman seres humanos. Y la mejor manera de hacer que salte la chispa es un buen gancho y emociones.
En este vídeo, el CRM de ventas y servicio de atención al cliente Zendesk escenifica la complicada relación entre una empresa y su cliente, a los que caracteriza como un matrimonio entre un astronauta y un buzo inmersos en sus problemas de comunicación.
Adobe como empresa B2B: Click, baby, click!
Otra campaña humorística, esta vez situada en el ambiente empresarial. Este anuncio de Adobe le da completamente la vuelta a una demanda de muchas empresas en sus acciones de marketing: “necesitamos más clics”. La sorpresa final dota de todo el sentido al servicio que ofrece Adobe: un análisis de los datos de marketing digital que los dota de un significado real. Porque a veces es complicado comprender todos los procesos de un negocio: cadena de suministro, distribución, etc. Y este spot demuestra cómo una pequeña malinterpretación puede provocar la toma de decisiones que causen un gran problema financiero.
QuickBooks y el poder de los GIF
Intuit Quickbooks es un software de contabilidad para PYMES que ha apostado por los GIFS y los sketches para dar a conocer las maneras en las que este programa puede ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a ahorrar tiempo y dinero. La campaña se compone de un vídeo de 30 segundos más varios clips de quince segundos en los que Danny Devito demuestra la simplificidad de la plataforma Quickbooks.
En paralelo, Quickbooks creó en Giphy una galería de GIF humorísticos orientados a su público objetivo y sus dificultades diarias: los dueños de pequeños negocios. El objetivo era llevar la campaña más allá, hasta las conversaciones de las personas que ya estaban hablando sobre soluciones para PYMES. En total, la colección de GIF ha superado los 500 millones de visionados.
Upwork y sus campañas para una sola persona
Upwork es una plataforma que conecta a las empresas que necesitan profesionales con freelancers de todo tipo (diseñadores, fotógrafos, copywriters…). Su campaña Hey World ha obtenido una gran difusión gracias a la ingeniosa estrategia de crear un target hiperlimitado de personas reales y conocidas por todos.
Por ejemplo, Upwork le ofreció ayuda al actor Dwayne The Rock Johnson cuando éste decidió presentarse a la campaña presidencial de 2020. También ofreció a Elon Musk la búsqueda de un asistente personal, y a Donald Trump la de un Social Media Strategist. Hasta la NASA ha sido objetivo de sus campañas.
En este caso la campaña se difundió tanto en redes sociales como en televisión, cartelería y otros soportes físicos. El resultado fue un aumento del 10% en el número de compañías del Fortune 500 que utilizaban Upwork.
Conclusiones
Tras analizar estas campañas podemos concluir que los productos industriales y B2B no tienen por qué ser menos ambiciosos que los B2C a la hora de crear una campaña susceptible de viralizarse.
El humor, el contenido en vídeo, la aparición de celebrities y el uso de nuevos formatos de comunicación como los GIF pueden también ser protagonistas en una campaña de marketing B2B.
