Seleccionar página
Marzo 24, 2015
Compartir:


Marketing Industrial

La clave para diferenciar el mercado industrial del mercado de consumo se encuentra en el cliente y en la forma de usar el producto.

Se podría decir pues que el marketing industrial es aquel que sirve a empresas comerciales que proporcionan bienes y servicios a otros clientes industriales. Los productos vendidos en los mercados industriales son procesados y revendidos (normalmente). En cambio, en los mercados de consumo los productos son comprados para su uso final.

El marketing industrial se caracteriza por ser un tipo de marketing principalmente B2B (business to business) por el tipo de producto. Otra característica es que este marketing se sirve del marketing relacional, ya que son necesarias relaciones muy duraderas para poder llevar a cabo todas las acciones.

Hay diversos factores que condicionan las estrategias utilizadas en el marketing industrial. El marketing para empresas industriales es complejo ya que también depende de otras funciones como la fabricación o la producción. También depende de factores técnicos  y de las relaciones personales entre el vendedor y el comprador. Normalmente, las decisiones de compra las suele realizar un comité que valora tanto el precio, como características y calidad.

Este último factor también hace que en estas transacciones se cree una mayor relación entre las dos personas interesadas. Así se favorecen las relaciones de empresa a empresa. Además, hay que destacar, que los procesos de compra en el mercado industrial son largos y complejos. Dadas las grandes cantidades de producto o la gran inversión que tiene que hacer la empresa que quiere contratar.

Las estrategias de Marketing Industrial

Una estrategia de marketing industrial dependerá en gran medida de las siguientes variables:

  • Producto: Las ofertas de los productos se centran más en los servicios complementarios que le aportan un valor añadido. En este mercado no se tiene tan en cuenta la marca o el diseño del envase, se prioriza la calidad, el plazo de entrega, la regularidad…
  • Precios: Este factor dependerá en gran medida de la calidad y el servicio ofrecido al cliente. En este punto hay una gran cantidad de variables que lo determinan. Pero un consumidor suele comparar precios con diversas empresas.
  • Distribución: Los canales de distribución de este tipo de productos suelen ser cortos y rápidos. Sobre todo cuando se trata de productos caros y lujosos. No obstante, también puede ser que haya un intermediario. La rapidez y la calidad de la entrega son muy importantes.
  • Promoción: Es indispensable la venta directa y personalizada, dado el pequeño tamaño de los mercados y del alto precio o volumen de compra. La publicidad en este campo se basa en dar a conocer los productos a través del vendedor. Pero no se centra tanto en la persuasión como la del marketing de consumo. Otra forma de darse a conocer es asistir a ferias o exposiciones, hacer promociones y descuentos, etc.



¿Quieres conocer alguno de los proyectos que hemos realizado?

Entradas relacionadas
 Influencers creados con inteligencia artificial

Influencers creados con inteligencia artificial

Formas de detectar si los contenidos están creados mediante inteligencia artificial Lo que en un principio parece sacado de una película de ciencia ficción, poco a poco se va haciendo realidad. La inteligencia artificial (IA) ya ...

leer más
 Las agencias de publicidad y sus ventajas

Las agencias de publicidad y sus ventajas

¿Es importante contratar a una agencia de publicidad? Para que las empresas prosperen es beneficioso ser reconocidas en el mercado y tener una clara diferenciación respecto a la competencia. Una de las formas más eficaces de lograrlo ...

leer más
 ¿Debería estar mi empresa en LinkedIn?

¿Debería estar mi empresa en LinkedIn?

LinkedIn, la red social de los profesionales por excelencia. Si hablamos de redes sociales, España no se queda atrás. Según el Pew Research Center, nos encontramos en el quinto puesto mundial, en cuanto a presencia de usuarios. La ...

leer más
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Síguenos en las redes

Te mantenemos informado

Suscribete ahora a nuestra newsletter y te informaremos de todas nuestras novedades.


Debes aceptar la política de privacidad


Suscríbete

La información que envías a través de este formulario es de carácter personal y, por lo tanto, necesitamos recordarte los derechos que tienes en materia de protección de datos. Te informamos que tus datos serán tratados por BCM Integra Comunicación S.L. como responsable de esta web. La finalidad: Te pedimos tu correo electrónico y tu nombre en este formulario para añadirte a nuestra lista de suscriptores y enviarte noticias relacionadas con el mundo del marketing industrial y los servicios de nuestra empresa. Legitimación. Al marcar la casilla de verificación que figura más arriba estás dando tu consentimiento para que tus datos sean tratados de acuerdo con la finalidad de este formulario que figura en nuestra política de privacidad. Clic aquí para leerla. Seguridad. Los datos que envíes estarán seguros y serán almacenados en STRATO, proveedor de hosting ubicado en Pascalstrasse 10, 10587, Berlín, Alemania, perteneciente a la compañía STRATO AG, que cumple con los máximos niveles de seguridad en materia de protección de datos. Se comunica, además, que para el envío periódico de noticias se prevén transferencias de datos internacionales a otros servidores dentro y fuera de la UE, tal como figura en nuestra política de privacidad. Derechos: Podrás ejercitar tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir tus datos enviando un correo electrónico a legal # bcm-mkt * com

^